Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок

И тем не менее я свято верю, что нужно просить людей о помощи. Это правомерно для любой стадии вашей жизни и карьеры, неважно, закончили вы только что школу или университет или уходите с работы, чтобы запустить свое дело в новой индустрии. Это может означать, что вам стоит обратиться к людям с опытом в вашей области за советом или критикой ваших идей. Возможно, стоит попросить разъяснений и ликбеза. А может, просто моральной поддержки и ободрения. Смысл в том, что никто не может добиться успеха в жизни и на работе, действуя в одиночку. Все мы полагаемся на дружеские и партнерские связи в поисках поддержки и защиты. И чем раньше вы начнете создавать такую сеть знакомств, тем лучше.

В конце концов, у всех нас есть этот детский инстинкт, позволявший легко втягивать в свои игры родителей, сестер и братьев или просто просить помочь сделать что-то, чего мы сами не могли. Мы плакали, улыбались и обаятельно выкручивались из сложных ситуаций, привлекая внимание людей вокруг и прося их о помощи. В профессиональной жизни будут моменты, когда вам придется отбросить неуверенность и поступить точно так же. Чтобы люди вам помогли, придется сперва об этом попросить. Не каждый найдет время или желание вам помочь, но таких людей гораздо меньше, чем вы думаете. Поэтому пытаетесь ли вы запустить дело в новой индустрии, найти первого клиента как фрилансер или поставить компанию на ноги, не думайте, что вы одиноки. Определите, какие компании и люди могут вам помочь, и попросите их об этой помощи. Это совсем не страшно!

Заклятые друзья

В детстве наши отношения были более непосредственными и более непредсказуемыми. Кто-то мог быть нашим лучшим другом всего минуту, а потом он отнимал у нас игрушку, мы плакали и жаловались маме, обещая, что никогда не станем дружить с этим человеком. А через десять минут инцидент забывался, и мы снова весело играли вместе.

Разрыв взрослых отношений – дело более постепенное, но менее обратимое. Нам сложнее заводить отношения с новыми людьми: мы меньше доверяем, более подозрительны и больше нуждаемся в гарантиях – все это резонные и правильные доводы. Иногда люди могут вас предать, и это неприятно. Но вместе с тем иногда вы можете получить помощь или вдохновение откуда совсем не ожидали. Наименее вероятная и самая плодотворная дружба, которую я завел, управляя Ella's Kitchen, была с Нилом Триммером, основателем одного из наших основных конкурентов – Plum Organics, базирующихся в Сан-Франциско.

Нил соучредил Plum Organics в 2007 году, год спустя после того, как я запустил свою компанию. Оба мы – отцы, ведомые идеей изменить то, как едят дети. Оба мы решили играть по-крупному и позиционировали свои бренды как главных игроков на рынке. И оба за месяц продали свои компании, хотя остались работать в них после продажи, чтобы быть уверенными, что наше дело и миссия живы. Мы с Нилом родственные души – как почти каждый предприниматель, которого мне посчастливилось узнать лучше, Нил живет по завету Далай-ламы, озвученному им на Всемирном форуме Сколла в Оксфорде: «Хорошо знай правила, чтобы уметь эффективно их нарушать».

Часть нашей общей истории с Нилом в том, что мы стали друзьями. Мы вместе работали над большими идеями, и наши семьи проводят праздники и каникулы вместе. Другая часть этой истории в том, что мы стали безжалостными конкурентами – британский и американский бренды, которые пытаются обосноваться на территории соперника. Вкратце, на обоих фронтах сохраняется преимущество домашнего рынка: мы лидируем в Великобритании, а они (пока еще:)) обходят нас в США.

История нашего с Нилом знакомства показывает то, как важно доверять людям, даже тем, кому изначально сложно доверять. На протяжении многих лет мы встречались друг с другом на выставках: «Словно два диких зверя вынюхивающих друг друга», – вспоминает Нил. Отношения не двигались с мертвой точки, пока мы оба не приняли участие в самой первой программе Made to Matter – инициативе, разработанной американской розничной сетью Target. Программа объединяла ведущие органические бренды, возглавляемые предпринимателями с социальной целью, чтобы помочь Target стать главной розничной площадкой для потребителей «натуральных» продуктов. Задача участников заключалась в разработке и выпуске новых продуктов, которые обеспечили бы социальные дивиденды.