Победители. Хочешь быть успешным – мысли, как ребенок

Чтобы заполучить внимание на презентации, прежде всего нужно показать, что вы понимаете человека или компанию, с которыми общаетесь. Обычно достаточно просто раздобыть немного информации о том, что они делали или говорили на публике. Польстите им, поздравив с недавними свершениями. Покажите свою заинтересованность, чтобы вызвать ответный интерес. Предложите потенциальные улучшения – и здесь, разумеется, должна начаться ваша презентация. Впечатлите их, показав, что вы собирали информацию и понимаете их миссию, стратегию и ключевые показатели эффективности, попробуйте поговорить с ними о том, что мешает их добиться. Нет гарантий, что занятые люди откликнутся, но в отличие от озвучивания стандартных заготовок, у вас хотя бы появится шанс.

Меня часто просят помочь с инвестициями, администрированием, стратегиями или связями. У меня нет возможности помогать многим, но люди, получающие положительный ответ, – это те, кто определенно потратил время, чтобы понять, в чем заключаются мои интересы и опыт, а также с уважением относятся к моему времени.

Привлечь внимание к себе или своему бизнесу – задача нелегкая как для недавнего выпускника, так и для видавшего виды профессионала, человека, основывающего свое дело впервые, или опытного предпринимателя.

На всех этапах жизни и карьеры всегда есть опасность того, что вы и ваше дело будете никому не нужны. Это правила конкуренции на рынке, которая со временем только ожесточается. Поэтому, прежде чем начать делать презентацию, помогите себе. Исследуйте свою область рынка, послушайте людей, компании и потребителей, чьей поддержкой вам необходимо заручиться и чьи интересы, мнения и проблемы вам нужно узнать. Только убедившись, что вы располагаете достаточной информацией и верной оценкой ситуации, можно начинать готовить предложение, стараясь преподнести его в лучшем виде, чтобы появился шанс на то, что его могут отобрать. Как ребенку, учащемуся говорить, вам нужно полностью погрузиться в определенную бизнес-среду и понять, что происходит вокруг. Изучать рынок с той же настойчивостью и концентрацией, которые требуются в освоении нового языка.

Пользуйтесь тем, что имеете

Процесс слушания и изучения никогда не должен останавливаться в вашей жизни и карьере, но, разумеется, наступает момент, когда нужно начать говорить, чтобы привлечь внимание. И вот здесь нам действительно есть чему поучиться у детей. Они мастера привлечь внимание, у них особенно хорошо получается использовать для этого совершенно неожиданные инструменты. Этим инструментом обычно становится все, что только может попасть к ним в руки, – бутылочка с соком, которой колотят по столу во время обеда, или игрушка, резко и многократно швыряемая на пол. Более того, малышам приходится учиться привлекать внимание еще до того, как они овладеют силой слова. Они выжимают все возможности, чтобы добиться внимания, и не думают о том, чего сделать пока не могут.

Взрослые часто поступают совершенно наоборот и оказываются в ловушке. Возможно, вы думаете так: я плохой оратор, потому вряд ли стоит вставать на встрече, чтобы сделать презентацию или озвучить какие-то идеи. У меня нет бюджета на маркетинг, как же люди услышат обо мне? Обе эти проблемы могут существовать в реальности, и обе можно преодолеть – вопреки тому, что думают некоторые люди.

Последняя из них – нехватка денег – поголовная проблема подавляющего большинства стартапов в любом секторе. Если только речь не о хорошо поддерживаемом стартапе с неограниченными ресурсами (которых единицы), скорее всего, вы сами себе маркетолог, а ваш бюджет на маркетинг – это время, которые вы себе можете позволить на него потратить. Это может прозвучать сложно, особенно если вы специализируетесь на поставке, а не на рекламе продукции, но сделать это можно. На каждый бренд, который может себе позволить многомиллионные маркетинговые и рекламные кампании, приходятся тысячи, которые заявляют о себе за небольшие деньги или вообще ничего не инвестируют в рекламу.

Вам нужно начать со своей аудитории – понять, как ее найти и привлечь. Из своего опыта работы на телевидении я знал, что канал Nickelodeon дети смотрят с родителями, – и это был отличный способ обратиться к покупателю и конечному потребителю одновременно. По всем правилам, мы не могли себе позволить рекламу на телевидении в начале Ella's Kitchen – у меня не было ни бюджета, ни средств на покупку эфирного времени. Я решил предложить детским каналам что-то отличное от денег. Договоренность, которую мы достигли с Nickelodeon, была составлена по принципу распределения рисков и выгоды: мы получали время в эфире, они – долю наших доходов за определенный срок. Так мы попали на экраны без необходимости брать на себя неподъемные денежные обязательства, это было выгодным соглашением также потому, что у телеканала бывает лишнее рекламное время в течение года, которое можно заполнить. Выгода была очевидна для обеих сторон.