$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Я чувствовала себя незащищенной. Я вел себя как трусишка. Я утверждал, что хочу оказать влияние, но не готов платить за это цену. После этого разговора мы с Лейлой вплотную занялись созданием личных брендов.

***

У меня есть основное убеждение, которое я хотел бы передать вам. Если кто-то зарабатывает больше денег, чем вы, значит, он в чем-то лучше вас разбирается в бизнесе. Воспринимайте это как хорошую новость. Это значит, что вы можете у них поучиться. Не думайте, что им было легко. Не думайте, что у них был короткий путь. Не говорите себе, что они нарушили какой-то моральный кодекс. Даже если это правда, ни одно из этих убеждений не служит вам. Ни одно из этих убеждений не делает вас лучше.

Много лет назад я был против того, чтобы "делать контент". Я не видел в этом смысла. Зачем мне тратить время на создание чего-то, что исчезнет через несколько дней? Я считал это глупой тратой времени и сообщал об этом всем. Я ошибался. Дело было вовсе не в содержании - дело было в аудитории. Я не понимал, что контент, который вы создаете, не является растущим активом - им является аудитория. Поэтому, даже если контент со временем может исчезнуть, ваша аудитория продолжает расти.

Это был урок, который мое эго не давало мне усвоить слишком долго. Потребовался целый год, в течение которого меня били по лицу убедительными доказательствами, прежде чем я изменил свои взгляды. Создание аудитории - это самое ценное, что я когда-либо делал.

Я видел, как Кайли Дженнер, Худа Каттан, Коннор Макгрегор и Скала стали миллиардерами "за одну ночь". Мой знаменитый друг сказал, что массовая аудитория была решающим фактором его успеха. Эти неопровержимые доказательства разрушили мои убеждения, и я переписал их. Теперь я понимал, насколько велика сила аудитории. Но я не знал, с чего начать. Поэтому я поступил так, как всегда. Я заплатил за знания. Покупка чужого опыта экономит время, которое потребовалось бы, чтобы разобраться во всем самостоятельно. Лейла купила мне четыре звонка с крупным влиятельным человеком, у которого была та аудитория, которую я хотел собрать. Она заплатила 120 000 долларов.

Во время первого звонка он посоветовал мне регулярно публиковаться на всех платформах. Так я и поступил. Через двенадцать месяцев моя аудитория выросла более чем на 200 000 человек. Во время моего второго звонка он отметил прогресс. Но мне хотелось большего: "Есть ли у вас план вашего личного брендинга? Как вы размещаете весь этот контент?".

Он сказал: "Брат, любой, кто говорит тебе, что есть какой-то секрет, пытается тебе что-то продать. Мы просто выкладываем столько, сколько можем. Подними свой Instagram, подними мой Instagram... Смотри. Ты сегодня выложил один раз. А я три раза. Поднимите свой LinkedIn... Смотрите. Ты написал один раз на этой неделе. А я сегодня пять раз". Он переходил от платформы к платформе. С каждым сравнением мне становилось все более неловко.

"Ты просто должен делать больше, брат".

Просто. Но не просто. За следующие шесть месяцев я выпустил в десять раз больше контента. И за следующие шесть месяцев я добавил к своей аудитории 1,2 млн человек. Кроме того, когда я выкладывал в десять раз больше контента, моя аудитория росла в десять раз быстрее. Объем работает. Контент работает. Растущая аудитория - это результат. И в этой главе я расскажу, как я это сделал, чтобы вы тоже смогли.

Как работает создание аудитории - вы размещаете отличный бесплатный контент

Теплые контакты не дают большого количества привлеченных клиентов за то время, которое мы тратим. Если мы хотим охватить десять человек, нам придется повторить это десять раз. Много усилий. Размещая бесплатный контент, мы можем сказать об этом один раз и охватить всех десятерых. Таким образом, размещая бесплатный контент, мы можем получить гораздо больше вовлеченных потенциальных клиентов за то время, которое мы тратим. Ура.

Люди, которые считают это ценным, становятся частью вашей теплой аудитории. Если они думают, что другие люди найдут это ценным, они делятся этим. И если людям, с которыми они делятся, это нравится, они тоже становятся частью вашей теплой аудитории. Повторяйте и повторяйте. Делиться можно бесконечно. Чем больше они делятся вашими материалами, тем больше становится ваша теплая аудитория. А время от времени вы будете делать им предложение. Если ваше предложение имеет достаточную ценность, они его примут. Когда они это сделают, вы заработаете деньги. И чем больше аудитория, тем больше денег вы зарабатываете. Посмотрите на это с другой стороны:

Размещение бесплатного контента увеличивает вашу теплую аудиторию.

Поэтому постоянное размещение бесплатного контента означает, что у вас будет постоянно растущая аудитория людей, которые с большей вероятностью купят ваш товар.

Бесплатный контент делает всю остальную рекламу более эффективной. Если вы обратитесь к кому-то, а он не сможет найти контент, связанный с вашими услугами, он с меньшей вероятностью купит. С другой стороны, если они найдут много ценного контента, они с большей вероятностью купят.