Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

– Я могу вам предложить индивидуальный коучинг, не знаю, насколько вам подойдет, это дорогое удовольствие.

– Я не думаю, что я смогу вам помочь. Я обычно работаю с компаниями, у которых от 20 сотрудников.

– В наш клуб можно попасть, только если вас порекомендуют минимум двое его участников.

– То, чем мы сейчас занимаемся – подыскиваем ключевого партнера в вашем городе. Мы уже провели несколько собеседований, и сегодня у нас еще три. После собеседований мы выберем того, с кем будем работать.

Техника «Негатив»

– Мы просчитали ваши возможные экономические потери в случае переманивания ключевых клиентов.

– Разумеется, вы можете экономить на марке масла. Об этом разговоре обычно вспоминают, когда вызывают нас менять двигатель.

Техника «Окно продаж»

– Специальное предложение действует только в короткий промежуток времени.

– Скидки на всю продукцию – 50 %, но только в течение одной недели.

– Только один раз в год мы устраиваем день открытых дверей, и вы можете посетить нас бесплатно.

Техника «Объясняем дефицит»

– На курсе всего 10 мест. Это сделано для того, чтобы индивидуально работать с каждым.

– Следующая партия по таким ценам будет не раньше следующего года, у производителя закончились складские запасы.

Техника «Куча деталей»

Детализируйте процесс взаимодействия при презентации товара или услуги. Доверие к вам увеличивается, когда вы показываете, насколько точно вы управляете процессом.

– Сначала мы сведем все финансовые показатели за последние 6 месяцев. Завтра с вами свяжется Светлана и сделает подробный анализ существующих скриптов. В опроснике 17 пунктов, дальше нужно будет прослушать 30 звонков, чтобы составить первичный скрипт.

Техника «Метафора»

Прямая метафора

– БЫСТРЫЙ КАК ГЕПАРД.

– ПОТОК ЗАЯВОК КАК НИАГАРСКИЙ ВОДОПАД.

– ПОСЛЕ НЛП-КУРСОВ БУДЕТЕ «ЧИТАТЬ» ЛЮДЕЙ ЛУЧШЕ, ЧЕМ ШЕРЛОК ХОЛМС.

Сравнения

– Вы наверняка знаете, что такое БМВ? Так вот мы – БМВ в производстве органической косметики.

– Мы как ниндзя – быстрые, точные, не успеете оглянуться – а уже всё работает.

Работа с ценой

Предприниматель, помни: часто ценность предложения важнее цены! Вы всегда продаете решение проблемы, а не сам товар.

При аргументации цены вы должны понимать, что:

• У ЛИДА ЕСТЬ ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ МОЖНО РЕШИТЬ С ПОМОЩЬЮ ВАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ЭТО РАБОТА БЛОКА «ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ».

• ЛИД ХОЧЕТ КУПИТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС. ПРИ ОЗВУЧИВАНИИ АРГУМЕНТОВ ДЕЛАЙТЕ АКЦЕНТ НА НЕОБХОДИМОСТЬ ПОКУПКИ ПРЯМО СЕЙЧАС.

• У ЛИДА ДОЛЖНА БЫТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ ЗАПЛАТИТЬ.

Техника «Десерт на ночь»

Цену называем только после того, как проговорите всё, что в нее входит, и объясните ценность предложения. Вы заранее говорите клиенту, что и как будет происходить и когда именно вы скажете ему цену.

Если с порога нас спрашивают о стоимости, задача – объяснить, почему стоимость назвать невозможно.

Программирование