i 002456b8cccf0f26

— Идет! — Второму так хотелось узнать секрет успеха приятеля, что он был готов

на все.

— Помнишь, почти у самого свинокомплекса мы с тобой сделали небольшую

остановку? И оба вляпались в дерьмо?

— Помню, ну и что с того? — Второй никак не мог понять, куда клонит первый.

— А то, что ты тщательно вытер свой ботинок и натер его до блеска, а я нет.

В результате, когда зоотехники почувствовали привычный запах и увидели, что

моя обувь измазана навозом, они сразу на подсознательном уровне приняли меня

за своего. И когда я с ними заговорил, они уже были готовы согласиться со всем,

что я скажу, ибо я задел три важнейших органа чувств человека, отвечающих за

обоняние, зрение и слух! Пожав им всем руки и выпив с ними, я закрепил свой

успех, так как в процесс включились осязание и вкус! Но первостепенно все*таки

обоняние. Запомни: человек не будет конструктивно общаться с тем, чей запах

ему чужд или неприятен. Так что твоя «мужская линия Givenсhi» в данном конкрет*

ном случае оказала тебе медвежью услугу.

— Ну ты загнул… — Второй был явно потрясен услышанным. — Я должен это об*

думать на досуге. Ну, а что у тебя ко мне за просьба?

— Видишь ли, дружок. Как я уже тебе сказал, когда я ставлю перед собой конкрет*

ную цель, я использую для ее достижения все доступные мне средства, — с этими

словами первый резко затормозил и остановил свою машину на обочине.

— А почему мы остановились? — спросил второй.

— А потому, дорогой, что ты сейчас будешь счищать это самое «стратегическое»

дерьмо с моих ботинок. Это и есть моя просьба!

Ароматерапия — не единственное нетрадиционное средство воздейA

ствия на подсознание человека, существуют и другие. Например, в поA

следнее время все более популярной становится оригинальная форма

прикладной психологии под названием НЛП — нейролингвистичесA

кое программирование. Овладев НЛП и сделав его частью своей жизA

ни, вы можете превратиться в излучающего уверенность, тепло и друA

желюбие человека, обаянию и убедительности которого просто

невозможно противостоять.

Среди поставщиков можно встретить множество людей, делающих

ставку на «магическое» влияние специальным образом подобранной

цветовой гаммы — будь то одежда, цвет стен в офисе, интерьер рестоA

рана, в котором проходит встреча, и т. д. Они считают, что каждый цвет

настраивает на определенный лад. Я могу с ходу назвать не менее деA

сятка (!) солидных бизнесменов, которые перед каждой деловой встреA

230 Часть II. Привет отделу продаж

чей абсолютно серьезно и вдумчиво подбирают цвет своего галстука

в зависимости от задач, которые перед ними ставятся.

Конечно, запахи, цвета и внутренние психологические установки —

это достаточно тонкие материи, и, по совести сказать, я бы не стала

делать ставку только на них. Это лишь вспомогательные средства, коA

торые создают фон и атмосферу делового общения, своеобразные каA

тализаторы процесса переговоров.

Тем не менее, если вы умеете ими пользоваться — пользуйтесь,

и пусть вам сопутствует удача. Главное, чтобы после вашего ухода у заA

купщика не осталось непонятное чувство, что его какAто одурачили,

но он не в силах понять, как.

Глава 12. Классификатор «откатов». Как

давать откат, какие бывают откаты, почему

не все «берут»

Чтоб ты жил на одну зарплату!

К/ф «Бриллиантовая рука»

Если бы золотую рыбку поймали в России, одно желание

пришлось бы откатить.

Современный анекдот

«Взяточничество охватило, как будто тисками, все наши хозяйствен

ные учреждения. Словно дьяволы, взяточники снуют везде и всюду, внося

разложение и смрад гниения». Знаете, кем и когда это было написано?

Светилом советской юстиции И. Славиным в 1922 г.

В революционные времена с взяточниками не церемонились. Еще

Ленин говорил о необходимости строгого наказания взяточников, личA

но редактируя и правя декрет «О взяточничестве», в котором говориA

лось, что взяткой считается любое подношение, полученное в каком бы

то ни было виде, причем не только лично, но и через посредника, за выA

полнение действий, входящих в круг служебных обязанностей лиц, соA

стоящих на государственной, союзной или общественной службе, в инA

тересах дающего взятку. Причем жестоко наказывалось не только

получение взятки, но и провокация. В особо серьезных случаях примеA

нялась даже высшая мера наказания с конфискацией имущества! Такие

вот были суровые времена.

Любопытно, что уже тогда, при советской власти, активно обсуждалA

ся вопрос, может ли предметом взятки быть нематериальное благо или

услуга. А также можно ли признать взяткой «дар», который преподноA

сится без уточнения ответных действия мздоимца. Впрочем, бог с ними,

с советскими временами и их жесткой спецификой. Они нам интересны

только постольку, поскольку именно советскими юристами тех времен