Строить. Неортодоксальное руководство по созданию вещей, которые стоит делать

Но однажды я ехал на велосипеде с Рэнди Комисаром. Рэнди - мой давний друг, наставник и партнер в уважаемой венчурной компании Kleiner Perkins. Впервые мы встретились, когда я предложил ему инвестировать в компанию Fuse в 1999 году. Поскольку я глубоко доверял Рэнди, я решил проверить свою идею на нем и предложил ему идею "умного" термостата.

Он предложил выписать мне чек на месте.

Я был именно тем основателем, который нравится инвесторам. Четыре неудачных стартапа и годы профессиональных разочарований проложили путь к десятилетию успеха. Мне было сорок лет, я точно знал, насколько это будет трудно и какие ошибки не стоит повторять. Я работал над аппаратным и программным обеспечением в маленьких и огромных компаниях. У меня были связи, авторитет и достаточный опыт, чтобы понять, чего я не знаю. И у меня была идея.

Термостат должен узнать, какая температура и в какое время вам нравится. Он должен подключаться к вашему смартфону, чтобы вы могли управлять им из любого места. Он должен сам отключать температуру, когда вас нет дома, чтобы экономить электроэнергию. И, конечно, он должен быть красивым - таким, который вы с гордостью повесите на стену.

Не хватало только желания решиться. Я не был готов нести на своей спине еще один стартап. Не тогда. И не в одиночку.

Затем, как по волшебству, со мной связался Мэтт Роджерс. Мэтт был одним из первых стажеров в начале работы над проектом iPod, и я наблюдал, как он стремительно опережает всех остальных в уже подобранной команде мирового класса. После окончания университета мы взяли его на полную ставку, и он быстро стал фантастическим менеджером, который уделял большое внимание формированию команды, никогда не боялся задавать вопросы и расширять границы, проявляя неутолимое любопытство ко всем аспектам бизнеса.

После моего ухода из Apple он начал разочаровываться в том, как идут дела. Мы пообедали, и он спросил, что я собираюсь делать дальше. Я рассказал ему о своей идее. Он был полон энтузиазма. А когда я говорю "с энтузиазмом", вы должны знать, что Мэтт - это вечный двигатель с неостановимой энергией. Он сразу же принялся за работу, предлагая свои предложения и идеи, и чем дольше мы разговаривали, тем больше воодушевлялся.

Этот толчок был тем, что мне было нужно для принятия обязательств. Он был настоящим партнером, с которым можно было разделить нагрузку, который работал бы так же усердно, как я, и так же сильно переживал. Мы уже знали, как работать вместе, и понимали, как создавать продукты. Мне не нужен был еще один руководитель среднего возраста с десятилетиями опыта, который говорил бы мне, что мы не можем делать. Мне нужен был настоящий соучредитель. Мне нужен был Мэтт.

Вместе мы взяли эту идею и сформировали ее в виде концепции. То, что мы представили инвесторам, было подключенным термостатом. Но мы знали, что компания, которую мы создаем, не собирается останавливаться на термостатах. Мы создадим целый ряд продуктов, заново изобретая нелюбимые, но важные предметы, необходимые каждому в быту. И, самое главное, мы собирались создать платформу. Мы создадим подключенный дом.

Концепция была не нова. Системы подключенных домов к тому времени существовали уже несколько десятилетий. Я помню, как Билл Аткинсон из General Magic пытался создать подключенный дом в девяностые годы. Он пытался сделать это сам, бился, пытаясь создать что-то полезное. Но за прошедшие годы многие состоятельные технологи просто выложили четверть миллиона долларов за то, чтобы в их стены была встроена сложная система. Там были и датчики, и экраны , и переключатели, и контроллеры для термостатов, сигнализации, света, музыки. Все очень блестящее, очень модное. И полное дерьмо. Мусор. Ничего из этого не работало.

Наши инвесторы вздрогнули, когда мы упомянули об этом в своем докладе. Да, они все были обмануты. Да, все их супруги до сих пор злятся из-за этого.

Мы хотели использовать другой подход. Вместо того чтобы пытаться впихнуть в чей-то дом полностью сформированную платформу со всеми возможными гаджетами, мы собирались начать с одного действительно хорошего продукта - красивого термостата, который будет жить на стенах домов людей в течение десятилетия или более. Как только люди полюбят наш термостат, они будут покупать другие продукты, работающие с ним. Покупатели смогут собирать подключенный дом по частям, создавая уникальную систему, подходящую именно для их дома и их семьи.

Термостат - это наш путь внутрь.

Но сначала нужно было изготовить термостат.

Сделать его красивым было несложно. Великолепное оборудование, интуитивно понятный интерфейс - это мы умели. Мы оттачивали эти навыки в Apple. Чтобы сделать этот продукт успешным и значимым, нам нужно было решить две большие проблемы:

Он должен был экономить энергию. А нам нужно было ее продать.