Quit: The Power of Knowing When to Walk Away

В 1914 году братья Филипс основали то, что сейчас называется инновационным центром - лабораторию для создания новых продуктов. В 1919 году компания Philips начала производство рентгеновских трубок. С тех пор компания продолжает вкладывать значительные средства в исследования и расширять сферу здравоохранения. К 2014 году, почти через сто лет после начала производства рентгеновских трубок, на медицинские технологии приходилось 40 % бизнеса компании.

Точно так же, как подавляющее большинство населения понятия не имело о том, что Sears владеет Allstate или другими финансовыми активами, то же самое можно сказать и о Philips и ее технологиях в области здравоохранения. Если бы вы спросили человека на улице десятилетие назад на вопрос "Что производит компания Philips?" они бы ответили: "Лампочки и телевизоры".

В то время как Sears распродавала свои прибыльные активы, чтобы усилить приверженность своей основной специализации - розничной торговле, Philips поступила наоборот: в 2014 году она объявила о продаже своего основного бизнеса по производству осветительных приборов, чтобы сосредоточиться на операциях в сфере здравоохранения. В 2016 году компания продала 25 % акций Philips lighting через IPO. Она также объявила, что собирается продать оставшиеся 75 %, что и было сделано к концу 2019 года.

В отличие от Sears, Philips разделилась на две компании и остановилась на той части, которая была менее известна, но обеспечивала большую ожидаемую стоимость в будущем.

Мы знаем, что такое когнитивные и личностные ловушки, когда речь идет об отказе от курения. Каким-то образом эти замечательные люди и компании сумели преодолеть эти препятствия. Мы можем, понимая, что такое наука, извлечь уроки из этих примеров и разработать модель, позволяющую нам самим лучше справляться с отказом от курения.

 

Будьте разборчивы в том, чего вы придерживаетесь.

 

Упорно занимайтесь тем, что имеет значение, приносит вам счастье и продвигает вас к вашим целям.

 

Бросьте все остальное, чтобы высвободить эти ресурсы для достижения своих целей и перестаньте зацикливаться на том, что вас тормозит.

 

Мы уже рассмотрели некоторые стратегии достижения этой цели: определите самую трудную часть и займитесь ею в первую очередь, чтобы избежать ложного прогресса; продумайте условия, при которых вы уйдете с работы, задолго до того, как вам придется столкнуться с этим решением; создайте предварительные контракты и критерии уничтожения.

Теперь мы переходим к другой стратегии: Привлеките помощь со стороны.

 

Глава 8 Резюме

Когда речь идет о том, чтобы бросить курить, самое болезненное, от чего приходится отказываться, - это то, кем вы являетесь. Наши идеи, убеждения и поступки - это часть нашей личности.

Когда новая информация расходится с убеждениями, мы испытываем когнитивный диссонанс.

Чтобы разрешить эту проблему, мы можем либо изменить убеждение, либо рационализировать новую информацию. Слишком часто мы выбираем последнее.

Диссонанс также может быть результатом того, что новая информация вступает в противоречие с нашими прошлыми действиями.

Мы стремимся к внутренней согласованности, когда наши прошлые убеждения и действия соответствуют нашим нынешним убеждениям и действиям.

Мы также хотим, чтобы другие воспринимали нас как последовательных. Мы беспокоимся, что если другие увидят несоответствие между нашими нынешними и прошлыми решениями, убеждениями или действиями, они будут считать нас неправильными, иррациональными, капризными и склонными к ошибкам.

Когда мы знаем или верим, что наши решения оценивают другие, интуиция подсказывает, что мы будем более рациональны, но на самом деле все наоборот. Внешняя обоснованность увеличивает эскалацию обязательств.

Чем более экстремальной является позиция, тем больше когнитивной гимнастики мы будем делать, чтобы ее отстоять. Факты с большей вероятностью убедят вас отказаться от общепринятого мнения, чем от крайних взглядов.

Страхи по поводу того, как другие будут относиться к нам, если мы бросим работу, обычно преувеличены.

 

 

ГЛАВА 9. Найдите того, кто любит вас, но не заботится об обидах

 

 

Он Конвей известен как один из величайших инвесторов-ангелов всех времен. Но не менее известен он и как тренер по отказу от курения.

Конвей, основатель венчурного фонда ранних стадий SV Angel, инвестирует в стартапы с девяностых годов и является легендой венчурного сообщества. Его список успешных ангельских инвестиций не имеет себе равных, в него входят многие из самых известных компаний последних двадцати пяти лет, включая Facebook, Google, PayPal, Dropbox, Airbnb, Pinterest, Twitter и Snapchat.

Очевидно, что Конвей умеет выбирать победителей.

Создание нового предприятия требует смелости. Конвей известен своей способностью помогать основателям преодолевать сложные взлеты и падения в процессе превращения того, что начиналось как просто видение, в успешную, меняющую мир компанию.