$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Кроме того - раз уж вы спросили - единственная разница между длинными и короткими объявлениями заключается в том, сколько углов мы успеваем охватить с точки зрения копирайтинга. В длинных объявлениях используется больше. В коротких объявлениях - меньше. Так что добавляйте или убирайте в зависимости от платформы, но сохраняйте призывы (первые несколько секунд) и CTA (что делать дальше) неизменными.

Действия: Задействуйте как можно больше рекламных ракурсов вашего предложения, используя схему "Что - Кто - Когда".

Что: Узнайте восемь ключевых моментов о своем продукте или услуге. Как он соответствует каждому элементу ценности и как он помогает избежать их противоположностей.

Кто: Покажите, как восемь ключевых моментов вашего продукта или услуги могут изменить статус вашего потенциального клиента. Затем покажите, как люди, которых они знают, придают статус потенциальному покупателю, если он приобретает вашу вещь, или отнимают статус, если он этого не делает.

Когда: Заставьте потенциального покупателя увидеть последствия покупки и отказа от покупки через свое прошлое, настоящее и будущее. Особенно через изменение их статуса среди знакомых. Таким образом, мы поможем им увидеть ценность их решения (или нерешительности) в данный момент.

Я также включил в уроки в конце главы еще несколько советов и трюков по рекламе, которые мне хорошо помогли. Но даже если вы никогда не воспользуетесь ими, есть еще одна вещь, которая понадобится вам, чтобы превратить заинтересованных людей в привлеченных потенциальных клиентов...

3) CTA - расскажите им, что делать дальше

Если ваше объявление заинтересовало их, значит, у вашей аудитории есть огромная мотивация... на короткое время. Воспользуйтесь этим. Скажите им, что делать дальше. С п е ц и а л ь н о с т ь: Нажмите на эту кнопку. Позвоните по этому номеру. Ответьте "ДА". Перейдите на этот сайт. Отсканируйте этот QR-код (подмигивание). Многие объявления до сих пор этого не делают. Ваша аудитория может понять, что делать, только если вы им об этом скажете.

Сделайте CTA быстрыми и простыми. Простые номера телефонов, очевидные кнопки, простые веб-сайты. Например, часто CTA направляет аудиторию на веб-сайт. Поэтому сделайте свой веб-адрес коротким и запоминающимся:

Вместо... alexsprivateequityfirm.com/free-book-and-course2782

Используйте... acquisition.com/training

Примечание: Это говорит человек, который потратил 370 000 долларов на однословный домен Acquisition.com. Так что, возможно, я переоцениваю легкие домены, но я так не думаю. Я думаю, что все остальные их недооценивают. Просто мои два цента.

Помимо этих основ, о которых многие до сих пор забывают, вы также можете использовать все тактики, такие как срочность, дефицит и бонусы из "Шага 7" главы "Привлечение лидов", чтобы сделать еще более сильные CTA. Они применимы и здесь, и везде, где вы просите свою аудиторию что-то сделать.

Теперь мы можем выбрать платформу для размещения рекламы, выбрать целевую аудиторию, которой мы будем показывать наши объявления, сделать так, чтобы они видели рекламу, и сказать им, что делать дальше. Все, что нам теперь нужно сделать, - это получить их контактную информацию.

Шаг № 4 "Как мне получить их информацию?" → Получите разрешение связаться с ними

После того как они совершат действие - Получите. Их. Контактную. Информацию. Мой любимый способ получения контактной информации - это простая целевая страница. Не перемудрите. Чем проще ваша целевая страница, тем легче ее тестировать. Сосредоточьтесь на словах и изображении. Вот три моих любимых шаблона. Выберите один и начните тестировать.

И сделайте так, чтобы ваши целевые страницы соответствовали вашим объявлениям. Люди нажимают на рекламу, потому что вы обещали им какую-то выгоду. Поэтому перенесите тот же вид и язык на свою целевую страницу. Убедитесь, что то, что вы обещали в своем объявлении, вы и выполняете. Это звучит просто, но многие люди забывают об этом и тратят деньги впустую, пока не вспомнят. Вы же не хотите получить в итоге Франкенштейна, у которого все выглядит по-разному. Вам нужен непрерывный опыт от "клика до закрытия".

Проведите больше людей через большее количество шагов. В основополагающей работе Роберта Чалдини "Влияние" он показывает, что людям нравится думать о себе как о последовательных. Поэтому, если вы напомните им о действии, которое они только что совершили (CTA), и покажете, как следующее действие согласуется с ним, вы заставите больше людей совершить второе действие (Контактная информация). Например, "Теперь, когда вы только что сделали А, вам нужно сделать Б, чтобы получить максимальную отдачу от А". Или "Делая А, вы становитесь человеком, который делает А. Люди, делающие А, делают Б".

Чтобы было понятно, мы ничего не продаем. Мы спрашиваем, интересует ли их то, что мы продаем. И если они заинтересованы, они дадут нам возможность рассказать им об этом подробнее. И когда они это делают, они становятся вовлеченными клиентами. Ух ты!