$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Формат. После того как мы выбрали хорошую тему и раскрыли ее с помощью заголовка, используя один или несколько компонентов, нам нужно подобрать формат, соответствующий лучшему контенту на платформе. Люди потребляют контент, потому что он похож на то, что им нравилось в прошлом. А соответствие популярному формату платформы приводит к тому, что с ним взаимодействует наибольшее количество людей. Поэтому мы хотим, чтобы наш контент был похож на то, что им нравилось раньше.

Пример формата:

Этот мем передает суть лучше, чем я могу выразить словами. Все четыре изображения выше - это... ну... изображения. Но выглядят они по-разному. Это связано с тем, что форматирование зависит от аудитории, которую вы хотите зацепить, и платформы, на которой она находится.

Итог: Вы должны сделать свой контент похожим на то, что они ожидают от него получить. В противном случае, каким бы хорошим он ни был, более привлекательный контент зацепит их раньше, чем у вас появится шанс.

Шаг действий: Сначала отформатируйте контент для платформы. Затем настройте его так, чтобы он зацепил вашу идеальную аудиторию. В качестве руководства используйте лучший контент на платформе, ориентированный на ваш рынок.

На этом мы завершаем "крючковый" этап нашего контентного блока. Постоянное следование этим основам уже позволит вам войти в 1% лучших. По крайней мере, так было со мной.

2) Сохранить

Мой любимый фактор удержания - любопытство. Он мой любимый, потому что, если все сделано правильно, люди будут ждать годами. Люди хотят знать, что будет... дальше. Например, я ежедневно, уже несколько лет, получаю сообщения о том, когда я выпущу книгу о продажах.

Мой любимый способ вызвать у аудитории любопытство - заронить в ее сознание вопросы. Неразрешенные вопросы могут быть явными или неявными. Вы можете напрямую задать вопрос. Или же вопрос может быть подразумеваемым. Три моих любимых способа внедрить вопросы: списки, шаги и истории.

a) Списки: Списки - это вещи, факты, советы, мнения, идеи и т. д., представленные друг за другом. Хорошие списки в бесплатном контенте также имеют определенную тему. Например, "10 лучших ошибок" или "5 самых больших денег" и так далее. Указывая количество пунктов списка в заголовке или в первые несколько секунд контента, вы даете людям понять, чего от них ожидать. И, по моему опыту, это позволяет дольше удерживать внимание аудитории.

i) Пример: "7 способов инвестировать 1000 долларов в 20 лет, которые принесли большие плоды".

ii) Пример: "28 способов остаться бедным".

iii) Пример: "Единица содержания состоит из трех частей...",

б) Шаги: Шаги - это действия, которые выполняются по порядку и по завершении которых достигается цель. Если первые шаги были понятны и ценны, человек захочет узнать, как выполнить их все, чтобы достичь общей цели.

i) Пример: "3 шага к созданию отличного крючка".

ii) Пример: "Как я создаю заголовок за 7 шагов".

iii) Пример: "Утренний распорядок, который повышает мою продуктивность".

Примечание: Вот в чем разница между шагами и списками. Шаги - это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить результат. Поэтому шаги менее гибкие, но имеют более четкое вознаграждение. В списках может быть практически все, что угодно, в любом порядке. Поэтому списки более гибкие, но имеют менее явную награду.

в) Истории: Истории описывают события, реальные или вымышленные. А истории, которые стоит рассказывать, часто несут в себе какой-то урок или вывод для слушателя. Вы можете рассказывать истории о том, что уже произошло, может произойти или никогда не произойдет. Все три способа вызывают любопытство, потому что люди хотят знать, что будет дальше.

i) Ex: Почти в каждой главе этой книги есть сюжет.

ii) Пример: "Мой редактор заставил меня сделать 19 черновиков этой книги - вот что я с ним сделал".

iii) Ex: "Мой путь от сна на нижнем этаже спортзала до верхнего этажа 5-звездочного отеля".

Вы можете использовать списки, шаги и истории по отдельности или переплетать их. Например, можно составить списки в рамках шагов и рассказать историю о каждом пункте списка. Можно использовать истории, чтобы усилить ценность шага. У вас может быть список историй или множество непрерывных сюжетных линий. И т. д. Единственным ограничением здесь является ваша креативность. Именно поэтому люди, которые делают много контента, называют себя создателями контента. В этой главе, например, есть списки внутри шагов и истории, переплетающие их.

Шаг действий: Используйте списки, шаги и истории, чтобы заинтересовать аудиторию. Вложите в их сознание вопросы, чтобы они захотели узнать, что будет дальше.

3) Вознаграждение