i 002456b8cccf0f26

ставщиков о разных «одолжениях» в виде более ранней/более поздней

отгрузки, о дополнительных поставках, в том числе и с помощью неA

стандартных логистических схем и т. д. Поэтому если закупщик расA

считывает на понимание, то и сам должен его периодически проявA

лять.

Не могу еще раз не упомянуть о сезонных колебаниях цен. Ни для

кого не секрет, что есть товары, сильно подверженные им и слабо подA

верженные им. Резкие сезонные колебания цен и фиксированная цена

круглый год — вот два полюса ценовой шкалы. Крайними их проявлеA

ниями являются, с одной стороны, биржевые товары, цена которых моA

жет меняться по несколько раз в день, а с другой — так называемые

«стратегические» товары, цены на которые контролируются государA

ством и в связи с этим меняются чрезвычайно редко.

Так вот, по поводу товара, который подвержен заметным сезонным

колебаниям цен, могу сказать, что надо быть очень аккуратным и вниA

мательным при закупках: стараться не фиксировать цены в договорах,

заключенных на длительный срок, постоянно отслеживать динамику

рынка, учиться разбираться в причинах и механизмах сезонности,

а главное — поддерживать исключительно дружеские отношения с поA

ставщиками.

Недальновидность, проявленная закупщиком в период насыщенноA

сти рынка и минимальной цены на сезонный товар, обязательно верA

нется к нему бумерангом в период, когда рынок начнет расти и испыA

тывать дефицит в нем. То есть если купил летом товар по бросовым

ценам у случайной фирмыAспекулянта, зимой — звони не звони проA

изводителям, услышишь только один ответ: «У нас все объемы расA

пределены между постоянными клиентами». В общем, как в известA

ной сказке Пушкина: «Не гонялся бы ты, поп, за дешевизной».

Закупка у «единственного источника»

Я бы сказала, что единственный поставщик — это неизбежность,

с которой надо считаться, но не стоит смиряться. Такая ситуация даA

леко не уникальна. Обычно подобное явление можно наблюдать на моA

нополизированных рынках: когда вы вынуждены делать закупки у есA

тественного монополиста или у приближенного к этому положению

116 Часть I. Как закупщик закупщику...

поставщика, например единственного в вашем регионе, кто произвоA

дит нужный вам товар. (Кстати, в Интернете по адресу http://fas.gov.ru

находится сайт Федеральной антимонопольной службы, где можно най

ти список официально зарегистрированных монополистов.)

Речь может идти и о поставках уникальных товаров со специфичеA

ским спросом.

Кроме того, существуют официальные дистрибьюторы иностранA

ных производителей, которые имеют эксклюзивные права на продажу

определенного товара в РФ.

Теоретики считают закупку у единственного поставщика неконкуA

рентной, поскольку договор поставки заключается без рассмотрения

конкурирующих предложений. Увы, если речь идет о вышеописанных

случаях, иногда просто нет другой возможности получить конкурентA

ные предложения, кроме как выдумать их.

Кстати, одна такая история мне известна. Руководитель крупного кондитерского

холдинга однажды потребовал от своего закупщика предоставить ему альтерна*

тивные предложения от поставщиков импортного агар*агара. Знаете, что это та*

кое? Это такая крупка, похожая на желатин, либо хлопья, которые производятся

из вываренных в щелочном растворе морских водорослей. Его используют в кон*

дитерской промышленности для производства мармелада, пастилы, некоторых

видов конфет.

Иностранных производителей можно перечесть по пальцам, а уж тех, кто импор*

тирует агар*агар в Россию, — тем более. Есть, конечно, и российские произво*

дители, но они по определенным причинам не рассматривались. Уж не знаю по*

чему, но директор так настаивал на предоставлении альтернативного поставщика,

что закупщику пришлось поделиться своей печалью с одним*единственным име*

ющимся.

Немного поразмыслив, поставщик зарегистрировал отдельное ООО, которое

и стало тем «альтернативным поставщиком» агар*агара на конфетную фабрику.

Кстати сказать, дела у нового ООО пошли настолько хорошо, что со временем

оно стало поставлять на фабрику и ароматизаторы, и специи, и пищевые краси*

тели, и многое другое. Но это уже другая история.

Так что же делать, если у вас всего один поставщик в определенном

направлении и никаких альтернативных вариантов? Думаю, что проA

сить поставщика «размножиться почкованием», как это произошло

в приведенном примере, нецелесообразно и неконструктивно. Проще

говоря, это бессмысленно. Ведь есть и другие варианты.

Расскажу историю из своей практики. Одно время я занималась закупкой упако*

вочных материалов. Поставщиков было много, поскольку закупалось много раз*

ных видов упаковки, однако среди них был один эксклюзивный, который постав*

Глава 7. Рейтинг поставщиков 117

лял пищевую пленку в рулонах с нанесенным на нее рисунком аж из самой Анг*