состоит в том, что вы можете использовать купленный товар уже сейчас, сохраняя деньги на
своем счету. Чем позже вы рассчитываетесь по долгам, тем больше денег остается у вас на
руках. Но здесь имеется один нюанс: обычно долги стоят денег. Достаточно часто приходится
выплачивать на только основную сумму долга, но и проценты.
Погашение долга по частям или обсуждение более длительного периода его возврата
поможет вам решить проблемы с краткосрочной нехваткой денег на счету. Если у вас есть
поставщик или партнер, позволяющий вам отсрочить платеж за поставленные товары или
оказанные услуги, вы сможете аккумулировать на своем счете больше денег. Этот процесс
требует внимания. Долги могут легко выйти из-под контроля, если вы не отслеживаете, сколько и
когда вы должны отдать. При правильной организации процесса отсрочка выплат кредиторам
может оказаться достаточно полезной, особенно если вам предстоят значительные
маркетинговые затраты. Занять 1 доллар, чтобы заработать 10, — вполне удачная сделка. Но
еще лучше, если вы сможете заработать деньги за несколько месяцев до поступления первого
счета от ваших поставщиков.
Во многих отраслях клиентам принято предоставлять отсрочку платежа. Но это совершенно
не значит, что то же самое должны делать и вы. Всегда помните, что вы — компания, а не банк
(если только ваш бизнес не связан с займами), — не тяните со сбором оплаты с клиентов.
При необходимости вы можете взять средства в долг или открыть кредитную линию. Без
особой нужды лучше этого не делать, но помните, что данные меры повышает вашу
покупательную способность. Рассматривайте эти варианты как резервные источники средств при
наступлении непредвиденных обстоятельств.
139
Альтернативные издержки
Предположим, вы решили бросить работу и начать собственное дело. Помимо расходов на
создание бизнеса, этот шаг будет стоить вам 50 тысяч долларов, которые вы могли бы получить в
качестве заработной платы в компании.
Альтернативные издержки — это ценность, от которой вы отказываетесь, принимая то
или иное решение. Мы не можем делать все сразу: быть одновременно в двух местах или
потратить один и тот же доллар на покупку двух вещей одновременно.
Каждый раз, инвестируя время, энергию или ресурсы, вы принимаете решение о том, чтобы
не инвестировать их каким-то другим способом. Ценность, которую вы могли бы извлечь за счет
наилучшей альтернативы при инвестировании, как раз и представляет собой альтернативные
издержки вашего решения.
Альтернативные издержки важны потому, что у вас всегда есть несколько вариантов
действий. Если сейчас ваша заработная плата составляет 30 тысяч долларов в год и у вас есть
шанс перейти в компанию, готовую дать вам за ту же работу 200 тысяч долларов, то к чему
оставаться на прежнем месте? Если вы платите сотрудникам или подрядчикам меньше, чем они
могут получить в любом другом месте за ту же работу, то почему они должны работать на вас?
Если ваш клиент способен за 20 долларов получить в другом месте продукт, за который вы
просите 200, то зачем ему покупать этот продукт у вас?
Альтернативные издержки важны еще и потому, что они носят неявный характер. Как мы
обсудим позднее в параграфе о незаметности отсутствия (с. 269), человеку достаточно сложно
заметить отсутствующие вещи. Проанализировав, от чего вы отказываетесь при принятии того
или иного решения, вы сможете достаточно точно оценить плюсы и минусы каждого варианта
действий.
Однако чрезмерное внимание к альтернативным издержкам может поставить вас на грань
безумия. Если вы склонны использовать каждую ситуацию по максимуму (как, к примеру, я сам),
то наверняка захотите детально проанализировать каждое решение, чтобы убедиться в том, что
выбранный вами вариант действий идеален. В этом случае вы можете столкнуться с правилом
убывающей отдачи. Не пытайтесь бесконечно анализировать все имеющиеся у вас
возможности: рассматривайте только те, которые могут считаться наилучшей альтернативой
вашему решению.
140
Ценность денег во времени
Что бы вы предпочли — миллион долларов сейчас или миллион долларов через пять лет?