$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я подчеркиваю это, потому что хочу подготовить вас: вы потеряете деньги. На самом деле я терял деньги чаще, чем зарабатывал на платных объявлениях. Но каждый раз, когда я зарабатываю деньги на платной рекламе, я возвращаю все, что потерял, а потом еще кучу всего. Таким образом, количество проигрышей велико, но сумма потерь невелика, потому что я знаю, когда нужно прекратить работу. А количество моих выигрышей невелико, но сумма выигрыша очень высока, потому что я знаю, когда нужно нажать на газ. Так что думайте об этом так.

Представьте, что я трачу 100 долларов на десять объявлений - всего 1000 долларов. Девять из них теряют все 100 долларов. Затем одно из них возвращает мне $500 за потраченные $100. Я все еще теряю 500 долларов. Многие люди останавливаются на этом, потому что видят потери в 500 долларов. Но только не мы. Мы видим выигрыш. Так что теперь мы пристегиваемся и делаем 100-кратную ставку. Мы тратим 10 000 долларов на выигрышную рекламу и получаем 50 000 долларов обратно.

Обратите внимание: я проиграл девять раз, но в тот раз, когда я выиграл, я выиграл по-крупному. И это важно, потому что вы можете проиграть девять или девяносто девять раз подряд, прежде чем выиграете по-крупному. Но чтобы выиграть по-крупному, вы должны видеть победителей и удваивать, утраивать, увеличивать в четыре, десять раз. Вот почему платная реклама очень похожа на казино. Вначале вы будете часто проигрывать, чтобы научиться игре. Но - при достаточном мастерстве - в конце концов вы становитесь хозяином дома. Тем не менее, на этапе "потери денег" вы все равно можете действовать с умом. Вот как я это делаю.

При тестировании новых объявлений я закладываю в бюджет сумму, в два раза превышающую ту, которую я получаю от клиента за тридцать дней (не LTGP). Я потратил впустую кучу денег, позволяя объявлениям работать слишком долго, прежде чем понял, что они отстой. Но с другой стороны, я потерял еще больше денег, отказавшись от рекламы до того, как дал ей шанс. В конце концов, я нашел оптимальное решение, выделив на тестирование новой рекламы сумму, в два раза превышающую ту, которую я получил от нового клиента в первые тридцать дней. Например, если я знаю, что получаю 100 долларов прибыли от клиента в первые тридцать дней, я позволю объявлению дойти до 200 долларов, прежде чем отключать его (до тех пор, пока я получаю лиды). Если я вообще не получаю от объявления никаких ссылок, то прежде чем потратить 1 доллар за тридцать дней, я отключу его (100 долларов в данном примере).

Создание рекламной машины стоит денег. Я работал с бизнесом, которому потребовался год, чтобы сделать платную рекламу прибыльной. Это было трудно. Но другие компании в их пространстве размещали прибыльные объявления, что означало, что и мы тоже сможем. Как только они стали прибыльными, они вернули потраченные за год "впустую" деньги в следующем месяце. Создание рекламной машины стоит денег... и это нормально. Просто убедитесь, что вы оцениваете отдачу на длительном временном горизонте, а не на следующей неделе. Можете ли вы придумать что-то более ценное, чем машина, печатающая деньги? Было бы неразумно, если бы это было дешево (или легко). Как только вы начнете зарабатывать больше денег, чем вам стоит их производство, вы перейдете в третью фазу.

Третья фаза: Печатайте деньги. Если вы получаете обратно больше денег, чем тратите, ответ прост - тратьте как можно больше. В конце концов, если бы у вас была волшебная машина, которая давала бы вам 10 долларов за каждый вложенный в нее 1 доллар, каким был бы ваш бюджет? Правильно. Все деньги. Но в реальности у вас, скорее всего, есть какие-то другие ограничения в бизнесе, которые не позволяют вам привлекать неограниченное количество клиентов. Поэтому вот как я масштабирую свой бюджет.

Вместо того чтобы спрашивать: "Сколько денег я должен потратить на рекламу?" Я спрашиваю: "Сколько клиентов мне нужно?" или "Сколько клиентов я могу обслужить?". Поэтому, как только реклама выходит на безубыточность или даже лучше, я отменяю свой бюджет от целей продаж. Если в следующем месяце я смогу обслужить только 100 клиентов, а их привлечение обойдется мне в 100 долларов, то мне придется потратить 10 000 долларов, чтобы привлечь их (100 x 100 долларов). Но поскольку реклама становится менее эффективной по мере масштабирования, я обычно увеличиваю бюджет на двадцать процентов. Таким образом, это означает 12 000 долларов за тридцать дней, или 400 долларов в день на рекламу. Я пересчитываю свой дневной бюджет на рекламу, исходя из своей цели по привлечению лидов. Затем я беру на себя обязательства. Если цифра вас пугает, значит, вы все делаете правильно. Доверяйте данным. Именно так вы масштабируетесь. И именно поэтому большинство людей никогда этого не делают.

"Насколько хорошо я справляюсь?" - Затраты и прибыль - показатели эффективности