Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

При такой стратегии ухода из бизнеса основателю придется еще несколько месяцев тратить время, деньги и силы на то, что, как ясно видит Конвей, не приносит успеха. Но он считает эти дополнительные месяцы огромной победой, потому что это позволяет основателю прекратить начинание гораздо раньше, чем это произошло бы в противном случае.

Без такого вмешательства основатели, которые по своей натуре являются людьми упорными, слишком часто продолжают терпеть до самого горького конца. Отдать несколько месяцев, чтобы сэкономить годы, - это достойная сделка, потому что она позволяет основателям гораздо быстрее перейти к тому, что имеет больше шансов на успех.

Однако после того, как компания не достигла контрольных показателей, Конвей часто получает отпор. Это неудивительно, ведь ни одна из этих вещей не работает идеально. Эти инструменты просто пытаются заставить нас не делать этого быстрее и чаще, чем мы делали бы это в противном случае.

Один из самых распространенных способов, с помощью которого основатели противостоят им, - это утверждение, что они обязаны отдать инвесторам все, что у них есть. Помимо этого долга, они считают, что если они не продолжат работу и не вернут оставшийся капитал, то их спонсоры будут думать о них хуже, считать их неудачниками и никогда не захотят инвестировать в то, что они делают в будущем.

Как и все мы, основатели часто иррационально представляют себе, что подумают или как отреагируют другие, и Конвей готов помочь им понять, что они ошибаются. Поскольку он сам является инвестором, у него есть уникальная возможность предложить основателям более точный взгляд на людей, которым они приписывают такие вещи.

В данном случае практически во всех отношениях инвесторы думают противоположно тому, что предполагают основатели.

Не стоит тратить все деньги инвесторов на неудачное начинание. Возврат капитала инвесторам - ответственный выбор в таких обстоятельствах и демонстрация способности принимать трудные решения, когда это правильно. Ожидаемая стоимость и способность гибко, а не жестко реагировать на новую информацию и меняющиеся обстоятельства.

Это все черты того, в кого они захотят инвестировать снова. Конвей отмечает, что, вопреки убеждениям основателей, возвращение

капитал повышает шансы на то, что инвесторы захотят работать с ними снова. Он даже приводит примеры того, как это происходило в его собственной инвестиционной карьере.

Не только чувство долга перед инвесторами мешает основателям сократить потери. Они также считают, что обязаны продолжать работу перед своими сотрудниками. Если они закроют компанию, эти люди останутся без работы. Они тесно сотрудничали с основателем, вкладывали в нее душу и сердце, отказывались от многого в своей жизни, чтобы помочь ей работать. Даже Стюарт Баттерфилд, который был непоколебим в решении закрыть Glitch, поддержал эту обеспокоенность.

Разве основатель не обязан проявлять настойчивость по отношению к своим сотрудникам?

Конвей снова подчеркивает, что жизнь слишком коротка, и это относится и к жизни сотрудников.

Участие в стартапе означает работу за небольшую зарплату в обмен на обещание получить долю в капитале. Эти талантливые люди готовы пойти на такой шаг, потому что верят, что строят нечто, меняющее мир, и в случае успеха получат от этого выгоду. Когда становится ясно, что этого не произойдет, продолжать работу - значит заманить их в ловушку, которая провалится. Это лишает их возможности перейти к чему-то лучшему.

Как Конвей не хочет, чтобы основатели попали в ловушку неудач, так и основатели не должны желать этого своим сотрудникам.

В идеальном мире мы могли бы так же рационально подходить к решению бросить курить, как и те, кто только что сделал этот выбор. Но мы знаем, что не можем этого сделать. Если у вас есть история выбора, со всем накопившимся мусором, который к нему прилагается, вы будете подвержены силам, которые затрудняют отказ.

По сути, Рон Конвей предлагает своим основателям свежий взгляд на вещи, который всем нам сложно увидеть, когда мы в нем находимся. Именно эта перспектива и умелое использование критериев убийства делают его легендарным тренером по отказу от курения.

 

(Чрезмерный) оптимизм

 

Хелен Келлер говорила: "Оптимизм - это вера, которая ведет к достижениям".

Вера в то, что оптимизм поможет вам быстрее достичь желаемого, глубоко укоренилась в массовой культуре, о чем свидетельствует множество многолетних бестселлеров, таких как "Сила позитивного мышления" Нормана Винсента Пила, "Думай и богатей" Наполеона Хилла, "Секрет" и многие другие. В совокупности только эти три книги были проданы тиражом более семидесяти четырех миллионов экземпляров. Не будем забывать и о классической детской книжке "Маленький моторчик, который смог" с ее призывом "Я думаю, я могу".

Наказ, впитанный огромной аудиторией, остается неизменным. Просто верьте в себя, и ваши шансы на успех возрастут.