o fd19e75e1d80dff4

Как показывает мой опыт, люди легко воспринимают информацию из области создания и

доставки ценности, маркетинга и продаж: эти концепции легко понять и представить.

Однако когда речь заходит о финансовом менеджменте, глаза у многих вылезают из

орбит. Люди сразу начинают думать о скрупулезном подсчете, математических формулах и

таблицах, напичканных цифрами. Но в действительности понять суть финансового менеджмента

достаточно просто, если только вы сконцентрируетесь на самом важном.

Финансы — это одновременно искусство и наука. Вы наблюдаете за тем, как деньги

приходят в компанию и уходят из нее, а затем принимаете решение о том, как их распределять,

после чего оцениваете, в какой степени ваши действия приводят к желательному результату.

Ничего сложного в финансовом менеджменте нет. Конечно, финансисты порой хвастаются

профессиональным жаргоном или разрабатывают сложные для понимания модели, но, в

сущности, вы просто используете цифры, чтобы понять, действует ли ваша компания так, как вы

задумали, и удовлетворяют ли вас полученные результаты.

Любой бизнес должен приносить достаточный уровень дохода для обеспечения своего

существования — для того, чтобы оправдать время и усилия, затраченные на организацию его

деятельности.

Каждому человеку надо платить по счетам и покупать продукты. Соответственно, каждый

наемный работник, вовлеченный в ваш бизнес, должен постоянно зарабатывать деньги, чтобы

оправдать свои затраты времени и энергии. В противном случае он уйдет от вас и займется чем-

то другим. Создавая ценность, компания обязательно должна получать доход. Последний

используется для того, чтобы профинансировать расходы и компенсировать затраты людей,

благодаря которым работает бизнес.

123

Лучшим компаниям в мире бизнеса удается превратить эту работу в цикл: они создают

значительный объем ценности, постоянно удерживая расходы на низком уровне. Поэтому их

доход всегда превышает издержки. В результате владельцы и менеджеры могут ни в чем себе не

отказывать, одновременно делая довольными своих клиентов, — то есть данный бизнес приносит

пользу всем.

Маржа прибыли

Напоминайте сотрудникам, что прибыль представляет собой разницу между доходами и

расходами. Это делает вас умным в их глазах.

Скотт Адамс, художник, автор серии комиксов Dilbert[33]

Совершенно неважно, способен ли ваш бизнес приносить доход в размере 100 миллионов

долларов в год, если при этом вы тратите за тот же период 100 миллионов и один доллар. Суть

бизнеса заключается не в том, что вы работаете, а в том, сколько вы зарабатываете.

Смысл термина прибыль прост: прибыль означает, что вы получаете больше денег, чем

тратите. Для того чтобы бизнес мог существовать, создаваемый им доход должен превышать

расходы в течение определенного периода. В противном случае компания (отдел, департамент)

либо «проест» все свои ресурсы и прекратит существование, либо продолжит жизнь в качестве

проекта, финансируемого за счет прибыли от других бизнес-направлений. Никакая компания не

может существовать сама по себе, постоянно принося убытки.

Маржа прибыли представляет собой процентную разницу между количеством получаемого

вами дохода и расходами, связанными с его извлечением: если вы тратите 1 доллар, чтобы

заработать 2, ваша маржа прибыли составляет 100 %. Если вы можете создать продукт за 100

долларов и продать его за 150, ваша прибыль составит 50 долларов, а маржа прибыли будет

равна 50 %. Если вы можете продать тот же самый продукт за 300 долларов, маржа прибыли

составит 200 %. Чем выше цена и ниже издержки, тем выше маржа прибыли.

Прибыль важна именно потому, что она позволяет бизнесу продолжать свою деятельность.

Не создавая прибыль, бизнес не сможет компенсировать своим владельцам ранее произведенные

инвестиции денег, времени и энергии. Если владельцы не считают свои инвестиции

оправданными, они просто закрывают бизнес.

Также прибыль представляет собой своеобразную «подушку», позволяющую компании

справиться с неожиданными неблагоприятными событиями. Предположим, что бизнес с трудом

получает доходы, достаточные лишь для покрытия его расходов. Если величина расходов вдруг

увеличится, бизнес столкнется с серьезной проблемой. Чем выше прибыльность бизнеса, тем

больше возможностей ответить на непредсказуемые проблемы в будущем.

124

Прибыль крайне важна, однако суть бизнеса ею не ограничивается. Максимизация прибыли

— не единственная причина, по которой возникает бизнес. Для некоторых людей (типа меня)