o fd19e75e1d80dff4

количества сотрудников, создающих ценность и доставляющих ее клиентам, вам на помощь

может прийти внешнее финансирование.

Финансирование — это деловой эквивалент ракетного топлива. Если ваш бизнес нуждается в

дополнительных мощностях и направлен в правильную сторону, то разумное использование

финансирования поможет ускорить рост. Если же у вашего бизнеса имеются структурные

проблемы, то наличие внешнего финансирования приведет только к их умножению.

За доступ к финансированию часто приходится платить отказом от определенной доли

контроля над предприятием. Никакой бизнесмен не даст вам деньги просто так — он всегда

попросит что-то взамен.

Помните, что предоставление капитала является формой ценности для многих видов

бизнеса. В обмен на ресурсы ваши кредиторы или инвесторы хотят получить процент, арендные

платежи или долю в прибыли вашей компании. Они также ищут способы снижения своих рисков,

144

если дела в вашем бизнесе пойдут не так, путем получения большего контроля, то есть

способности влиять на ваши решения. Чем больше денег вы просите, тем больше контроля они

потребуют.

Эту картину можно представить в виде иерархии финансирования, своего рода лестницы

имеющихся возможностей. Каждый бизнесмен начинает с нижней ступени и при необходимости

поднимается все выше. Чем выше вы оказываетесь, тем больше финансирования можете

получить и тем большей долей контроля вам придется делиться.

Давайте изучим иерархию финансирования с самой нижней ступени:

Личные средства — это лучшая форма финансирования. Вы можете инвестировать их

быстро и легко. Этот процесс не требует бумажной волокиты или получения стороннего

одобрения. Большинство предпринимателей на первом этапе обычно пытаются финансировать

свои проекты с помощью собственных средств.

Личный кредит — другой малозатратный метод финансирования. Если ваша потребность в

средствах не превышает нескольких тысяч долларов, вам достаточно просто финансировать свои

расходы с помощью личного кредита. Имея хорошую кредитную историю, вы достаточно быстро

получите одобрение банка, а кредитные средства позволят вам увеличить свой денежный поток.

Если вы окажетесь не в состоянии вернуть кредит, то рискуете ухудшить свой личный кредитный

рейтинг (то есть репутацию), однако многие предприниматели считают такой риск вполне

оправданным. Лично я финансировал все свои проекты с помощью собственных средств и

кредита.

Личные займы обычно предоставляются друзьями и родственниками. Но помните: риск

того, что вы окажетесь не в состоянии вернуть им деньги, достаточно реален и может стать

разрушительным для ваших отношений. По этой причине я бы не рекомендовал вам просить

родителей или дедушек с бабушками рисковать ради ваших проектов сбережениями всей жизни.

Кредит без обеспечения обычно предоставляется банками и кредитными союзами. Вы

заполняете специальную форму, указываете в ней необходимую сумму, а банк оценивает вашу

способность вернуть долг с процентами в течение определенного времени. Кредиты могут

выдаваться одной суммой или в виде кредитной линии, которой вы можете воспользоваться в

любой момент. Обычно банки не просят обеспечения, когда речь идет о небольшой сумме

(нескольких тысячах долларов), поэтому процентная ставка может оказаться несколько выше,

чем по кредиту с обеспечением.

Кредиты с обеспечением требуют обеспечения, или залога. Хорошим примером служат

ипотека и кредиты на покупку автомобиля: если вы не производите очередной платеж в срок,

ваш кредитор имеет юридическое право изъять у вас заложенное имущество. Так как кредитор

может впоследствии продать это имущество и компенсировать свои расходы, размер кредитов с

145

обеспечением обычно значительно выше, чем у кредитов без обеспечения. Они могут составлять

десятки, а то и сотни тысяч долларов.

Облигации — это долговые обязательства, выдаваемые индивидуальным кредиторам.

Вместо того чтобы просить банки о прямом кредите, компания обращается к частным лицам или

другим компаниям с просьбой о предоставлении займа. Покупатели облигаций передают деньги

компании, а та в определенные сроки платит им оговоренные проценты. По прошествии

означенного времени компания, помимо уже уплаченных сумм, должна вернуть изначальную

сумму займа. Рынок облигаций характеризуется достаточно сложными юридическими

процедурами, поэтому выпуск облигаций обычно производится через инвестиционный банк.

Финансирование под залог дебиторской задолженности — особый тип займа с