Строить. Неортодоксальное руководство по созданию вещей, которые стоит делать

Даже если остается миллион неизвестных - это уже не неизвестные. Вы понимаете пространство. Вы видите, каким может стать этот бизнес. И вы начинаете набирать обороты благодаря всем проведенным исследованиям и преодоленным препятствиям. Возникает ощущение, что все сходится. Вы нутром чувствуете, что это правильное решение. И вы решаетесь на это.

Для меня весь этот процесс занял десять лет. Именно столько времени термостат преследовал меня.

Это, кстати, довольно экстремально. Если у вас есть идея для бизнеса или нового продукта, обычно не нужно ждать десятилетия, чтобы убедиться, что это стоит делать.

Но вы должны выделить месяц, или два, или шесть, на то, чтобы провести исследования, пошарить вокруг, сделать несколько грубых прототипов, сформулировать свою историю "почему". Если в течение этого месяца, или двух, или шести, вы только больше воодушевитесь идеей и не сможете перестать думать о ней, тогда можно переходить к более серьезным действиям. Потратьте еще как минимум несколько месяцев, а возможно, и год, чтобы рассмотреть идею со всех сторон, посоветоваться с людьми, которым вы доверяете, составить бизнес-планы и презентации, подготовиться как можно лучше.

Вы же не хотите создать компанию и обнаружить, что ваша, казалось бы, замечательная идея - это блестящий винир на пустотелом зубе, готовый треснуть при малейшем нажиме.

В Кремниевой долине многие стартапы придерживаются менталитета "fail fast". Это модный термин, который означает, что вместо тщательного планирования того, что вы хотите сделать, вы сначала строите, а потом разбираетесь с этим. Вы делаете итерации, пока не "найдете" успех. Это может проявляться двояко: либо вы быстро создаете продукт, а затем еще быстрее его итерируете, чтобы получить то, что нужно людям, либо вы бросаете работу, освобождаетесь от обязательств и сидите, придумывая идеи стартапов, пока не найдете бизнес, который будет работать. Первый подход иногда срабатывает, а второй, как правило, проваливается.

Бросая дротики в стену, вы не выберете отличную идею. Все, что стоит делать, требует времени. Время, чтобы понять. Время на подготовку. Время, чтобы все сделать правильно. Можно многое ускорить, на другом сэкономить, но нельзя обмануть время.

С другой стороны, десять лет - это многовато. Но большую часть из этих десяти лет, когда я праздно размышлял о термостатах, у меня не было намерения их создавать. Я работал в компании Apple, создавая первый iPhone, и руководил огромной командой. Я учился и рос, был по уши в работе. И в конце концов я женился, у меня появились дети. Я был занят.

Но, с другой стороны, мне было очень холодно. Холодно до костей.

Каждый раз, когда мы с женой в пятницу вечером после работы ехали в наш горнолыжный домик на озере Тахо, нам приходилось надевать снежные куртки до следующего дня. Чтобы не тратить электроэнергию и деньги на отопление дома, нам требовалась целая ночь, так как во время нашего отсутствия температура в доме была чуть выше нуля.

И я чувствовал боль. Заходя в этот холодный дом, я просто сходил с ума. Невероятно, что не было возможности согреть его до того, как мы туда приехали. Я потратил десятки часов и тысячи долларов, пытаясь взломать систему безопасности и компьютерное оборудование, привязанное к аналоговому телефону, чтобы можно было дистанционно запускать термостат. Половину отпуска я провел по локоть в проводах, электроника валялась на полу. Моя жена закатывала глаза - ты же в отпуске! Но ничего не работало. Поэтому первая ночь каждой поездки всегда проходила одинаково: мы ютились на ледяной глыбе кровати, под промерзшими простынями, наблюдая, как наше дыхание превращается в туман, пока к утру дом наконец не прогревался.

Затем в понедельник я возвращался в Apple и работал над созданием первого iPhone.

В конце концов я понял, что создаю идеальный пульт дистанционного управления для термостата. Если бы я мог просто подключить систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха к своему iPhone, я мог бы управлять ею из любого места. Но технологий, необходимых для этого, - надежной недорогой связи, дешевых экранов и процессоров - пока не существовало. Поэтому я постарался отложить эту идею в сторону. Сосредоточиться на работе. Не думать о холоде.

Через год мы решили построить новый, суперэффективный дом в Тахо. Днем я работал на iPhone, потом приходил домой и изучал спецификации нашего дома, выбирал отделку, материалы, солнечные батареи и, в конце концов, занялся системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха. И снова термостат стал преследовать меня. Все термостаты высшего класса представляли собой невзрачные бежевые коробки с причудливыми и запутанными пользовательскими интерфейсами. Они рассказывали о том, что у них есть сенсорные экраны, часы, календари и цифровые фотографии. Ни один из них не экономил электроэнергию. Ни одним из них нельзя было управлять дистанционно. И стоили они около 400 долларов. iPhone продавался за 499 долларов.