100 уроков самбо для руководителя

В.Ш. Противники во время схватки постоянно перемещаются по ковру, пытаясь занять наиболее выгодное положение. Перемещение вслед за противником в темпе его шагов позволяет, с одной стороны, контролировать его перемещение, с другой – в случае благоприятной обстановки развить свою атаку. Такой прием часто используют у рослых спортсменов, которые активно используют ноги при проведении бросков: подсечки, подхваты, отхваты и другие амплитудные движения.

Вы не просто наблюдаете за перемещением (действиями) оппонента, а перемешаетесь так же, в темпе его шагов, контролируя каждый нюанс и мгновенно реагируя на все его попытки использовать энергию движения. И в деловой жизни этот прием встречается довольно часто.

Не раз бывало: когда придумаешь тот или иной проект, оппоненты, наблюдая за происходящим, начинают повторять те же шаги, создавать что-то подобное для того, чтобы в удобный момент перехватить инициативу. Иногда это движение в темпе шагов маскируется под сотрудничество, но конечная цель ясна – реализовать свою идею, привлечь или «перетянуть» ресурсы под себя.

Вспоминается эпизод из международного сотрудничества. Я проводил переговоры с господином Таном, представителем ЮНЕСКО, который в те годы был замом Генерального секретаря ЮНЕСКО. Он курировал образование и создание по всему миру институтов ЮНЕСКО, которые занимались научно-исследовательской работой. Результаты работы институтов в качестве методических рекомендаций распространялись на все страны, входящие в ЮНЕСКО. Господин Тан много лет работал международным чиновником, но корни его находятся в Китае. Мы не раз с ним встречались на различного уровня международных мероприятиях. Вопрос, который его волновал, был связан с развитием Института ЮНЕСКО по вопросам цифровизации образования, который был создан в Москве в 1999 году. Минобрнауки финансировало часть расходов по содержанию института. Средств всегда не хватало. А в 2014 году из-за резкого скачка курса доллара ситуация еще более усугубилась.

Не раз коллеги из ЮНЕСКО ставили вопрос об увеличении софинансирования, но в 2014 году мы не могли выделить дополнительные средства. Визит господина Тана был связан с проведением международного совета Института цифровизации образования, членами которого были руководители структур, связанных с цифровизацией образования, из разных стран мира. Я знал, что на этом совете будет поставлен вопрос о повышении финансового вклада российской стороны.

Вопрос звучал примерно так: «Или Россия дает дополнительные средства, или ЮНЕСКО переносит институт в другую страну». И мы знали, что КНР готова выделить средства в случае переноса института на их территорию. Я, на тот момент в ранге заместителя министра, курировал международное направление. Для наших зарубежных участников это довольно высокий статус.

Прихожу на совет, докладываю о наших планах и перспективах развития. Всячески ухожу от вопроса вложения наших дополнительных денег, но понимаю, что этот вопрос будет. И все понимают, что вопрос поднимется, потому что он еще до того, как я подошел, уже обсуждался. Все меня выслушали, им понравилось мое выступление, это было видно по их улыбкам и кивкам.

Но господин Тан заявляет: все это хорошо, что вы нам рассказали, но нам надо понять ситуацию с финансированием. Будут деньги или нет – от этого зависит вопрос развития данного института ЮНЕСКО и место его локализации. Вы лично можете подтвердить, что деньги дополнительно будут? Подтвердить, что деньги будут, я не могу, этот обман, а обманывать нельзя. Не подтвердить – тоже не могу. Перспективы очевидны: китайское финансирование – и, соответственно, локализация центра на другой территории. Это было бы ощутимым поражением.

Вместо ответа на вопрос о наших вложениях я перехожу к заранее продуманному сценарию.

– Господин Тан, я правильно понимаю, что в Совете директоров нашего института представлены лучшие профессионалы мира по вопросам цифровизации образования?

Присутствующие согласно кивают головами.

– Я правильно понимаю, что при таком профессиональном Совете директоров должен быть крайне эффективный институт?

Все кивают и подтверждают.

– Прекрасно, – говорю я. – У нас в стране как раз запускается на федеральном уровне программа по цифровизации образования. В рамках этого проекта будут выделяться деньги. Поскольку у нас все финансирование проводится на конкурсной основе, я не могу заранее сказать, что деньги обязательно будут выделены. Но если заявка окажется оформлена должным образом, она обязательно будет рассмотрена и поддержана. Там предусмотрены не те деньги, которые вы просили, а значительно больше. Это позволит институту вполне успешно развиваться.