Трансформатор 3. В чем сила, бро?

Когда я говорил, что живу в Гуанчжоу, который является производственным центром Китая, рассказывал про лёгкую промышленность, одежду, электронику, оборудование, это очень хорошо укрепляло мой авторитет в глазах московских клиентов. Они понимали, что я профи, что я всё держу под контролем. Их становилось всё больше, компания росла такими динамичными темпами, что ко мне обращались всё более и более крупные компании. В какой-то момент передо мной встал выбор. Некоторым компаниям было принципиально, чтобы я находился в Москве или там было хотя бы представительство моей компании. Они спрашивали: «У вас есть офис в Москве?» Я отвечал: «Нет». И тогда мне говорили: «Ну, в таком случае мы не сможем с вами работать».

Тогда я всерьёз задумался об открытии своего представительства в столице. В 2013 г. я реализовал это. Тогда я приехал в Москву, нашёл офис на Воздвиженке в бизнес-центре «Регус». Они давали полный сервис — небольшие кабинеты, где уже стояли столы, мебель, предоставляли переговорную. Это место на ближайшие два года стало моей базой. Я стал всё чаще и чаще летать в Москву на переговоры, встречи, занимался работой с командой, наймом новых толковых сотрудников. Постепенно наша команда разрасталась, более половины её представителей были из Благовещенска и жили в Москве, потому что я доверял этим людям. На тот момент это было очень правильным стратегическим решением — сообщить партнёрам о том, что теперь у нас есть офисы и в Гуанчжоу, и в Москве. Это очень усилило наши позиции в глазах потенциальных клиентов.

Я начал общаться с крупными клиентами лицом к лицу. В итоге сделки закрывались быстрее. Наши сотрудники ездили на крупные российские выставки, раздавали визитки, общались с будущими партнёрами. Мы стали чаще выставлять свои стенды, и тогда Москва стала ещё ближе, и денег стало существенно больше. В это время я сделал такой вывод: глобально рынок в России делится на две части — Москва и всё остальное. С точки зрения потенциала рынка столицы — он просто огромен. Здесь деньги, здесь люди действительно принимают решения, здесь есть возможность найти по-настоящему крупных, якорных клиентов.

В Москве происходят все значимые бизнес-события, которые обязательно нужно посещать. В Москве более широкий доступ к знаниям — ты можешь учиться, самообразовываться, ты постоянно находишься в режиме саморазвития. В Москве абсолютно другая скорость. И это то, что меня действительно зацепило. Я неоднократно писал о том, как для меня важна скорость. Я привык всё время действовать, бежать впереди всех, жить в сумасшедшем ритме. Это для меня значит жить! Между предпринимателем из столицы и предпринимателем из региона всегда будет колоссальная разница, потому что в регионах люди думают медленно, принимают решения медленно и в принципе никуда не спешат, не ставят, в отличие от московских компаний, глобальных целей.

Когда я переехал в Москву, то был очарован городом. Я понимал, что это новая веха в моей жизни. И действительно, мне очень подходила Москва — по темпераменту, характеру, скорости, по подходам людей. Мне нравилась эта динамика, и мне неважно было то, что здесь хмуро, сыро или холодно, даже с учётом того, что я уже привык жить на юге Китая, где круглый год пальмы и солнце. Мне всё это было не важно. Для меня имела значение лишь эта стремительность потока, и именно это я получил от Москвы.

Москва — большой рабочий цех. Это хаб, в котором нет места людям, которые высоко ценят комфорт передвижения, комфорт проживания, комфортный климат, позитивные настроения. Это все не про Москву. Если для тебя это важно, ты не сможешь здесь прижиться. Я видел очень много тому примеров среди моих друзей, которые переезжали в Москву. Например, был один приятель-карьерист, который приехал работать и пробиваться, а его женщина очень ценила комфорт. В итоге у них ничего не получилось. Встал вопрос: либо они вдвоём покидают столицу, либо разводятся, и мужчина остаётся, а женщина возвращается в более комфортные условия. Это абсолютно нормально.