Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

Если вы что-то и поняли из этой книги, так это то, что просто знать о проблеме, провести мысленный эксперимент с чужой точкой зрения и попытаться посмотреть на нее со стороны, заглянув в себя, - это то, чего вы не сможете сделать. Вот почему Дэниел Канеман считает, что ему нужен тренер по отказу от курения, и почему мы все должны осознать эту необходимость.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на то, что не имеет смысла. Нам всем нужны люди, которые подскажут нам, когда мы идем по неверному пути.

 

 

 

Глава 9 Резюме

Оптимизм снижает вероятность того, что вы бросите дело, но при этом не увеличивает ваши шансы на успех. Это значит, что чрезмерный оптимизм заставит вас дольше держаться за то, что не имеет смысла. Лучше быть хорошо выверенным.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время на возможности, которые уже не имеют смысла.

Когда кто-то находится со стороны, он обычно видит вашу ситуацию более рационально, чем вы сами.

Лучший тренер по отказу от курения - это человек, который любит вас настолько, что заботится о вашем долгосрочном благополучии. Они готовы сказать вам суровую правду, даже если это означает риск задеть чувства в краткосрочной перспективе.

Решения о том, когда прекратить работу, улучшаются, когда люди, принимающие решения о начале работы, отличаются от людей, принимающих решения о ее прекращении.

Чтобы получить максимальную отдачу от тренера по отказу от курения, нужно разрешить себе говорить правду.

 

ИНТЕРЛЮДИЯ III. Муравьи идут в поход... В основном

 

Если вы когда-нибудь смотрели передачу о природе или, вообще, любой мультфильм с муравьями, то вам наверняка приходит на ум классический образ

это муравьи, идущие по одной линии к общей цели. Муравьи маршируют один за другим, ура, ура! Именно так мы их себе и представляем. И муравьи-фуражиры действительно так маршируют.

В основном.

Если присмотреться, то можно заметить, что, хотя большинство муравьев маршируют в строю к источнику пищи и обратно, всегда есть определенный процент фуражиров, которые, кажется, бесцельно бродят вокруг. Они не следуют программе.

Они      смотрят      подозрительно      как      нахлебников,      уклоняющихся от      своей обязанности приносить еду в гнездо. Это муравьи с характером? Они бунтари? Ленивые малявки? Муравьи-анархисты? Муравьи-антиподы?

Оказывается, эти муравьи служат важной цели, и эта цель имеет много общего с отказом от курения.

Чтобы разобраться в происходящем, нужно понять, как муравьи попадают в эту линию.

Когда муравьи выходят на новую территорию, все фуражиры бродят по ней, разбросанные по всей площади, что противоположно классическому маршированию в линию, которое мы ожидаем увидеть. Это происходит потому, что здесь еще нет постоянного источника пищи, и муравьи ищут его.

Когда муравей находит пищу, он приносит ее в гнездо. По пути он оставляет за собой химический запах, называемый феромонным шлейфом, который слаб, если исходит только от одного муравья. Любые другие муравьи, которые улавливают этот запах, пойдут по тому же следу. И если источник пищи достаточно качественный, они тоже найдут еду и проложат свой феромонный след по тому же пути обратно в гнездо.

По мере усиления химического запаха другие муравьи начнут идти по следу. Чем лучше источник пищи, тем больше трафик, который, в свою очередь, делает след все сильнее и сильнее. Вот так и получается классический образ муравьев, марширующих в одну линию.

Тропа похожа на феромонный катамари.

Выбор того, как распределить свое время: на поиск нового или на использование уже найденного, - это часть классической проблемы "исследовать - использовать". Сколько времени вы должны тратить на изучение ландшафта в поисках новых возможностей и сколько - на использование того, что уже имеет положительную ожидаемую ценность?

Эксплуатация в этом смысле не означает манипулирование или что-то нечестное. Это просто означает, что вы используете возможность, которая у вас уже есть.

Для компании, у которой есть устоявшийся продукт, ресурсы, направленные на продолжение маркетинга, производства и продажи этого продукта, расходуются на использование того, что они уже открыли, как, например, компания Blockbuster, использующая свою процветающую бизнес-модель проката и продажи видео в физических магазинах. С другой стороны, ресурсы, потраченные на исследования и разработку новых продуктов или стратегий, направлены на разведку, открытие новых продуктов или бизнес-моделей, которые компания могла бы использовать. Поскольку      компании      имеют      ограничены      ресурсы,      вы      можно сразу понять, насколько важно соблюдать баланс между исследованием и эксплуатацией. Если они не справляются с этим, исследуя слишком мало, они перестают внедрять инновации, придерживаясь того, что работало раньше, пока не выйдут из бизнеса.

Разумеется, то же самое происходит и в нашей личной жизни, когда мы распределяем свои ресурсы времени, денег, усилий и внимания между поиском новых возможностей и сохранением уже имеющихся.