i 002456b8cccf0f26

нетом и компьютером, то на первых порах вам может понадобиться

помощь системного администратора или программиста. Для того чтоA

бы подготовиться к участию в электронных торгах, надо произвести

несколько простых действий.

1. Выяснить, на каких порталах идет основная торговля по интереA

сующим вас направлениям.

2. Составить текст объявления о производимой вами закупке, остаA

вив свой контактный eAmail (если вы постоянно заняты другой рабоA

той, то номер телефона лучше не указывать). Несколько советов по

164 Часть I. Как закупщик закупщику...

тексту объявления: как можно более подробно опишите необходимый

вам товар (услугу, работу), обязательно укажите ориентировочный

объем закупки, а также ее периодичность, т. е. является ли она разовой

или регулярной. Обязательно укажите оптимальный ценовой коридор

или ориентировочную цену, которую вы готовы предложить поставA

щику. По статистике, целью большей части всех звонков по электронA

ным объявлениям является получение информации о цене.

3. Подписаться на рассылки предложений и новостей по интересуA

ющим вас товарам и сферам бизнеса.

4. Вывесить информацию о производимых закупках с подробными

инструкциями на сайте вашей компании с функцией «обратной свяA

зи», чтобы каждый желающий мог оставить свой отклик.

Если ваш программист достаточно продвинут, возможно, он даже

сможет написать для вас простенькую программу, которая будет автоA

матически обновлять ваши объявления на сайтах.

Как только вы освоитесь в интернетAпространстве настолько, чтобы

чувствовать себя там уверенно и спокойно, можете выходить в самоA

стоятельное бизнесAплавание по электронным торговым порталам.

Однажды наша компания, тогда еще не искушенная в вопросах закупок с помо*

щью Интернета, решила провести пробный электронный аукцион. За неделю до

этого мы повесили на сайте нашей компании объявление о том, что в такое*то

время приглашаем всех желающих зайти на страничку отдела закупок, зарегист*

рироваться и принять участие в электронном тендере на поставку большой

партии товара в следующем месяце. Помимо самого объявления, на сайте висе*

ло подробное описание требований к товару, условиям его поставки и оплаты.

«Аукцион» — все*таки я считаю этот термин более подходящим в данном слу*

чае — был официально открыт в 10:00, после чего на сайте один за другим заре*

гистрировались 8 поставщиков и сделали свои стартовые предложения. Ни я, ни

другие представители нашей компании в ход аукциона не вмешивались, при этом

на страничке висело объявление о том, что «тендер» закончится в 16:00 и дого*

вор на поставку товара будет заключен с тем, кто к этому времени сделает самое

лучшее ценовое предложение. Было забавно наблюдать за тем, как после двухча*

совой паузы практически все поставщики начали снижать изначально предложен*

ные цены. К назначенному часу некоторые участники аукциона снизили цены по

2–3 раза!

Опыт был очень интересный, однако применим он, к сожалению,

далеко не в любых закупках. Для успешного проведения такого тендеA

раAаукциона необходимо несколько условий.

ВоAпервых, закупаемый продукт (услуга) должен относиться к каA

тегории «простых» товаров.

Глава 9. О прозрачности закупок 165

ВоAвторых, предложение должно значительно превышать спрос.

ВAтретьих, поставщики должны иметь хотя бы базовые навыки влаA

дения компьютером и интернетAтехнологиями.

ВAчетвертых, чтобы организовать подобный электронный аукцион

на своем сайте, нужен определенный уровень технического обеспечеA

ния. Иногда гораздо проще зарегистрироваться на уже существующей

электронной торговой площадке (ЭТП) и заниматься интерактивныA

ми закупками именно там.

Для того чтобы стать участником электронной торговой площадки,

формально достаточно подписать договор с оператором. Однако чтоA

бы ваше присутствие на ЭТП было максимально эффективным для

вашей компании, необходимо понять механизм ее работы, изучить

действующие на ней правила и регламент проведения торгов, возможA

но, какоеAто время понаблюдать за ходом торгов со стороны. Ну и, коA

нечно, вы вряд ли сможете обойтись без электронной подписи.

Ну а как только вы освоитесь, можете осуществлять закупки с поA

мощью ЭТП. Это экономит много времени и сил, кроме того, гарантиA

рует почти стопроцентную прозрачность ваших закупок.

Единственное, что несколько «портит» показатель прозрачности

в электронных торгах, — это то, что принимают в них участие далеко

не все вероятные кандидаты в поставщики из функционирующих на

рынке. Поэтому выбирать вам придется только из тех, кто уже освоил

интернетAпространство.

3. Конкурентный выбор. Пожалуй, еще чаще, чем вышеописанные

процедуры, для обеспечения прозрачности закупок используется кон

курентный выбор. Способы достаточно разнообразны. Это могут быть

разного рода конкурентные листы и аналогичные им модификации

(например, подборка коммерческих предложений). Подробно о конA

курентных листах мы говорили в главе 5.

К этому способу можно также отнести запросы цен и предложений,