Маркетинг по любви. 70 способов заполучить сердце клиента навсегда

Роман, добрый день!

Наша компания совместно с порталом РБК реализует проект «Практика продвижения». Приглашаем тебя, как руководителя маркетинга «Альтернативы Платформ», поучаствовать в нем бесплатно.

Мы готовы принять от тебя «Совет дня» для одноименной рубрики. Это может быть одно предложение или небольшой текст на страницу А4. Приложи к совету свою фотографию и укажи точное название должности: мы опубликуем все со ссылкой на ваш сайт.

Елена, добрый день!

В августе мы выступаем на конференции «Логистика и склад», где собираемся рассказать про наш совместный проект по автоматизации вашего складского комплекса. Приглашаем вас принять бесплатное участие как содокладчика.

Сложность

Пригласить несложно – весь вопрос в том, чтобы получить такой ресурс. В рамках этой книги мы не сможем рассказать, как организовывать партнерские акции со СМИ. Этот совет для тех, у кого уже есть в активе такие мероприятия. Вы можете не просто использовать их для собственного продвижения или PR. Используйте его для продаж или в клиентском сервисе. Приглашайте смелее в эти проекты потенциальных или действующих клиентов.

Подготовка

Определить задачи, которые смогут решить ваши потенциальные клиенты на этом мероприятии. Их PR? Расширение круга знакомств? Установление отношений со СМИ?

Когда будет понятна выгода, которую «поимеют» на этом мероприятии ваши потенциальные клиенты, вы легко составите текст приглашения.

Затраты на внедрение

Совершенно бесплатно – за рассылку электронных писем денег не берут. А участие в проекте было оплачено из других бюджетов: маркетинговых или рекламных.

Как освоить

И снова нам нужно простое человеческое качество – умение дружить, делиться ресурсами с тем, кому они могут быть полезны. Составьте список ресурсов, которые есть в вашем распоряжении. Ресурсов, которых у вас в избытке. Чем вы можете поделиться? Обязательно запишите то, что придет в голову в первую очередь, но не останавливайтесь на этом. Продолжайте думать, вспоминать – вы обязательно найдете что-то еще, что может пригодиться вашим друзьям.

А теперь запишите тех, кому вы готовы отдать часть своих ресурсов, кому вы готовы открыть доступ к вашим возможностям.

40. Приглашение на выступление внешнего спикера

Описание

Если ваши специалисты не могут выступать «без рекламы», то вы можете приглашать внешних специалистов. Многие компании заказывают корпоративные тренинги известных спикеров для своих сотрудников. Вам будет несложно выделить несколько дополнительных мест для своих будущих клиентов. Пригласите их бесплатно – вы все равно уже оплатили это выступление.

Сложнее будет, если вдруг вы пригласите к себе настоящую звезду или гуру в какой-то области. На такое приглашение клиенты могут отреагировать очень активно, и вашего учебного класса или конференц-зала не хватит на всех желающих. Тогда бронируйте большие залы и собирайте всех. Альфа-банк, например, для таких целей приглашает известных спикеров на целый ряд мероприятий для своих клиентов.

Угадайте, кого еще приглашают менеджеры банка на такие мероприятия? Правильно – потенциальных клиентов, с которыми ведутся промобеседы в перерывах между выступлениями.

«Ход конем»

Отличное решение для неограниченного расширения количества мест слушателей – проведение вебинаров. Договаривайтесь со спикером, который ведет интересные и увлекательные вебинары, выбирайте тему и приглашайте неограниченное количество своих клиентов.

Сложность

В этом варианте нет никакой сложности. Есть только расходы на гонорар спикера, на аренду зала, на обслуживание гостей.