PRO копирайтинг. Как продать кота

Внедряем по шагам

Шаг № 1. Выбираем товар или услугу.

Шаг № 2. Изучаем конкурентов и определяем, на какой выгоде делают упор большинство игроков.

Шаг № 3. Находим новую выгоду, используя прием «наизнанку» или «другая выгода».

Совет от копирайтера. Пишите короче

Пишите короткими предложениями. Так ваш пост будет легче читаться. Ведь длина сознательной мысли всего 3 секунды. Но как же сложно поставить точку, когда за спиной выросли крылья вдохновения. Хочется писать еще, еще и еще. Остановитесь! Сильный текст – это лаконичный текст. Вот история в тему.

Царь Македонии написал письмо спартанцам:

«Советую вам сдаться немедленно, потому что, если моя армия войдет в ваши земли, я уничтожу ваши сады, порабощу людей и разрушу город».

Вскоре пришел ответ из Спарты. На кусочке пергамента было написано одно-единственное слово: «ЕСЛИ».

Не убедил? Крылья за спиной по-прежнему заставляют вас писать больше и больше? У меня есть еще одна история для вас.

Афиняне в Древней Греции пожелали выторговать себе выгод побольше, а обязательств поменьше. Для этого они направили в Спарту посла, чрезвычайно искушенного в риторике. Тот выступил перед спартанским владыкой с великолепной речью. Говорил целый час, склоняя его к афинским предложениям.

Но ответ царя-воина был краток:

«Начало твоей речи мы забыли, потому что это было давно, а конец не поняли потому, что забыли начало».

Надеюсь, теперь я вас убедил.

10. Прием «Мы почти как лидер, только лучше»

Чем хорош этот прием?

Он идеально подходит для малого бизнеса. Для небольших и гибких компаний, которые готовы оперативно меняться, чтобы привлечь клиентов. Компании меняются – вы раскрываете их особенности в тексте.

Суть приема

Известные бренды, крупные компании, лидеры рынка. С ними хочется сотрудничать, их продукцией хочется владеть. Но есть у сотрудничества с этими компаниями обратные стороны, снижающие удовольствие от покупки. Какие? Высокая цена. Большие очереди. Долгое ожидание заказа. Конвейерный подход. И многое-многое другое. Слабости лидеров рынка – это ваши возможности привлечь клиентов. Ищите их. На этом и строится данный прием.

Сообщение клиенту

У меня – как у лидера, только без «последствий» и побочных эффектов.

Какая первая мысль возникает при обсуждении данного приема? Нет ничего проще: снизил цены и обошел лидера. Но демпинговать совсем необязательно. Цена может быть такой же, как у лидера, или даже выше. И клиенты будут готовы платить. Как этого добиться? Читайте дальше.

Детали

Первым делом необходимо найти у себя и у лидера общий признак – тот критерий или показатель, который играет для клиента важную роль. Он руководствуется им при выборе.

Чтобы двигаться дальше, нужно помнить о двух принципах.

Принцип № 1. Не падайте духом. Вы уступаете лидеру по уровню известности, размеру компании или капитализации бренда? Эти признаки, безусловно, важны, но не всегда играют решающую роль при выборе. Думайте, что вас роднит с лидерами рынка, а не отличает от них.

Принцип № 2. Помните: вам не переманить у лидера 100 % его клиентов. Речь идет о единицах или десятках процентов. То есть о тех, для кого известность компании не является ключевым показателем.

Почему люди покупают премиальные бренды? Для некоторых приоритетным является логотип. Именно он подчеркивает статус владельца, указывает на принадлежность к определенной группе. Таких вам не переманить. Логотипом не вышли.

Как-то на форуме автовладельцев я наткнулся на интересную беседу. Завсегдатаи обсуждали корейский и немецкий премиальные автомобили. Какой брать? Мир разделился пополам. Каждая группа билась за «свою страну». Один из «корейцев» выдвинул «немцам» аргумент: «Вы же машину покупаете, а не звезду на капоте. Смотрите глубже – давайте сравним технические характеристики». И спор вспыхнул с новой силой. Не знаю, чем он закончился. Скорее всего, каждый остался при своем. Суть не в том, кто прав. Помните, что вам не перетянуть на свою сторону тех, кто выбирает «звезду на капоте».

Теперь самое время перейти от принципов к делу.

Итак, что же может быть общего у вас с лидером рынка?