PRO копирайтинг. Как продать кота

Ответ выяснился на тренинге. Оказалось, что в зале находятся участники одной сетевой компании (МЛМ). Их лидер в приказном порядке заставил всех прийти. Зачем? Неужели чтобы получить тайные знания и секретные наработки?

Выгода тренинга, как оказалось, была в другом. На первом же кофе-брейке сетевики обступили заграничного тренера с одной просьбой – сфотографироваться с каждым из них. Фотографии они сделали и… дружными рядами тренинг покинули. Времени нет – нужно делать бизнес. На следующий день в интернете появились объявления. Эти сетевики запустили кампанию, в которой приглашали делать совместный бизнес именно с ними. А кто они такие? Лучшие ученики американского гуру. Вот и доказательства – фотографии.

Вам вкусно или как?

В 1940 году Форрест Марс изобрел драже M&M’s. Бизнесмен запатентовал собственный рецепт: шоколадные конфеты, покрытые слоем разноцветной сахарной глазури, которые не тают на солнце, не пачкают руки и одежду. О чем говорил слоган? О вкусе шоколада? Совсем нет. Акцент был сделан на удобстве: «Тает во рту, а не в руках». Его придумали в 1960 году. Он дал мощный толчок продажам. Драже разлетались на ура. Другая выгода? Ага.

Что особенного в этой сковороде?

Вы, конечно, знаете о существовании сковородок Tefal с тефлоновым покрытием. Долгое время в компании были уверены, что их покупают ради экономии масла. Ведь для приготовления оно совсем не требовалось – еда благодаря покрытию не пригорает. Через некоторое время выяснилось, что стимул к покупке заключался в другом. В опросах домохозяйки отмечали, что такие сковороды легко моются. Другая выгода. Совсем другая выгода! Рекламу изменили – акцент сделали на легком мытье после приготовления, и продажи скакнули вверх.

Подведем итог. Привяжите свой продукт или услугу к другим ситуациям. Сделайте их решением других задач клиента. Пусть конкуренты бодаются на старых рынках.

Зачем нужна паста?

Приведу фрагмент из книги «Сила привычки» Чарлза Дахигга: