PRO копирайтинг. Как продать кота

«Купите квартиру в жилом комплексе “Райский сад”. Во всех квартирах обеспечивается уровень тишины 20 децибел.

• Абсолютная тишина в любое время дня.

• Вы экономите на шумоизоляции.

• Устраивайте шумные вечеринки – соседи ничего не услышат».

«Собрались в отпуск? Оставьте вашу собаку в нашей зоогостинице. Работаем в соответствии с ГОСТ Р 57014–2016 “Содержание животных”.

• Питомец спокоен – подбираем ему компанию на прогулках по типу темперамента.

• Питомец в хорошем настроении. Играем с каждым “гостем” не менее двух часов в день.

• Питомец сыт. Строго следуем вашим рекомендациям по питанию».

Внедряем по шагам

Шаг № 1. Выбираем группу клиентов. Отлично, если это будет узкий сегмент.

Шаг № 2. Изучаем, какими критериями клиенты руководствуются при выборе ваших товаров или услуг.

Шаг № 3. Изучаем конкурентов – лидеров и крупных игроков на рынке. Чтобы понять, по каким критериям вы им уступаете.

Шаг № 4. Находим в критериях клиента то ожидание, которому конкуренты не уделяют внимания. И придумываем показатель. Помните, что из показателя должна вытекать выгода для клиента.

Шаг № 5. Создаем рекламу.

Дружеский совет

Правда и только правда! Этот совет должен быть написан крупными красными буквами. Будьте честны с покупателями. Используйте правдивую информацию. Некоторые примеры, указанные в этой главе, могут натолкнуть вас на шальную мысль: «Смотри-ка, чего откаблучивают! А придумаю и я что-нибудь эдакое!» Гоните ее прочь! Ваш покупатель заслуживает большего. Качество вашего товара или услуги способно удивить даже требовательного клиента. Найдите реальные характеристики, по которым вы обходите аналоги, и продемонстрируйте их покупателям.

Одна моя знакомая трудится маркетологом в строительной компании, которая возводит жилые комплексы в пригородах Петербурга. Как правило, это поселения, расположенные в 50–70 километрах от Северной Венеции. Но во всех рекламах компания сообщает, что из двора жилого комплекса до центра Петербурга можно добраться за считанные минуты. Где-то указаны 22 минуты. Где-то 37. На мой вопрос, как это возможно, если на машине я добираюсь за час с лишним и то когда нет пробок, знакомая ответила, что расстояние между домом и центром города они берут по прямой и делят на скорость движения автомобиля по загородному шоссе – 90–100 километров в час.

Вот такая ирония по отношению к покупателю.

Совет от копирайтера. Подводите к покупке мягко

Приехал я как-то в Кострому проводить тренинг. На дворе ночь. Вызываю такси. Сажусь на заднее сиденье. В машине полумрак – только приборная панель уютно светится. Водитель смотрит на дорогу и задает типовые вопросы. В командировку к нам? Откуда? А чем занимаетесь? Я отделываюсь общими словами, равнодушно киваю на его «шутки». Мечтаю, что скоро это все закончится и я лягу спать.

Вдруг он резко поворачивается ко мне. Глаза его сияют, как лампочки приборной панели. И энергичным тоном он озвучивает рекламное предложение.

Раньше я думал, что готов ко всему. Ну что ночью может предложить таксист гостю города? Наркотики купить. В бордель отвезти. Ресторан ночной посоветовать. Но тут… я был в шоке.

– Брат, нужна печень трески? У меня в багажнике банка. Продам по выгодной цене!

Много о чем я мечтал в тот вечер, но чтобы купить печень трески ночью в Костроме у таксиста с рук? Увольте!

Потом он рассказал, что покупает ее в Мурманске оптом у своего приятеля-рыбака и продает тут всем своим друзьям-знакомым. Картинка в итоге у меня сложилась, но в первое мгновение испытал тот самый разрыв шаблона.

Какую бы схему написания текста вы ни использовали, важно помнить одно. Подводите читателя к покупке плавно.

9. Раскройте другую выгоду