o fd19e75e1d80dff4

действия и приводит к сохранению энергии. Представьте двух соседей по комнате. У каждого из

них свой «порог чистоты». Для одного наличие грязной посуды в раковине недопустимо: в этом

случае ситуация «вышла из-под контроля» и, следовательно, ее необходимо исправить. Для

второго соседа этот момент наступает, когда посуда уже вываливается из раковины. Только тогда

он потратит свою энергию на то, чтобы ее вымыть. Различные опорные уровни приводят к

различным действиям.

Если вы довольны своим весом, здоровьем и телосложением, то вряд ли поменяете свою

диету или начнете заниматься спортом. Если вас устраивает социальное окружение и вы

достаточно уверены в себе, то не будете стремиться улучшить свои социальные навыки или

расширить круг знакомых. Если вы считаете, что зарабатываете достаточно, то не станете

напрягаться, чтобы зарабатывать еще больше.

Понятие сохранения энергии объясняет, почему некоторые люди, зная о том, насколько

бесперспективна их работа, продолжают выполнять ее в течение многих лет. Если все в порядке,

счета оплачены, труд не слишком тяжел и не нарушает ожидания, к чему пытаться получить

повышение, искать другую работу и начинать новое дело? Обычно люди пытаются что-то

изменить, только если их опорные уровни нарушены, — в противном случае им нет смысла

напрягаться.

Большое значение имеет информация, которая меняет опорные уровни и побуждает вас

действовать. Однажды я узнал, что многие авторы и консультанты целыми днями только тем и

занимаются, что обучают других людей, еще и получают за это хорошие деньги. Этой

информации было достаточно, чтобы нарушить мои опорные уровни: если им платили за работу,

которую я выполнял бы с удовольствием, то почему я должен тратить свое время на работе, не

представлявшей для меня никакой ценности? Чем больше я узнавал о таких людях и их работе,

тем больше хотел заниматься тем же самым.

До 1954 года, когда Роджер Баннистер пробежал одну милю (1609 метров) меньше чем за

четыре минуты, подобное казалось за гранью физических способностей человеческого тела.

Доказав, что это возможно, Баннистер сломал психологический барьер: к концу 1957 года еще

шестнадцать бегунов повторили этот рекорд. А ведь поменялся только опорный уровень: теперь

они знали, что это возможно, хотели это сделать и, следовательно, сделали.

Хорошие книги, журналы, блоги, документальные фильмы и даже конкуренты имеют

большое значение, если они нарушают ваши представления о том, что возможно. Когда вы

понимаете, что другие люди фактически делают то, что вы ранее считали нереальным или

невозможным, это крайне положительно сказывается на ваших опорных уровнях. Если вы что-то

хотите и знаете, что это реально получить, то сможете найти способ добиться своей цели.

160

Направляющая структура

Окружение съест ваши цели и планы на завтрак.

Стив Павлина, автор статей по развитию личности

В течение трех лет мы с Келси придерживались вегетарианской диеты. Мы вообще не ели

продуктов животного происхождения — ни мяса, ни яиц, ни сыра, ни молока.

Большинство наших друзей и родственников реагировало одинаково: «Вы сошли с ума?» и

«Это, наверное, очень сложно, я бы никогда так не смог». Это было столь решительным

изменением образа жизни, что они поражались нашей силе воли.

Но, по правде говоря, это было ни капельки не сложно. Сила воли тут вообще ни при чем.

Секрет был прост: вместо того, чтобы сопротивляться желанию съесть хороший стейк или

заказать пиццу с колбасой, мы изменили структуру нашей среды.

Мы выбросили всю еду, от которой решили отказаться, и заменили ее более здоровыми

продуктами, которые к тому же были довольно вкусными. Поменяли место закупки: теперь

вместо супермаркета мы ходили в небольшой магазинчик натуральных продуктов. Мы перестали

ужинать в стейк-хаусах и открыли для себя рестораны для вегетарианцев.

В результате нам не пришлось прикладывать серьезных усилий, чтобы следовать

выбранному пути. Когда я хотел есть, то открывал холодильник и брал яблоко, морковку или

хумус. На заказ пиццы или покупку и приготовление стейка ушло бы намного больше усилий,

поэтому я этого не делал. Изменив структуру среды, мы с Келси смогли без каких-либо проблем

вести себя так, как мы задумали.

Понятие направляющей структуры означает, что структура окружения определяет

поведение. Если вы хотите изменить свое поведение, не пытайтесь делать это напрямую.

Измените структуру, которая воздействует на поведение, и оно изменится автоматически. Если