o fd19e75e1d80dff4

или просто завершить что-нибудь, приходится, по большей части, начинать снова и снова,

поэтому не стоит игнорировать свои предпочтения. Главное — найти привлекательный рынок,

интерес к которому даст вам силы ежедневно поддерживать и совершенствовать ваше

предложение. И чтобы найти такой рынок, нужно запастись терпением — искать и не сдаваться.

Вместе с тем не стоит игнорировать «скучные» виды бизнеса, пока не узнаете о них

получше; если удастся найти аспект, который вас надолго заинтересует, даже прозаические

рынки окажутся весьма привлекательными. «Грязный» бизнес — вывоз и уничтожение мусора,

сантехнические работы — уж точно лишен внешней привлекательности, но может быть

прибыльным из-за постоянной востребованности и относительно низкой конкуренции.

Найдя привлекательные стороны в банальном, но ежедневно востребованном деле, вы

можете наткнуться на настоящую золотую жилу, разрабатывать которую предстоит вам.

37

Правило крестоносца

Усердие говорит о силе веры, благоразумие — о ее основательности.

Уильям Шенстон, поэт XVII века

Быть крестоносцем тоже невыгодно. Частенько идея увлекает настолько, что уже не

можешь думать о ней объективно, а исключительно в ореоле звезд и под музыку райских

трубачей; и вскоре приходит твердое убеждение: вот оно, дело всей жизни.

В подобном состоянии легко забыть, что блестящая идея и успешный бизнес не одно и то

же. В своем оптимизме не стоит забывать о благоразумии: если нечем платить по счетам, очень

трудно изменить мир.

Некоторые идеи попросту не могут найти рынок, достаточный для того, чтобы воплотиться в

прибыльный бизнес. И это вовсе не значит, что вы должны их игнорировать: побочные проекты

расширяют кругозор и помогают приобрести новые навыки и усовершенствовать уже имеющиеся.

Лично я обеими руками «за» побочные проекты — при условии, что вы не рассчитываете на них

как на источник стабильного дохода. Как только вы обретаете таковой, можете покорять любые

цели.

Прежде чем открыть свое дело, неплохо бы потратить время и силы на оценку

потенциального рынка, используя описанные выше способы. Если сомневаетесь в своей

объективности, попросите коллегу, которому доверяете, или консультанта помочь вам. Несколько

потраченных часов сберегут месяцы, а то и годы бесплодных усилий и разбитых надежд.

Двенадцать стандартных форм ценности

Ценность — это не свойство вещей. Она внутри нас, она — то, как реагирует человек на

изменение жизни.

Людвиг фон Мизес, австрийский экономист

Для того чтобы успешно продавать ценности, необходимо точно уяснить, какую именно

форму они должны принимать, чтобы за них захотели платить. К счастью, изобретать колесо для

этого не потребуется — ценность обычно принимает одну из 12 стандартных форм.

1. Продукт. Создайте осязаемый, реальный объект и продавайте его потребителю по цене

большей, чем затратили на его производство и доставку.

2. Услуга. Окажите помощь или услугу, установив за это определенную плату.

3. Общедоступный ресурс. Создайте ценность, которой смогут пользоваться многие, и

взимайте плату за доступ.

38

4. Подписка. Предложите что-нибудь полезное на постоянной основе и регулярно взимайте

за это плату.

5. Перепродажа. Купите что-то у оптовиков и продайте розничному покупателю с выгодой

для себя.

6. Аренда. Купите что-нибудь полезное и сдавайте другому на оговоренный период, взимая

за это плату.

7. Посредничество. Найдите рынок сбыта и покупателя продукта, который вам не

принадлежит, и от имени третьего лица осуществляйте сделки, взимая проценты.

8. Аккумулирование аудитории. Привлеките внимание группы потребителей,

объединенных некими характерными особенностями, и продайте доступ к этой группе в форме

рекламы другому бизнесу, ориентированному именно на эту аудиторию.

9. Заем. Дайте некоторое количество денег взаймы, затем в определенный срок заберите

долг с оговоренными заранее процентами.

10. Опцион. Предоставьте возможность совершить определенное действие в

фиксированный срок за определенную плату.

11. Страхование. Возьмите на себя ответственность за риск держателя страхового полиса

попасть в неприятную жизненную ситуацию в обмен на периодические выплаты, размер которых

оговорен заранее.

12. Капитал. Приобретите долю в каком-нибудь предприятии и получайте соответствующую