$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

б) Недавнее прошлое: Делайте что-то, а затем рассказывайте о том, что вы сделали (или что произошло). Каждый раз, когда вы говорите с кем-то, есть шанс, что ваша аудитория получит от этого пользу. Посмотрите на свой календарь за последнюю неделю. Посмотрите на все свои встречи. Посмотрите на все свои социальные взаимодействия. Посмотрите на все свои разговоры с теплыми контактами. В этих разговорах есть золото. Расскажите из них истории, которые пригодятся вашей аудитории. Например:

i) Этот твит появился после встречи с генеральным директором, который просто копировал то же самое предложение, которое делали все остальные на его рынке, и получал низкие результаты.

ii) Это значит делать заметки, записи и другие материалы, чтобы к ним можно было легко получить доступ. Но это также означает бесплатное, легкое и ценное хранилище контента.

iii) Отзывы и тематические исследования относятся к этой категории. Если вы сможете рассказать интересную историю клиента так, чтобы она была ценной для вашей аудитории, вы и продвинете свои услуги, и предоставите ценность. Беспроигрышный вариант.

c)Представляйте: Записывайте идеи в тот момент, когда они приходят к вам в голову. Всегда держите способ записать свои идеи на расстоянии вытянутой руки. Я даже приостанавливаю совещания, чтобы записать, написать или отправить идеи по электронной почте. Люди все равно не возражают, когда вы просите их записать, так что в этом нет ничего странного. Потом, когда вы будете создавать контент, у вас будет ведро свежих историй для работы.

i) Я публично излагаю свои идеи: Раньше я держал идеи при себе. Теперь я публикую их в Твиттере по мере возникновения. Если пост получается лучше, чем обычно, я понимаю, что людям это интересно. Тогда я делаю больше материалов на эту тему.

d) Тренды: Идите туда, где внимание. Посмотрите, что сейчас в тренде, и сделайте материал об этом. Примените к этому свой собственный опыт. Если у вас есть соответствующие комментарии или это каким-то образом касается вашего опыта, говорите об этом. Разговоры о модных вещах очень эффективны для привлечения внимания широкой аудитории.

e) Изготовлено: Воплотите свои идеи в реальность. Выберите тему, которая будет интересна людям. Затем узнайте о ней, создайте или сделайте ее. Затем покажите это миру. Этот способ требует больше всего времени и усилий, поскольку вам придется создавать опыт, а не рассказывать о том, что у вас уже было. Но это может принести самые большие плоды.

i) Пример произведенного опыта: Я жил на 100 долларов в течение месяца. Вот как. Сейчас я так не живу, но я могу произвести этот опыт и сделать контент о нем.

Шаг действия: Жизнь приносит прибыль, если вы поделитесь своей.

Заголовки. Заголовок - это короткая фраза или предложение, используемое для привлечения внимания аудитории. В нем сообщается причина, по которой они должны получить контент. Они используют его, чтобы оценить вероятность того, что они получат вознаграждение за потребление вашего контента по сравнению с другим.

Вместо того чтобы давать вам кучу шаблонов, я лучше расскажу вам о вечных принципах, которые делают отличные заголовки. И нет лучшего создателя заголовков, чем "новости". Так что давайте изучим их.

Мета-анализ новостей выявил компоненты заголовков, которые вызывают наибольший интерес к материалам. Они следующие. Постарайтесь включить в свой заголовок хотя бы два из них.

Актуальность - Как можно более свежие, буквально "новые"

.

Пример: Люди обращают больше внимания на то, что произошло час назад, чем на то, что произошло год назад.

Актуальность - личностно

значимый

Пример: Медсестры обращают больше внимания на вещи, которые касаются медсестер, по сравнению с вещами, которые касаются бухгалтеров.

Celebrity - Включая выдающихся людей (знаменитостей, авторитетов и т.д.).

Пример: Обычно нас не волнует, чем завтракает другой человек каждый день. Но если это Джефф Безос, то нам не все равно. Поскольку он знаменитость, многим не все равно.

Близость - близко к дому -

географически

Пример: Пожар в доме на другом конце страны не привлекает вашего внимания. А вот если это ваш сосед, то точно привлечет. Сделайте это как можно ближе к дому.

Конфликт - противостояние идей, противостояние людей, природы и т.д.

Пример: Ананас против отсутствия ананаса на пицце? Конфликт!

Пример: Добро против Зла. Герой против злодея. Левый против правого.

Пример: Свобода против безопасности. Справедливость против милосердия. В общем, вы поняли.

Unusual - странный, уникальный, редкий,

причудливый

Пример: Вспомните шестипалого человека в старинных цирках. Если это выходит за рамки нормы, люди обращают на это больше внимания.

Продолжение - истории, которые еще не закончились, динамичны, развиваются и имеют сюжетные повороты.

Пример: Если у кого-то начались роды, люди хотят получать информацию каждые десять минут, потому что случиться может все что угодно.

Действия: Включите один или несколько из этих компонентов, чтобы сделать заголовки более содержательными и привлекающими внимание.