$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Это то, что мое эго не позволило мне узнать. Теперь заголовки с Дженнер, Худой, Макгрегором и Скалой обрели смысл.

Но размещение бесплатного контента - это не только солнечный свет и радуга. У него есть компромиссы. Во-первых, сложнее персонализировать ваше сообщение. Поэтому на него откликается меньше людей. Во-вторых, вы конкурируете со всеми остальными, размещающими бесплатный контент. Поэтому вам будет сложнее выделиться. В-третьих, если вы все-таки выделитесь, люди будут копировать вас. Это означает, что вам нужно постоянно внедрять инновации.

Тем не менее, большая аудитория означает больше привлеченных клиентов. Больше привлеченных клиентов - больше денег. Больше денег - больше счастья. Шучу - этого не будет. Но это даст вам ресурсы, чтобы удалить то, что вы ненавидите. В любом случае...

В этой главе рассматриваются всего две темы. Во-первых, мы объясним, как увеличить аудиторию контента, показав, что он состоит из одних и тех же базовых единиц. Единица контента состоит из трех компонентов - "зацепить", "удержать" и "вознаградить". Во-вторых, как соединить базовые единицы вместе, чтобы сделать растущий контент для любой платформы или типа медиа. В следующей главе (Post Free Content Part II) вы узнаете, как использовать этот контент для зарабатывания денег. Но пока вы не можете монетизировать контент, пока не знаете, как его создавать.

Содержательная единица - три компонента

Любой контент, увеличивающий аудиторию, делает одну вещь - он вознаграждает людей, которые его потребляют. А человек может получить вознаграждение от контента только в том случае, если он:

1) Иметь причину потреблять его и

2) Уделяйте внимание достаточно долго, чтобы

3) Удовлетворите эту причину.

К счастью, мы можем превратить эти три результата в три вещи, которые нужно сделать, чтобы контент увеличивал аудиторию. Это означает, что мы должны:

a) Привлеките внимание: заставьте их обратить внимание на ваш контент.

б) Удерживайте внимание: заставьте их поглотить его.

в) Вознаградите внимание: удовлетворите ту причину, по которой они начали его потреблять.

Наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Это может быть изображение, мем или предложение. То есть вы можете зацепить, удержать и вознаградить одновременно. Вот как короткие твиты, картинки-мемы или даже джингл могут стать вирусными. Они делают все три вещи. Я разделяю их, чтобы мы могли обсудить их более четко, но все они могут происходить одновременно.

Давайте рассмотрим каждую из вещей, которые мы делаем для создания единицы контента. Таким образом, вы сможете создавать эффективный контент, который будет способствовать росту вашей аудитории.

1) Крючок: Их нельзя вознаградить, если сначала не привлечь их внимание.

Цель: Мы даем им повод перенаправить свое внимание с того, что они делают, на нас. Если мы это сделаем, значит, мы их зацепили. Эффективность вашего крючка измеряется процентом людей, которые начинают потреблять ваш контент. Если вы хорошо зацепите внимание, то у многих людей будет повод воспользоваться вашим контентом. Если вы плохо справитесь с задачей, то мало у кого будет повод для потребления вашего контента. Помните, что это конкуренция за внимание. Мы должны победить все альтернативы, которые есть у них, чтобы завоевать свое внимание. Сделайте себя лучшим вариантом.

Мы увеличиваем процент людей, которые выбирают наш контент, выбирая темы, которые им интересны, заголовки, которые дают им повод, а также подбирая формат других материалов, которые им нравятся. Давайте разберемся в каждом из них.

Темы. Темы - это то, о чем вы делаете свой контент. Я предпочитаю использовать личный опыт. Вот почему: вы только один такой. Самый простой способ выделиться - сказать то, что не может сказать никто другой. И никто, кроме вас, не прожил вашу жизнь. Я делю темы на пять категорий: "Далекое прошлое", "Недавнее прошлое", "Настоящее", "Актуальное" и "Произведенное".

а) Далекое прошлое: Важные уроки прошлого в вашей жизни. Соедините эту мудрость с вашим продуктом или услугой, чтобы обеспечить огромную ценность для вашей аудитории. Дайте им историю без шрамов. Именно поэтому я пишу эти книги.

i) Пример: Личный урок, на котором я разрушил свое убеждение, что "у меня недостаточно времени":

1) Крючок: Я пожаловался другу, что у меня не хватает времени на то, чтобы что-то сделать, будучи приклеенным к своему телефону.

2) Удерживать: Они вырвали его из моих рук и посмотрели, как он используется. Выяснилось, что я провожу в социальных сетях по три часа в день.

3) Вознаграждение: Они оглянулись на меня и сказали: "Эй, я нашел тебе время".

Это простая история, с которой могут соприкоснуться другие люди. Это делает ее интересной темой для большего числа людей. И это связывает то, чем я занимаюсь, - развитие бизнеса - с проблемой, с которой сталкиваются многие люди, - нехваткой времени. Прозрение, которое я выдаю, делает этот урок ценным для моей аудитории - людей, начинающих, развивающих и продающих свой бизнес.