i 002456b8cccf0f26

ленный срок по объективным причинам», и т. д., и т. п.

2. Как быть, если при отстаивании необходимости закупки у конк

ретного источника на закупщика пало подозрение в излишней заинтере

сованности, и ему явно дают это понять?

76

Часть I. Как закупщик закупщику...

Такое случается сплошь и рядом, как говорится, «по поводу и без».

Самое худшее, что можно сделать в такой ситуации, — это резко переA

стать предпринимать какие бы то ни было усилия. Тем самым вы тольA

ко укрепите возникшие в отношении вас подозрения. Самый лучший

вариант — аналогия со следователями, отстраняемыми от ведения дела,

в котором они могут быть излишне заинтересованы.

В нашем случае лучше посторониться самому, пока вас не устраниA

ли другие. Причем это совсем не противоречит сказанному ранее —

я имею в виду, что вы не оставляете свои усилия, вы предлагаете проA

вести окончательный этап переговоров своему руководителю или

вовлекаете в этот процесс других авторитетных сотрудников вашей

компании, чтобы у них была возможность засвидетельствовать вашу

беспристрастность и преданность интересам родной фирмы.

Глава 6. Человек?«офис».

Портрет современного

закупщика?профи

Иван Петрович на переговорах, позвоните на мобильный.

Дежурная «отговорка» секретарши

Обращайтесь к профессионалам.

Слоган каскадеров

Как вы думаете, что общего у закупщика и супруги императора?

Неожиданный вопрос, согласитесь. Однако вполне логичный.

Как уже говорилось в одной из предыдущих глав, худоAбедно заниA

маться закупками может любой болееAменее толковый и заинтересоA

ванный человек. Но для того чтобы стать настоящим профессионалом,

помимо опыта бытовых закупок и сильного желания, необходимы как

минимум еще две вещи.

Настоящий закупщик — подобно жене Цезаря — должен быть вне

подозрений, независимо от наличия или отсутствия у него таких каA

честв, как честность и порядочность. Это первое. Ибо закупщик, заA

пятнавший свою профессиональную репутацию, в 99% случаев может

поставить жирный крест на мечтах о карьерном росте и вообще на своA

ей дальнейшей карьере в сфере закупок.

Второе. ПоAнастоящему профессиональный закупщик должен обA

ладать определенным рядом личностных и деловых качеств, о которых

хотелось бы поговорить немного подробнее.

Прежде всего закупщикAпрофи — это стратег. Именно стратег, а не

тактик, потому что он умеет видеть главное и правильно расставляет

приоритеты, а его аналитическому уму доступна вся картина целиком,

а не отдельные фрагменты.

В одной крупной компании закупками руководила очень энергичная и деятельная

дама. Специфика заключалась в том, что закупщикам приходилось обеспечивать

78

Часть I. Как закупщик закупщику...

регулярное поступление разных видов сырья, необходимого для непрерывного

цикла нескольких производственных объектов.

Каждый день дама решала вселенские проблемы, виртуозно «затыкала дыры»

в поставках, в течение получаса находила какие*то «спасительные» варианты,

с кем*то скандалила, кого*то уговаривала, из кого*то выжимала одно*двухпро*

центные скидки непосредственно перед поставкой и т. д., и т. п. В общем, жизнь

в отделе закупок кипела и бурлила, и каждый день был похож на один нескончае*

мый аврал.

Когда дама ушла в отпуск, ее целый месяц замещал флегматичный молодой фи*

нансист. Надо было видеть, как она переживала и сокрушалась в последний день,

давая ему массу всяких поручений и напутствий. Последние ее слова были: «Если

что — звоните мне в любое время дня и ночи! Не представляю, как вы тут без меня

справитесь…»

Однако ее опасения не оправдались.

Сообразительный юноша потратил 2 дня на изучение ситуации, выявил самые

«слабые» места в системе организации поставок, поставил рядовым закупщикам

новые задачи, сам обзвонил ведущих поставщиков, составил графики поставок

по наиболее важным направлениям и организовал несколько дополнительных

«страховых» поставок в группах быстро расходуемого сырья.

В результате целый месяц отдел работал практически без срывов — настолько

спокойно и расслабленно, как будто это не начальница, а все остальные вдруг

оказались в отпуске.

А все потому, что, будучи замечательным тактиком, находящим отличное реше*

ние в любых, порой самых сложных и критичных ситуациях, дама*закупщик была

слабым стратегом, не желающим мыслить глобально и просчитывать вероятность

развития событий хотя бы на один шаг вперед.

В закупках способность просчитывать ситуацию наиболее наглядA

но выражается в правильно организованном планировании. Потоки

ехидства и сарказма были в свое время выплеснуты на старую добA

рую плановую экономику; настолько активно ей в качестве панацеи

противопоставлялась экономика рыночная, что любое упоминание