Poor Charlie's Almanack_ The Wit and Wisdom of Charles T. Munger, Expanded Third Edition

Правильную технику убеждения в подобных ситуациях подсказал Бен Франклин. Он сказал: "Если хочешь убедить, апеллируй к интересу, а не к разуму". Корыстная предвзятость человека чрезвычайно сильна, и ее следовало использовать для достижения правильного результата. Так, главный юрисконсульт должен был сказать: "Послушайте, это может вылиться в нечто, что уничтожит вас, лишит вас денег, лишит вас статуса, сильно подорвет вашу репутацию. Моя рекомендация предотвратит вероятную катастрофу, от которой вы не сможете оправиться". Такой подход мог бы сработать. Часто следует апеллировать к интересу, а не к разуму, даже если ваши мотивы возвышенны.

 

Еще одна вещь, которой следует избегать, - это извращенные стимулы. Вы же не хотите попасть в систему порочных стимулов, которая относится к вам, если вы ведете себя все глупее и глупее, или все хуже и хуже. Извращенные стимулы настолько сильны как регуляторы человеческого познания и человеческого поведения, что следует избегать их влияния.

И одна из вещей, которую вы найдете, по крайней мере, в нескольких современных юридических фирмах, - это высокие квоты на оплачиваемые часы. Я не смог бы жить при квоте в 2400 часов в год. Это создало бы для меня слишком много проблем. Я бы не справился. У меня нет решения для ситуации, с которой столкнутся некоторые из вас. Вам придется самим решать, как справляться с такими серьезными проблемами.

 

Особенно не стоит работать под непосредственным руководством человека, которым вы не восхищаетесь и на которого не хотите быть похожим.

 

Также следует избегать порочных ассоциаций. Особенно не стоит работать непосредственно под началом человека, которым вы не восхищаетесь и на которого не хотите быть похожим. Это опасно. Все мы в той или иной степени подвержены контролю со стороны авторитетных лиц, особенно тех, кто нас вознаграждает. Чтобы правильно справиться с этой опасностью, нужны и талант, и воля. В свое время я справился с этим, определив людей, которыми восхищался, и маневрируя, в основном не критикуя никого, так что обычно я работал под началом нужных людей. Многие юридические фирмы допускают такое, если вы достаточно проницательны, чтобы решить эту проблему с определенным тактом. Как правило, ваши результаты в жизни будут более удовлетворительными, если вы будете работать под началом людей, которыми вы правильно восхищаетесь.

 

Занятия, позволяющие сохранять объективность, конечно же, очень полезны для познания. Все мы помним, что Дарвин уделял особое внимание опровергающим доказательствам, особенно если они опровергали то, во что он верил и что любил. Подобные рутины необходимы для того, чтобы в жизни было максимум правильного мышления. А еще нужны контрольные списки. Они предотвращают множество ошибок, и не только у пилотов. Вы должны не только обладать обширной элементарной мудростью, но и пройти через ментальный контрольный список при ее использовании. Ни одна другая процедура не будет работать так же эффективно.

 

Я думаю, что игра в соревновательную жизнь часто требует максимизации опыта людей, которые обладают наибольшими способностями и целеустремленностью как обучающие машины.

 

Неэгалитаризм а-ля Джон Вуден

Энди Хилл был выдающимся защитником в Университетской средней школе Лос-Анджелеса в 1968 году. В старших классах он набирал в среднем 27 очков за игру, и его приглашали лучшие баскетбольные программы страны. Он выбрал Калифорнийский университет и провел феноменальный год, играя в команде первокурсников. Его 19 очков и 8 передач за игру принесли ему награду MVP, которую он разделил с Генри Бибби.

Однако история Золушки Энди в Калифорнийском университете закончилась вскоре после этого. Основная команда только что выиграла свой шестой национальный чемпионат за семь лет, и Хилл вскоре обнаружил, что уровень игры в первой команде тренера Вудена ему не по зубам. Вместе с другими запасными, которые провели свою карьеру в команде на скамейке запасных. Хилл хорошо усвоил неэгалитарную природу спорта, которую исповедовал Вуден. В своей замечательной книге "Будь быстрым, но не спеши!" Хилл рассказывает о боли, которую причинил ему этот период жизни, о своем окончательном примирении с Вуденом и о ценных жизненных уроках, которые он извлек из этого опыта.

 

Еще одна идея, которая показалась мне важной, заключается в том, что максимизация неэлегантности часто творит чудеса. Что я имею в виду? Поучительный пример привел Джон Вуден из Калифорнийского университета, когда он был номером один.