Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Не забывайте, что каждый экземпляр платной электронной книги нужно покупать – нельзя просто так распространять файлы электронной книги «направо и налево». Авторское право никто не отменял.

Свяжитесь с издательствами, у них есть специальные программы для таких целей. Например, так делает Альфа-банк, приглашая своих клиентов в свою электронную библиотеку.

«Ход конем»

Вы всегда можете найти в Интернете хорошие бесплатные книги, которые распространяются авторами как собственные визитные карточки.

Сложность

Несмотря на то, что «книга – лучший подарок», подарить ее незнакомому человеку не так-то просто. Мы мало знаем про предпочтения человека, про то, что он уже прочитал. Мы вообще можем не знать, читает он или нет? Нельзя просто прислать книгу почтой со словами «нате, почитайте». Нужно обоснование такого подарка. Чаще всего такое касание можно сделать после личной встречи с человеком или после общения в Сети, когда ваш собеседник обозначил круг своих интересов.

Подготовка

Читать самому как можно больше. Писать рецензии на прочитанные книги, выделяя наиболее ценные «крупицы знаний».

«Ход конем»

Обычно электронные книги позволяют создавать удобные заметки и выделения, которые собираются в одном месте. После того как книга закончена, все важные отмеченные места можно отправить себе на электронную почту и быстро составить рецензию или отзыв на книгу.

Подготовьте на компьютере специальное хранилище для электронных книг. Назовите файлы таким образом, чтобы сразу были видны название книги и автор. Под этим же названием сохраните файл с рецензией: из него вы будете брать тексты для сопроводительных писем.

Создайте формуляр «выданных» книг, чтобы знать: кому и что вы отправляли.

Затраты на внедрение

Не забывайте, что книги стоят денег, даже электронные. Если вы скачали книгу один раз, то вы скачали ее только для себя. Если вы хотите отправить книгу в подарок, не забудьте скачать ее еще раз и заплатить за это.

«Ход конем»

В Сети сейчас распространяется огромное количество бесплатных электронных книг (речь не идет о пиратстве). Авторы выкладывают интересные книги не ради получения прибыли, а ради продвижения своих идей (эта книга не исключение). Вот, например, отличная бесплатная книга Армена Петросяна «Что можно успеть за 100 дней» (http://interesno.co/book) – про практику увлекательных 100-дневок. Такая книга может быть запросто использована для рассылки без оплаты.

Затраты на внедрение

Неважно, какую книгу вы читаете: бумажную или электронную. Желание читать и навык скорочтения нужны в обоих случаях. Об этом мы поговорили в предыдущем касании.

43. Подарки партнерских организаций и специальные условия

Описание

Если вам вдруг достались в руки подарки от партнеров – тест-драйв, промоверсии продуктов, промокоды доступа, скидки, билеты на мероприятия, возможности бесплатных публикаций, бесплатное размещение рекламы, – смело отказывайтесь в пользу ваших потенциальных клиентов.

Если у вас неограниченное количество подарков (промокоды), делитесь со всеми. Если подарок один, разыграйте его среди участников вашей базы данных. Попросите их ответить на письмо:

Друзья, сегодня мы хотим поделиться с вами бесплатным билетом на мастер-класс Максима Батырева – автора книги «45 татуировок менеджера». Мы разыграем его среди всех, кто до 5 декабря ответит на это письмо сообщением с темой «Хочу на конференцию».

Вы можете не только пассивно ожидать подарков от возможных партнеров, но и активно просить их в обмен на свои ресурсы и возможности. Вот пример из жизни: частная медицинская клиника «предложила» ресторану свою клиентскую базу. В результате каждому пациенту клиника на день рождения подарила сертификат на 1000 рублей для оплаты праздничного банкета в ресторане.