Как создать успешный бизнес

«Булочная у Массимо», источник фото: Pexels

Мы с итальянцем подружились, после чего тот показал свои методы продаж выпекаемой продукции. Он обошел все расположенные рядом предприятия и предложил работникам с разрешения их руководства попробовать свою выпечку. Свежая, еще теплая, с минимальным весом, чтобы не растолстеть, – такая продукция всем очень понравилась. Собрал заказы на предлагаемый ассортимент, составил график выпечки, учел покупки внеплановых посетителей и запустил производство.

Каждый день он получал через свой сайт заказы от соседних фирм, добавлял небольшой объем и к определенному времени выпекал нужное количество. Кто-то забирал заказ сам, кому-то он доставлял его, но каждые два часа производство запускалось и товар очень быстро расходился. Небольшая пекарня-кулинария работала 16 ч в сутки, и Массимо смог приобрести неподалеку двухэтажный домик с небольшим двориком, где оборудовал восточный массажный кабинет.

Человек живет в достатке, занимается любимым делом. Все в меру, без фанатизма – объемы, достаточные для безбедной жизни.

Кому только я ни предлагал подобный метод ведения аналогичного бизнеса у нас, все придумывали несущественные отговорки и пассивно ждали клиента, а в плохую погоду даже и не ждали.

Сегодня нужно использовать активные продажи, не дожидаясь покупателя. Необходимо самому идти к нему, принимать заказы через фирменные сайты и доставлять товар на дом клиенту.

Десятилетия назад потребление товаров и услуг в развитых странах превышало возможности производств, то есть производилось меньше, чем хотелось потребителю. В СССР граждане долго отходили от последствий Великой Отечественной войны, а потом и РФ после развала Союза долго восстанавливалась, поэтому товаров и услуг не хватало, но Запад впустил к нам массу ненужного им товара, поднял на этой волне производство и экономику в отсталых странах типа Турции, Сирии, Греции, Вьетнама, Китая и многих других, чем создал переизбыток товара. Куда его девать?

Вот для этих целей и существует реклама, которая всей своей мощью набросилась на несчастное население, искусственно увеличивая потребление: купи, купи, купи! Люди из квартир ринулись строить коттеджи и дворцы. Деревянные окна в квартирах стали вырывать с мясом и ставить только стеклопакеты. Тот, кто оказался покруче разогрет рекламой, поставил себе мебель из красного дерева или дуба. Произошло увеличение потребления стройматериалов и мебели до невиданных размеров.

Искусственно вызванное потребление, естественно, резко увеличило производство всего перечисленного выше и сопутствующих материалов. При этом россияне стали активно покупать автомобили, скупив весь колесный хлам с Запада. Боже, как же европейцы радовались тому, что смогли так легко освободиться от своей рухляди! Избавившись от старья, они увеличили потребление новых автомобилей.

Спорный вопрос о том, что первичней, потребление или производство, решился в пользу первого благодаря западной уловке – рекламе. Фабрик, заводов и производств постепенно становилось все больше и больше, в связи с чем мир незаметно вступил в фазу перепроизводства. Товара завозилось и производилось больше, чем потреблялось.

Перепроизводство потребовало развития высококачественных методов продаж, которые раньше не требовались. Появились западные звезды теории продаж, разработавшие подробные механизмы подавления личности покупателя и его желаний, управления психикой человека.

Американец Брайан Трейси разработал теорию психологии продаж, в семидесятых годах прошлого века появилось НЛП (нейролингвистическое программирование), а точнее зомбирование человека, в восьмидесятых годах в США изобрели коучинг (науку о достижении цели), методы продаж, борьбу с возражениями, формы применения скриптов, мерчандайзинг и многое другое. Без этих теоретических и практических разработок сейчас ничего не продать.