o fd19e75e1d80dff4

Контролируя свои расходы, не забывайте о причинах, по которым клиенты выбирают именно

вас.

Точка безубыточности

Для компании необычно и даже ненормально зарабатывать деньги в первые годы

существования. Ни изначальный продукт, ни изначальная организация никогда не бывают

верными.

Харвис Файерстоун, основатель Firestone Tire and Rubber Company

135

Предположим, ваш бизнес приносит 100 тысяч долларов в месяц и вы тратите 50 тысяч

долларов в тот же период на операционные расходы. Зарабатываете ли вы на этом?

Может быть, да, а может быть, и нет.

При запуске нового бизнеса обычно должно пройти какое-то время, прежде чем вы начнете

получать больше, чем тратите. Необходимо создать системы, нанять и научить сотрудников, а

также приложить определенные маркетинговые усилия, прежде чем к вам начнут стекаться

доходы. В первоначальный период работы расходы обычно растут.

Предположим, что для открытия бизнеса вам нужно тратить по 50 тысяч долларов в месяц —

в год сумма расходов составит 600 тысяч. Соответственно, если ваш бизнес приносит свыше 50

тысяч долларов в месяц, вы сможете понемногу компенсировать свои изначальные инвестиции.

Точка безубыточности — это точка, в которой общий доход вашего бизнеса превышает

сумму общих расходов, — иными словами, это точка, в которой ваш бизнес начинает приносить

ценность, вместо того чтобы ее потреблять. Если предположить, что ваш бизнес приносит по 100

тысяч долларов в месяц, а издержки остаются на прежнем уровне, то для компенсации

первоначальных инвестиций вам понадобится 12 месяцев. Лишь по достижении этого срока

бизнес начнет по-настоящему приносить деньги (хотя он может казаться вам прибыльным и

раньше).

Ваша точка безубыточности будет постоянно меняться. И доход, и расходы разнятся от

месяца к месяцу Единственный способ понять, зарабатываете ли вы деньги на самом деле,

состоит в том, чтобы постоянно отслеживать, сколько вы тратите и сколько зарабатываете с

самого начала своей деятельности.

Чем больший доход вы получаете и чем меньше тратите на регулярной основе, тем быстрее

вы достигнете точки безубыточности, в результате чего ваш бизнес станет по-настоящему

самодостаточным.

Амортизация

Перед тем как начать какое-то дело, спросите себя: «Какие проблемы меня ждут? Станет ли

результат моих трудов благословением или тяжким бременем?»

Альфред Монтапер, автор книги Supreme Philosophy of Man: The Laws of Life («Высшая

философия человека. Законы жизни»)

Предположим, вы создали игрушку века — плюшевую собаку, которая выглядит и ведет себя

в точности как настоящая, но ей не требуется еда и с ней не нужно гулять. Дети сходят с ума от

вашего изобретения, а родители машут в воздухе своими кредитными картами, готовые купить

игрушку, как только она появится в продаже. Судя по всему, у вас есть немалый шанс заработать

миллионы.

136

Есть только одна проблема: чтобы получить баснословные прибыли, вам необходимо

вложить в производство товара около 100 миллионов долларов. Разумеется, на вашем счете нет

такой огромной суммы. Что же делать? Как заработать деньги при столь огромных тратах?

Амортизация — это процесс распределения расходов, связанных с конкретным ресурсом,

на весь срок полезной деятельности этого ресурса. Давайте предположим, что наша фабрика

способна произвести 10 миллионов игрушек в течение срока эксплуатации. Стоимость фабрики в

расчете на каждую игрушку составляет 10 долларов. Если при этом вы продаете каждую

произведенную вами единицу продукции за 100 долларов, то получаете вполне достойную

маржу прибыли.

Если у вас есть достаточно надежный расчет величины затрат и возможных объемов

производства, амортизация поможет вычислить, имеет ли смысл делать серьезные инвестиции.

К примеру, графический дизайнер рассматривает идею покупки программы Adobe InDesign,

которая нужна ему для верстки. По сравнению с другими аналогичными программами, InDesign

стоит достаточно дорого — 700 долларов за однопользовательскую версию. Будут ли оправданны

затраты?

Ответ зависит от того, сколько книг планирует сделать дизайнер. Если он никогда не

доводит проект до конца, то это потеря денег.