i 002456b8cccf0f26

Поэтому со стороны включение подобных пунктов в договор выгA

лядит наивно и бессмысленно. Однако они используются вовсе не для

того, чтобы напомнить закупщикам о таких понятиях, как совесть,

честность и порядочность.

Среди закупщиков ходит байка о том, что пункты о моральной чисA

топлотности появились в контрактах совсем недавно. Мол, в первые

годы «проникновения» и освоения российского рынка владельцы сеA

тей ничего такого не писали в своих договорах. Однако все измениA

лось после прецедента с неким закупщиком, который был пойман с поA

личным при получении отката особо крупного размера, но которому

удалось «выйти сухим из воды», поскольку он нагло заявил, что ему

никто не запрещал брать комиссионное вознаграждение с поставщиA

ков. А все, что не запрещено, разрешено!

Парня всеAтаки уволили под какимAто предлогом, а трудовые догоA

воры закупщиков пополнились новым разделом, посвященным запреA

там на неформальные отношения с поставщиками. Насколько это дейA

ственно, судите сами.

Лично мне в этом месте очень хочется процитировать любимую поA

говорку Л. И. Брежнева: «Никто не живет на одну зарплату».

Кстати, согласно ГК, требование сообщать о наличии «аффилированности» — или,

попросту, любого рода связей — между участником конкурса/тендера и закуп*

щиком практически всегда предъявляется поставщикам, желающим принять уча*

стие в конкурсе/тендере, а также представителям закупщика. Это входит в список

требований официально проводимых конкурсов.

274 Часть II. Привет отделу продаж

В случае предоставления такой информации конкурсные комиссии обязаны тща*

тельно ее изучить и либо допустить кандидата до участия в конкурсе без огово*

рок, либо отстранить потенциально заинтересованного сотрудника от участия

в работе конкурсной комиссии. Причем если участник конкурса будет пойман

на обмане, его заявку могут отклонить.

Есть и более оригинальные способы мотивирования закупщиков.

Практически все сети ведут активную «охоту» за новинками и негласA

но соревнуются друг с другом в количестве и качестве нововведений,

повышающих их привлекательность для покупателей. При этом влаA

дельцы некоторых сетей сделали вполне резонный вывод о том, что лучA

ший двигатель прогресса — это дополнительная мотивация персонала.

Например, среди закупщиков той компании, где мне довелось прораA

ботать некоторое время, регулярно проводилась акция «привези идею —

получи день к отпуску». Суть ее заключалась в том, что сотрудник, верA

нувшийся из заграничного отпуска с образцом нового товара или его

фотографией — товара, который еще не присутствовал на полках местA

ных супермаркетов, — и заполучивший контактную информацию проA

изводителя, получал в виде премии дополнительный день к отпуску.

Поощряются новые идеи выкладки товара, внутреннего декорироваA

ния супермаркета, совмещения разных продуктов для продажи или проA

моакции, введения дополнительных требований к поставщикам или

дополнительных скидок, и т. д., и т. п. За каждую из них выплачиваютA

ся премии, размер которых прямо пропорционален практической ценA

ности идеи.

Эта же сеть ежемесячно объявляет «лучшую идею месяца», награжA

дая автора сертификатом, который позволяет сделать покупки в любом

супермаркете на определенную сумму.

Чужие среди своих. Большинство сетей всячески поддерживают

идею сплочения трудового коллектива закупщиков. Для этих целей исA

пользуются традиционные корпоративные мероприятия, типа дружесA

ких спортивных матчей или совместных выездов на семинары.

Почти все торговые сети издают красочные газеты, в которых печатаA

ют новости, статьи о работе супермаркетов и оригинальные «шедевры»

сотрудников. Приведу для примера «перл», вышедший изAпод пера одA

ного романтического закупщика.

Ода супермаркету

Красивая дама по залу ходила

И перед собой две тележки катила:

Купила два ящика пива супругу,

Глава 14. Его величество байер 275

А к пиву — селедку, ставриду, севрюгу.

Детям— кефир, творожок и конфеты,

Свекрови — морковь для французской диеты.

Кошечке корм, канарейкам зерно...

И только любимой себе ничего...

Взгрустнула немного красивая дама

У кассы с тележками, полными хлама.

Ведь много желаний теплилось в сердце:

Зеркальце, чтобы в него посмотреться,

Сумка, белье, тушь, помада и лак,

Туфельки, юбочка, фен и гамак.

Новая книжка, цветочек в горшочке,

Шампуни и крем и, конечно, чулочки!

И, топнув ногою — была не была! —

Свалила все в кучу покупки она!

...И снова по залу та дама ходила

Хватая подряд все, что по сердцу было....

Потом стало стыдно красавице даме —

Ушла она, в общем, с пустыми руками...

Ах, сколько красивых Ален, Тань и Зин

С толку сбивает наш магазин!!!

На самом деле я не могу сказать, что хотя бы в одном офисе закупок

не понаслышке знакомых мне торговых сетей мной была замечена каA

каяAто особая сплоченность и внутренняя дружба, которая иногда встреA

чается в маленьких трудовых коллективах.

Вопервых, основной костяк закупщиков состоит из типичных инA