Продавай как бог. Включить сумасшедшую конверсию

Техника «Презентация вариантов»

Если возможно, сформируйте три варианта предоставления услуги – минимальный, оптимальный и расширенный (VIP).

Начать разговор вы можете с самого дорогого:

– Анна, у нас есть вариант индивидуального сопровождения. Да, это довольно дорого, но при этом гарантируем 100-процентное доведение до результата без ограничения по времени. Есть вариант, когда вы делаете всё самостоятельно, а моя команда сопровождает. Какой предпочтительнее?

Или сузьте варианты:

– Вариантов работы несколько, но я так понимаю, уложиться в кратчайшие сроки – это приоритет?

– Да.

– Отлично, в таком случае мы можем сделать срочный дизайн-проект, это займет неделю. Единственный вопрос – будем работать с нашей строительной бригадой или вашей? Как удобнее?

– Наверное, с вашей.

– Отлично.

Техника «Вскрытие проблемы+решение»

– Что вы делаете, когда клиенты один за одним отказывают, аргументируя, что продукт стоит слишком дорого?

– Честно говоря, это очень частая причина отказа.

– Для того чтобы лиды стали покупать, неплохо уметь отвечать на все возражения, чтобы закрывать 8 из 10 сделок, что скажете?

Техника «Характеристика+польза+выгода+эмоция»

– В среднем на одном вебинаре продается 3–8 франшиз от 350–500 тысяч рублей (характеристика), что дает вам возможность окупить стоимость наших услуг за один день (польза). Мало того – вы сможете еще и заработать, причем за пару часов работы (выгода). Один день – и вы уже владелец федеральной сети. А это качественно новый статус, новый виток в бизнесе и совсем иной порядок сделок (эмоция).

– В нашей фотошколе мы выдаем в аренду фотоаппараты (характеристика). Это означает, что вам не нужно сразу тратиться на дорогую технику (польза). К тому же за курс вы разберетесь во всех нюансах фотоаппаратов – как раз к тому времени, когда будете покупать свой (выгода). Придете в магазин и будете чувствовать себя профи (эмоциональная картинка).

– Квартира, которая вам приглянулась, расположена в самом центре города, в 10 минутах от метро (характеристика). При этом огорожена от шума и городской суеты лесопарком (польза). Благодаря этому вы будете жить в тишине, но до работы добираться можно и пешком – ведь она расположена очень близко (выгода). Я даже немного завидую, жить в мегаполисе в таких условиях – мечта каждого городского жителя (эмоция).

Техника «Создание дефицита»