$100M Leads: How to Get Strangers To Want To Buy Your Stuff

Каждый может придумать крутые крючки и организовать свой контент с помощью списков, шагов или историй. Но главный вопрос в том, хорошо ли это? Удовлетворяет ли он причину, по которой они начали смотреть? Вызывает ли он у людей желание поделиться им? То, насколько хорош ваш контент, зависит от того, как часто он вознаграждает вашу аудиторию за то время, которое уходит на его потребление. Подумайте о ценности в секунду. Например, тот же человек, которому надоедает десятисекундный видеоролик через три секунды после начала просмотра, может увлечься 900-страничной книгой. И тот же самый человек может смотреть телесериал восемь часов подряд. Так что нет такого понятия, как слишком долго, есть только слишком скучно.

Теперь мы не можем гарантировать конкретное вознаграждение. Но мы можем увеличить вероятность получения награды:

Привлечение нужной аудитории с помощью правильных тем, заголовков и

форматирования

Удерживайте их с помощью списков, шагов и историй, чтобы они заинтересовались и захотели узнать больше.

Четко укажите причину, по которой контент зацепил их с самого начала.

Пример: Если ваш крючок обещает "7 способов помириться с супругом", а вы даете:

(А) четыре способа (Б) семь способов, которые не удались (или они уже слышали их все раньше). (C) вы говорите с комнатой одиноких парней, у которых нет супругов, вы плохо справились с задачей вознаграждения. Люди не захотят смотреть его снова и уж точно не будут делиться им.

Пример: Если ваш крючок обещает "4 маркетинговые стратегии, которые могут использовать стоматологи", а они не могут их применить, они не будут делиться им или смотреть ваш контент в будущем. Вы плохо поработали над вознаграждением.

Итог: У меня была масса контента, который, как я думал, побьет все рекорды, но вместо этого аудитория нажимала кнопку "Следующий". Поэтому неважно, насколько хорошим вы считаете свой контент, решение принимает аудитория. Вознаградить аудиторию - значит оправдать или превзойти ее ожидания, когда она решит воспользоваться вашим контентом. Вот как вы узнаете, что вам это удалось: ваша аудитория растет. Если она не растет, значит, ваш материал не так уж хорош. Практикуйтесь, и вы станете лучше.

Шаг действий: Предоставьте больше пользы, чем кто-либо другой. Выполните свои обещания. Четко удовлетворите крючок, который вы использовали, чтобы привлечь их внимание. Другими словами, полностью ответьте на неразрешенные вопросы, которые вы заложили в их сознание.

Так в чем же разница между коротким и длинным контентом? Ответ: не очень.

Если вы помните, наименьший объем материала, необходимый для того, чтобы зацепить, удержать и вознаградить внимание, - это единица контента. Поэтому, чтобы создать более длинный кусок контента, мы просто соединяем единицы контента вместе.

Например, один шаг в списке из пяти шагов может быть единицей контента. Когда мы соединяем все пять шагов вместе, получается более длинный кусок контента. Вот наглядный пример.

Короткий контент цепляет, удерживает, вознаграждает меньшее количество раз. Более длинный контент делает это большее количество раз. А для того, чтобы сделать это большее количество раз, требуется больше мастерства, потому что вам приходится выстраивать больше "хороших" единиц контента в ряд. Например, начинающий комик обычно получает всего несколько минут на сцене, чтобы исполнить свой "бит". Только мастер-комик получает час. Требуется практика, чтобы вознаграждать внимание достаточно часто, чтобы удерживать его так долго. Поэтому начните с малого, а затем развивайтесь дальше. Даже если вы начнете с более длинного контента, что вполне нормально, я советую начать с более коротких версий. Вам будет легче. Многие успешные авторы, создавшие романы эпической длины, начинали с написания... вы угадали... коротких рассказов.

Как только вы поймете, как сделать единицу контента, все, что вам нужно сделать, - это больше. Тогда ваша аудитория будет расти. А когда ваша аудитория станет достаточно большой, вы, возможно, захотите ее монетизировать. Я слишком много хотел сказать, чтобы уместить это в одну главу, поэтому мы поговорим о том, как монетизировать аудиторию, в следующей главе.

Увидимся там.

 

#2 Post Бесплатный контент Часть II

Монетизируйте свою аудиторию

"Дай-давай, дай-давай, пока не попросят".

Смысл этой главы - показать вам, как монетизировать вашу теплую аудиторию. Сначала мы поговорим о том, как делать предложения и при этом не быть спамерским монстром - овладеем соотношением give : ask. Затем мы поговорим о двух стратегиях предложения для монетизации аудитории. После этого я расскажу о том, как масштабировать свою отдачу, чтобы вы могли быстрее наращивать аудиторию и зарабатывать еще больше денег. Затем я поделюсь несколькими уроками, которые я получил, создавая свою аудиторию, и которые я хотел бы знать раньше. И наконец, я расскажу, как вы можете начать действовать уже сегодня.

Освоение соотношения «давать – спрашивать»