Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

– В КАКИЕ СРОКИ ВАЖНО РЕШИТЬ ВОПРОС?

– ЕСЛИ МЫ ДОСТИГНЕМ СОГЛАСИЯ, КОГДА БУДЕТЕ ГОТОВЫ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ?

– ЕСЛИ ВАМ ВСЁ НРАВИТСЯ, КОГДА СТАРТУЕМ?

– УЗНАЁТЕ НА БУДУЩЕЕ ИЛИ УЖЕ НА БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ?

– СОРИЕНТИРУЙТЕ ПО СРОКАМ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ МЫ МОГЛИ ВАМ ВОВРЕМЯ ВСЕ ПОСТАВИТЬ.

– КОГДА ПЛАНИРУЕТЕ СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ?

– СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ, ПО-ВАШЕМУ, ЭТО МОЖЕТ ЗАНЯТЬ?

– КАКИЕ ДАТЫ ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЕЕ?

В зависимости от ответа лида мы будем выбирать аргументы, которые подчеркнут важность быстрого старта.

– В какие сроки важно решить вопрос?

– Ну, вообще я не думала еще.

– Да, понимаю. Подготовка займет месяц, и если мы хотим запустить сайт к сезону, то начать подготовку нужно уже сейчас.

Также при переговорах в несколько этапов необходимо выяснить, кто будет принимать окончательное решение о сотрудничестве.

Может быть два варианта:

1. Лид действительно не принимает решения. В таком случае необходимо выяснить, когда состоится встреча с ЛПР (лицом, принимающим решения) и что для этой встречи нужно подготовить.

– Вы с кем-то еще должны обсудить этот вопрос, перед тем как начать работать? Я могу подготовить опорные цифры и презентацию к финальной встрече.

– Если всё понравится, когда стартуем?

– Я не могу этого решить, все деньги у мужа, надо с ним посоветоваться.

– Понятно, хорошо. Когда с ним сможете переговорить?

2. Объективно лид может принять решение, но хочет переложить ответственность на другого человека.

– Если всё понравится, когда вы сможете начать заниматься?

– Мне нужно посоветоваться с мужем.

– Понятно, да, дело важное. А ребенка к нам в центр будете вы водить или муж?

– Скорее всего, я.

– Тогда нужно подобрать расписание, чтобы вам было удобно?

– Пожалуй, да.

– Мне нужно обсудить вопрос с родными.

– А как вам самой наш центр и преподаватели?

– Мне всё понравилось.

– Ну тогда что тянуть? Места уходят каждый день, если хотите заниматься в удобное время, лучше не медлить.

Предложение

Техника «Сначала спроси»

Предложение звучит как «вопрос-ответ»: сначала уточняем важность аргумента, потом аргументируем или предлагаем.

– Прежде чем я расскажу о курсе, хотелось бы узнать ваше мнение – как вы относитесь к тому, чтобы полностью уйти с наемной работы и начать зарабатывать на себя?

– Ну, я давно хотел свободный график.

– Спасибо. Это то, что мне необходимо было от вас услышать. А что если я скажу, что после прохождения обучения 70 % слушателей успешно открывают бизнес и начинают зарабатывать с первого же месяца без вложений?

– Прежде чем я расскажу о сути предложения, мне хотелось бы узнать, как вы относитесь к идее выхода за рубеж со своим товаром?

– Я прикидывал варианты, но пока не хватает оборотов.

– Я вас понял. А как вы отнесетесь к тому, что есть быстрый и безрисковый метод выхода за рубеж, при этом вы не будете нести финансовых издержек, скорее, наоборот, вам станут платить за ваш бренд?

– Звучит многообещающе.