Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

Более высокие шансы на неудачу более терпимы на путях, которые не раскачивают лодку. В конце концов, как защищаться после того, как мы приняли решение, которое не сработало? "Я следовал процедуре", "Я придерживался статус-кво" или "Я сделал консенсусный выбор".

Условная неудача не кажется такой уж плохой, и люди, которые вас осуждают, не считают ее таковой.

Все эти силы, препятствующие принятию решений об уходе, заключаются в том, что мы не воспринимаем сохранение статус-кво как активное решение в той же мере, в какой мы воспринимаем переключение. Мы гораздо больше озабочены ошибками совершения, чем ошибками бездействия (неспособности действовать). Мы больше опасаемся "вызвать" плохой исход своими действиями, чем "позволить ему случиться" своим бездействием.

Это явление известно как предвзятое отношение к упущениям.

Переход на что-то, например на новую работу, новую специальность, новые отношения или новую бизнес-стратегию, воспринимается как новое решение, причем активное. В отличие от этого, мы не воспринимаем выбор оставаться в статус-кво как решение вообще.

Вы наверняка слышали, как люди (в том числе и вы сами), размышляя о выборе нового пути, говорили: "Я не хочу принимать решение прямо сейчас". Скорее всего, вы приняли это как разумную фразу. Но стоит вам отступить на шаг назад и задуматься, как вы поймете, что решение не меняться само по себе является решением. В любой момент, когда вы преследуете цель, вы решаете либо оставаться на том пути, на котором находитесь, либо изменить курс. Придерживаться выбранного пути - такое же решение, как и отказаться от него.

На самом деле, решение о том, остаться или уйти, по определению является одним и тем же выбором.

Один из шагов на пути к тому, чтобы стать лучшим бросателем, - не воспринимать фразу "Я не готов принять решение прямо сейчас" как предложение, которое имеет смысл. В каждый момент вашей жизни у вас есть выбор: остаться или уйти. Когда вы решаете остаться, вы также решаете не уходить. Когда вы решаете бросить, вы также решаете не продолжать. Очень важно начать осознавать, что это одни и те же активные решения.

Когда Саша Коэн поняла, что переезжать с арены на арену, участвуя в ледовых шоу, - это не та жизнь, которую она хотела, не уходить из спорта было таким же выбором, как и ее решение уйти на пенсию после последних Олимпийских игр. То же самое произошло и с Сарой Олстин Мартинес, когда она последние несколько лет оставалась врачом и директором скорой помощи и в конце концов решила уйти. Гарольд Стоу и Эндрю Уилкинсон делали выбор, когда продолжали субсидировать убытки в своем бизнесе. Если бы Хатчисон, Таске и Касишке решили продолжить путь к вершине, когда в 11:30 утра им не хватило трех часов, это был бы такой же выбор, как и решение повернуть назад. Если бы Стюарт Баттерфилд решил продолжить поиски Глюка, это был бы такой же выбор, как и его решение прекратить их.

Но предубеждение, связанное с упущением, заставляет нас не рассматривать эти решения как равнозначные. Вот почему мы принимаем объяснение "я еще не готов принять решение" от других и почему мы принимаем его от себя. Конечно, на самом деле это означает "я не готов отклониться от статус-кво".

В следующий раз, когда вы скажете: "Я просто еще не готов принять решение", на самом деле вам следует сказать: "Пока я думаю, что статус-кво - это лучший выбор". Возможно, вам нужно больше информации, чтобы понять, стоит ли переходить. Но вас не должно останавливать то, что вам страшно переключаться, потому что у вас слишком сильное неприятие потерь.

 

 

Лучше дьявол, которого ты знаешь

 

К этому следует добавить, что мы предпочитаем то, что знаем, тому, чего не знаем, тому, что неоднозначно и неопределенно. Что бы вы ни делали, получается это или нет, у вас гораздо больше уверенности, чем в том, с чем вы никогда раньше не сталкивались.

Так появился афоризм "Лучше дьявол, которого ты знаешь, чем дьявол, которого ты не знаешь".

Это хорошо видно на примере Олстин Мартинес. Когда я спросил ее, счастлива ли она в своей нынешней должности, она легко ответила. Она уже была известной величиной и знала, что несчастлива. Но когда я спросил, будет ли она счастлива на новой работе, она ответила, что не знает, выражая неуверенность в том, что ее может ждать в случае перехода на другую работу, потому что она никогда не была на такой должности. Эта неуверенность способствовала ее страху перед увольнением.

Вопрос о том, будет ли она счастливее на новой работе более чем в 0% случаев, помог ей понять, что в смене работы есть определенная уверенность. В частности, у нее было больше шансов быстрее достичь желаемого, если она сменит работу.

В этот момент она поняла, что дьявол, которого она не знала, был лучшим выбором.

 

Цена прилипания