i 002456b8cccf0f26

к качеству продукта и сообщил, что предложения должны быть сделаны не по*

зднее 12:00 определенного дня, поскольку с 12:00 до 13:00 «тендерная комис*

сия» будет принимать решение о том, с кем заключать договор.

В это же время другая компания, с которой покупатель рассчитался за товар

партией сухого молока, лихорадочно искала, кому бы его продать, поскольку

в силу своей специфики никогда с этим продуктом дел не имела. Менеджер по

продажам, за товар которого и была получена партия продукта, обзвонив всех,

кто пришел ему в голову в связи с создавшейся ситуацией, и, не встретив ни у ко*

го особого интереса, лихорадочно бродил по Интернету в поисках потенциаль*

ного покупателя. И случайно наткнулся на объявление о «тендере» компании Х.

Произошло это в день его проведения. Вернее, утром того дня.

Позвонив по указанным телефонам и узнав о соответствии качества своего това*

ра требованиям потребителя, менеджер быстро напечатал коммерческое пред*

ложение, приложил к нему все имеющиеся у него сертификаты и удостоверения

качества и отправил все это по факсу потенциальному покупателю.

160 Часть I. Как закупщик закупщику...

В час дня обещанного ответа не поступило. В два менеджер попытался дозво*

ниться до контактного лица. Никто не отвечал. В три менеджеру позвонил зна*

комый коммерсант и сказал, что охотно заберет у него все сухое молоко своим

транспортом. Они обсудили цену, сошлись на удобном для обоих варианте,

ударили по рукам и, довольные друг другом, обменялись подписанными дого*

ворами.

В половине пятого позвонил закупщик из компании Х и радостным голосом ска*

зал: «Поздравляю, вы выиграли тендер!»

Что еще можно рассказать о недостатках тендеров? В случае провеA

дения тендеров на годовой запас (что бывает редко) возможны сущеA

ственные изменения цен на очередные поставки по не зависящим от

поставщика условиям.

Иногда в процессе тендера бывает сложно выбрать наиболее выгодA

ное во всех отношениях предложение, поскольку уровень цен часто

зависит от формы оплаты. Редко удается заключить контракт по саA

мым низким ценам и одновременно на самых выгодных условиях.

Впрочем, тендер на то и тендер, что последнее слово всегда остается

за комиссией.

А теперь скажите, как вам кажется, похожи тендеры на конкурсы?

Еще как! Но все же называются они поAразному. Возникает естественA

ный вопрос: в чем же заключается принципиальная разница между

этими видами закупок? Попытаемся «найти восемь отличий» между

конкурсом и тендером (табл. 8).

Таблица 8. Сравнительные характеристики конкурса и тендера

Конкурс

Тендер

Объявление о проведении

О проведении конкурса объявляется

О проведении тендера компании

строго официально, обязательно

чаще всего объявляют на своих

в СМИ, процедура извещения

корпоративных сайтах. Гораздо

определена соответствующими

реже используются объявления

законодательными актами.

в СМИ.

Извещение должно содержать

Иногда отправляются соответствующие

установленный ГК минимум

письма-извещения поставщикам или

сведений о проведении

им просто сообщается о проведении

конкурса.

тендера по телефону.

Публикация извещения означает

Строгой регламентации нет,

автоматическое возникновение

объявление о проведении тендера

у заказчика обязанности провести

не обязывает заказчика к каким-то

объявленные торги, выбрать

последующим действиям

победителя и заключить с ним дого-

вор

Глава 9. О прозрачности закупок 161

Конкурс

Тендер

Сроки проведения

О сроках известно заранее, поскольку

Строгой регламентации нет. Тендер

они объявляются уже в извещении

может проводиться как через месяц

о проведении конкурса. Стандартный

после объявления о нем, так и на

срок проведения конкурса — не менее следующий день

чем через 30 дней с даты извещения

Порядок проведения

Проводится в строгом соответствии

Порядок проведения устанавливается

с ГК РФ (статьи 447–449), извещением закупающей компанией

о торгах и конкурсной документацией

Участники

Для того чтобы конкурс был признан

Тендерная комиссия может рассмот-

состоявшимся, подать заявки на уча-

реть даже одну-единственную заявку

стие в нем должны как минимум двое.

и принять по ней решение о заключе-

Участники конкурса должны предоста-

нии договора.

вить все необходимые документы,

Заказчик может запросить от участни-

указанные в конкурсной документа-

ков тендера различные документы,

ции.

а может удовлетвориться одной лишь

Непредставление документов или их

заявкой на участие, являющейся по

неправильное оформление может

сути обычным коммерческим предло-

стать причиной отклонения заявки

жением

Выбор победителя

Обязателен, если конкурс не признан

Выбор победителя производится или

недействительным. Протокол о ре-

не производится по усмотрению тен-

зультатах подписывается организато-

дерной комиссии

ром и победителем в день проведе-

ния. Затем организатор и победитель

обязаны подписать договор в сроки,

указанные в извещении

Ответственность проводящей стороны

Проводящая сторона несет ответ-

Правовая ответственность не преду-

ственность за любые нарушения,

смотрена, за исключением случаев,