Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок

Наша первая реклама была сделана «на коленке», с Эллой и Пэдди в главных ролях. В ней говорилось, чем отличаются наши органические фруктовые смузи, чем они полезны детям и где их можно купить. Это помогло распространить информацию среди целевой аудитории, которая нам нужна, на средства, которые у нас были. Вам может показаться, что все это звучит уж больно гладко: в конце концов, я работал на Nickelodeon, знал людей, потому для меня все оказалось проще? В какой-то степени да, но это точно не тот случай, когда ты можешь заключить удачную сделку, только зная людей, с которыми работаешь.

Каким бы ни был ваш бизнес и аудитория, вы всегда сможете найти подходящее средство массовой информации и свободное рекламное место, которое они хотят продать. Не только на телевидении – в местной газете или в глянцевом журнале, которые обращаются к вашей демографической группе покупателей. Важно не значение медиа, а его целевая аудитория. Это не обязательно должно быть чем-то мудреным, как, например, сделка по распределению рисков и выгоды. Хотя однажды мы заключили сделку с районной газетой, предоставившей место для рекламы в обмен на фрукты для смузи.

Вам нужно понять, что вы можете предложить в обмен на рекламу определенного вида, и найти желающих такой обмен провернуть. В основе лежит тот же принцип, по которому вы в подростковом возрасте просили владельца газетного киоска выставить в окошке рекламу ваших услуг по мойке стекол и машин. Если не спросите – ничего не получите, а когда у вас нет свободных денег, вам придется спрашивать. Вам нужно быть оппортунистом и просить людей обдумать ваше предложение и не решать заранее, что, скорее всего, вам ответят отрицательно. Удача улыбается смелым!

У новичков в бизнесе, пытающихся привлечь клиентов, или фрилансеров, решивших организовать концерт, единственное ваше оружие – то, что под рукой. Это вы, ваши товары или услуги и время. Вам как будто снова полтора года, вы не умеете говорить и вооружены погремушкой. Вот и ведите себя по-детски. Не тратьте время на то, что не можете сделать или позволить себе. Сфокусируйтесь на том, что возможно. Определите свою аудиторию и найдите способ к ней обратиться. Не все и не всегда должно быть идеально: при запуске Ella's Kitchen и Paddy's Bathroom мы ходили по главным выставкам, посвященным матери и ребенку и натуральным продуктам, приобретая лишь входной билет, а не стенд, как делают опытные производители, и рассчитывали на доброту и взаимный интерес участников таких выставок. Когда ты – маленький и не умеешь делать многих вещей, нужно подсуетиться и сделать то, что можешь и до чего дотянешься. Главное – это изобретательность, оппортунизм и немного дерзости.

Но самое важное – выжмите из себя все, что сможете, потому что вы сами – это целая история, а не только ресурс.

Если вы затеяли бизнес, это отчасти связано с вашим недовольством текущим положением дел по какому-то поводу и желанием что-то изменить или сделать лучше. Причина, по которой вы делаете то, что делаете, может стать вашей дорожкой к покупателям, поэтому найдите третью сторону, например известного блогера, чтобы он рассказал вашу историю и сам попробовал ваши товары, чтобы поднять шансы на успех.

Истории вашей жизни или успеха – основная часть того, как вы общаетесь с миром. Они взывают к человеческим чувствам, вовлекают нас и притягивают внимание гораздо больше, чем список фактов или презентации, построенные на чистой логике. Слушая историю, мы становимся детьми, пытаемся представить, что будет дальше, хотим узнать больше.

Создать и подать историю – это ценный навык, добавьте в нее немного опасности, чтобы привлечь внимание и эмоции людей.

История не должна быть длинной, чтобы произвести впечатление. Моя любимая, к примеру, написана Эрнестом Хемингуэем: «Продаются детские ботиночки. Неношеные». Конец. Так мало слов, но она заставляет глубоко задуматься.

Краткость – сестра таланта. Это очень важный навык. Когда вы рассказываете о себе или о своем деле, нужно выразить суть любой истории, послания, презентации или инструкции максимально кратко, чтобы привлечь внимание. А это целое искусство. Попробуйте, например, рассказать свою историю в Твиттере или записать ее в нескольких словах – это поможет расставить приоритеты и определить ваши отличительные особенности. Малыши, располагающие очень небольшим запасом слов и отсутствием неуверенности, выполняют это задание куда проще, чем взрослые, привыкшие к многословности.

Даже с правильной историей и нужным подходом вы можете проделать долгий путь к завоеванию внимания, прежде чем у вас появится необходимый для хорошей кампании бюджет. Придется быть изобретательным, настойчивым и непоколебимым, как ребенок, чтобы люди вас начали слушать. Это опасная, длительная и неблагодарная работа, вам не всегда удастся достучаться до нужных людей, но и разочарований станет меньше.

Пусть вас услышат