o fd19e75e1d80dff4

начнут ненавидеть — ив итоге либо найдут способ устраниться от работы, либо при первой же

219

возможности покинут компанию. Влияние выглядит более надежным методом: люди захотят

сделать то, что вы просите, — и вы получите искомый результат без давления и угроз.

Нравится вам это или нет, но власть необходима практически всегда, когда вы хотите чего-

то добиться.

В книге «48 законов власти»[54] Роберт Грин утверждает, что люди не могут не вступать в

отношения друг с другом, что неминуемо приводит к возникновению власти.

Власть — это нейтральный инструмент, который может использоваться и во зло, и во благо.

Власть — это способность достичь желаемого с помощью усилий других людей. Чем больше у вас

власти, тем больше вы можете сделать. Таким образом, нет ничего морально уродливого в

сознательном стремлении к ее усилению — при условии, что вы уважаете права других людей.

Чем больше власти вы имеете, тем большего способны достичь, однако с большой властью

приходит и большая ответственность.

Взаимодействие внутри достаточно крупной группы людей неминуемо приобретает

политические черты — и это присуще власти как явлению. Если у вас нет внятного плана, значит

вашими действиями будет руководить кто-то другой. Отказываясь предпринять усилия и

двинуться в выгодном для себя направлении, вы тем самым наделяете властью других людей, у

которых есть планы. Откажитесь от мысли о значении власти — и вы увидите, насколько быстро

исчезнет любое ваше влияние. Единственный способ выиграть — это решиться и вступить в игру.

Лучший способ повысить степень своей власти — это работать над ростом своего влияния и

репутации. Чем больше людей знает о ваших способностях и чем лучше ваша репутация, тем

больше у вас окажется власти.

Сравнительные преимущества

Будь всегда оригинальной версией самого себя, а не копией кого-то еще.

Джуди Гарланд, актриса и певица

Прежде всего вам необходимо ответить на вопрос: «А зачем вообще работать с людьми?»

Если вы не можете их контролировать и заставить делать то, что вам нужно, к чему тратить

силы?

Ответом на этот вопрос служит теория сравнительных преимуществ — концепция,

возникшая во «мрачных глубинах» экономической теории. Так называемый закон сравнительных

преимуществ был описан Давидом Риккардо в 1817 году в работе под названием «О принципах

политической экономии и налогообложения». В ней автор рассуждал о том, что лучше для

экономики страны — быть самодостаточной и производить все самостоятельно или

специализироваться на производстве определенных товаров с последующим обменом с другими

странами?

220

На примере Португалии и Великобритании Риккардо рассчитал, что, хотя обе страны в

состоянии производить сукно и вино, Великобритания лучше и с меньшими затратами сделает

первое, а Португалия — второе. Вместо того чтобы тратить время и деньги на производство не

самого хорошего продукта, Португалия и Великобритания могли бы с пользой для себя

специализироваться на том, что удается им лучше всего, а затем наладить обмен друг с другом.

Сравнительные преимущества означают, что человеку целесообразнее сконцентрироваться

на своих сильных сторонах, чем пытаться улучшить слабые. В книгах «Сначала нарушьте все

правила»[55] Маркуса Бакингема и Курта Коффмана и Strengths Finder 2.0 («Поиск сильных

сторон 2.0») Тома Рата рассказывается о результатах комплексного исследования человеческой

производительности, проведенного Институтом Гэллапа. Оказывается, что теория сравнительных

преимуществ в равной степени применима и к целым странам, и к отдельным личностям:

компании достигают больших результатов, если их сотрудники концентрируются на том, что

получается у них лучше всего, и при этом сотрудничают друг с другом. Управление на базе

сравнительных преимуществ можно также назвать «менеджментом на основе сильных черт».

Теория сравнительных преимуществ четко объясняет, почему зачастую имеет смысл

работать с подрядчиками или внештатными специалистами вместо того, чтобы попытаться

сделать все самостоятельно. Если вы хотите построить дом, то вам, скорее всего, имеет смысл

нанять профессионалов, привычных к проектам такого рода. Попытка строить самостоятельно

займет у вас кучу времени, а результат может оказаться весьма скромным.

Теория сравнительных преимуществ также позволяет понять, почему разнообразные по

составу команды всегда переигрывают однородные. Наличие специалистов с различными

навыками и опытом — крайне важный актив, повышающий способность команды мгновенно