Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок

Вам, как ребенку, нужно найти способ продолжать ползти, идти или толкать себя вперед. Когда мы учились ходить, нами двигало намерение достигнуть назначенной цели и преодолеть неудачу. Вооружитесь детской решимостью, чтобы достичь «взрослых» целей. В этой главе я рассмотрю четыре важные черты: дети упрямы, они поднимаются после падения, отстаивают территорию и ловят момент.

Будьте упрямы

Любой родитель или человек, наблюдавший за маленькими детьми, знает, что ребенок – это синоним слова «упрямство». Хотят ли они сделать что-то или, наоборот, не делать, заставить их изменить принятое решение – пожалуй, самая сложная часть родительского воспитания. Когда вы пытаетесь приучить свих детей к новой еде, останавливаете мультик или отнимаете любимую игрушку, они начинают топать и плакать, и кажется, крики вообще никогда не закончатся.

Бьющееся в истерике чадо может показаться не идеальной моделью для успешной карьеры. Я, конечно, не предлагаю бросаться на пол в рыданиях, когда вам ставят жесткий срок сдачи проекта или просят переделать работу. Но обратная сторона истерики – целеустремленность, которая ее предваряет. Истерика сама по себе – это невозможность ребенка выразить свою злость или растерянность по-другому. И тогда дети теряют контроль. Нам этого делать не стоит, но вот у мятежной детской установки есть чему поучиться – решимости и одержимости сделать все по-своему, несмотря ни на что.

Нам всем нужно немного заразиться этим духом, чтобы все получалось, хотя мы можем найти другие, более тонкие пути его применения. Неважно, хотите вы сдать экзамен, получить работу, написать книгу, начать бизнес или поправиться после болезни или травмы, – чтобы получить желаемое, требуется настоящее упорство. Что бы вы ни пытались сделать, прежде всего необходимо начать бороться с самим собой – обретать уверенность и мотивацию. Часто вам приходится сражаться и с другими людьми: заставить их заметить вас, работать с вами или помочь вам. И это не говоря о конкуренции с теми, кто пытается занять ваше место, опередить на рынке или препятствует росту и развитию, чтобы выиграть вместо вас. Когда дела идут туго, вы можете положиться только на собственную решимость – на внутреннего ребенка, который будет топать ножкой и кричать, чтобы получить свое, что бы ни случилось. Да, сейчас вы ведете себя иначе, но тот внутренний настрой стоит возродить и пустить в ход.

У всех бывают ситуации, когда просто необходимо заупрямиться. Если вы создаете бизнес, в самом начале будет много таких моментов. Одно из первых препятствий, с которым вы столкнетесь, – это полное безразличие. Я уже описывал, сколько сил потребовалось, чтобы заинтересовать закупщиков в Ella's Kitchen, но стоит подробнее рассказать, как продвигался процесс. Сперва я направил свои предложения в супермаркеты, куда хотел попасть, – отдельно разработанное предложение для каждого клиента. То, что ответов не последовало, было довольно предсказуемо. Я оптимист, но представить, что кто-то выберет именно мое предложение из кучи ему подобных без дальнейших действий с моей стороны, было бы слишком наивно. Волноваться я начал, когда не получил никаких определенных ответов даже после того, как достал нужные контакты закупщиков и пытался дозвониться им на работу. Три месяца я потратил на написание, рассылку электронных писем и звонки, но ни малейшего отклика не последовало.

В конце концов через цепочку знакомств я добрался до Sainsbury's и Элисон, о которой я уже писал. Именно она первой сказала «да» компании Ella's Kitchen. Но даже тогда последовали месяцы ожидания решения, которое, казалось, никогда не будет принято, и ложных надежд, например, что Boots изучит наш ассортимент, прежде чем откажет. Долгое время казалось, что мы гонимся за тенью – сначала ожидая ответа, потом организуя и перенося встречи, и так каждый раз, как только сменялся закупщик или появлялся новый человек, ответственный за принятие решения.