o fd19e75e1d80dff4

пойти и купить его, а значит, потратить намного больше усилий.

Лично для меня огромным искушением является Интернет — я люблю узнавать что-то новое,

а в Сети всегда есть чем заняться. Зачастую мне хочется читать вместо того, чтобы писать, а

поскольку я работаю за компьютером, эту ситуацию можно сравнить с хранением мороженого в

холодильнике: оно всегда там, отвлекает меня от работы.

Вместо того чтобы постоянно испытывать свою силу воли и не отвлекаться от книги, я

немного изменил свою среду, установив приложение под названием Freedom1. Эта программа

временно отключает Интернет и лишает меня возможности заходить в Сеть на несколько часов.

(Пользователи Windows могут использовать программу LeechBlock2.) Искушения нет — я пишу.

Честно говоря, если бы не программа Freedom, то вряд ли бы эта книга появилась на свет.

Сэкономьте свою силу воли: сосредоточьтесь на том, чтобы с ее помощью изменить среду, и

вы сможете использовать ее, если появится необходимость в подавлении.

Боязнь потери

Сомнения — предатели: они Проигрывать нас часто заставляют Там, где могли б мы

выиграть, мешая нам Попытаться…[46]

Уильям Шекспир, «Мера за меру»

172

Недавно моя жена Келси решила снять некоторую сумму со своего счета. И выяснилось, что

банковский служащий по ошибке перевел на ее счет лишние 10 тысяч долларов.

С рациональной точки зрения ничего страшного не произошло: вернуть сумму было

несложно. Но с эмоциональной точки зрения Келси чувствовала себя так, будто она «потеряла»

эти деньги, хотя они никогда ей не принадлежали.

Суть боязни потери состоит в том, что люди намного сильнее боятся что-то потерять, чем

что-то приобрести. В психологии крайне мало отношений, которые можно представить в

количественной форме, и одна из них следующая: человек в два раза сильнее реагирует на

потерю, чем на равноценное приобретение. Рост инвестиционного портфеля на 100 % приведет

вас в хорошее расположение духа. Снижение его стоимости на 100 % сделает ваше настроение

не просто плохим, а ужасным.

Боязнь потери объясняет, почему опасность, как правило, превалирует над возможностями,

когда дело доходит до мотивации. Мы обращаем повышенное внимание на возможность потери,

поскольку раньше она могла стоить нам жизни. Смерть, потеря любимого человека, болезнь или

голод — то, что не хочется испытывать никому, поэтому в нас заложено стремление этого

избежать. Конечно, в наше время потери не приводят к таким ужасным последствиям, но наш

мозг все равно ставит их выше возможностей.

Боязнь потери также объясняет, почему мы боимся неопределенности. Согласно данным

целого ряда исследований, около 80–90 % взрослых людей считают, что было бы неплохо иметь

собственный бизнес и работать самим на себя. Если это так, то почему людей, занимающихся

своим делом, намного меньше? Сделать реальные шаги мешает боязнь потери: угроза лишиться

стабильной (и достаточно предсказуемой) работы требует большего внимания, чем возможность

создать новое самостоятельное дело.

Боязнь потери особенно четко проявляется в периоды экономических кризисов и депрессий.

Потерять работу, дом или существенный процент стоимости пенсионных накоплений не

смертельно, но все равно ужасно. В результате люди становятся более консервативными и

избегают рискованных ситуаций, которые могут негативно повлиять на их жизнь. К сожалению,

при этом они упускают из виду, что некоторые из этих рискованных ситуаций способны реально

изменить их жизнь в лучшую сторону.

Чтобы преодолеть боязнь потери, нужно по-новому интерпретировать этот риск и понять,

что в нем нет ничего страшного. Посетители казино занимаются этим каждый день, в том смысле

что все эти аляповатые заведения на Лас-Вегас-Стрип — просто огромные памятники

человеческой глупости. Если боязнь потери настолько велика, то каким же образом казино

побуждают людей играть в игры, в которых они гарантированно (с математической точки

зрения) теряют свои деньги?

173

Они отвлекают людей от потери. Вместо того чтобы играть на реальные деньги, имеющие

ощутимую ценность, игроки получают от казино фишки или дебетовые карты, и чувство ценности

пропадает.

Игроки теряют «ненастоящие» деньги, а казино выдает им «в награду» бесплатные напитки,

футболки, гостиничные номера и многие другие вещи, облегчающие чувство потери. В

результате люди считают, что ничего страшного не произошло, поэтому продолжают играть и

терять деньги день за днем.

Боязнь потери объясняет, почему для потенциального клиента такое большое значение