Как убедить, когда вас не слышат

Если противник «вскипел» — дело выиграно. В этом случае он теряет много преимуществ. Некоторые искусно стараются «взвинтить» оппонента. Например, несправедливостью и насмешками спорщик вывел из равновесия своего противника. Тот стал горячиться. Тогда нападающий принял вид несказанного добродушия и покровительственным тоном произнес: «Ну, Юпитер! Ты сердишься, значит, ты не прав». Этот прием очень часто применяет В. Жириновский.

Пакостный метод

Иной намеренно начинает глумиться над тем, что вам особенно дорого. Даже «не переходя на личности», таким образом можно довести оппонента-идеалиста до предела.

Если спор очень важный, ответственный, и особенно если он публичный, то некоторые прибегают даже к «уловке конкурентов», чтобы деморализовать своего соперника. Перед выступлением ему сообщают какое-нибудь крайне неприятное известие, чем-нибудь расстраивают его или выводят из себя оскорблением, домыслом в расчете, что после этого он не будет владеть собой и плохо выступит. Прием этот крайне подлый, в отношении него нужно быть настороже. Помощникам участника ответственного выступления следует оградить его от подобных контактов.

Не дать опомниться

Если оппонент — человек «необстрелянный», доверчивый, неуверенный, то некоторые наглые «фокусники спора» стараются ошарашить его, особенно при слушателях. Они очень быстро говорят, выражают мысли в трудно понимаемой форме. Затем, не дав сопернику опомниться, победоносно делают нужный вывод — и покидают поле боя.

Некоторые иногда даже не стесняются приводить мысли без всякой связи, иногда абсолютно нелепые, — и, пока честный и не столь ловкий соперник старается уловить связь, они удаляются с торжествующим видом. Делается это чаще всего перед такими слушателями, которые ровным счетом ничего не понимают в теме спора, а судят об успехе или поражении по внешним признакам.

Отвлекающий маневр

Множество грубых и тонких уловок нацелены на отвлечение внимания оппонента от какой-нибудь мысли, которую хотят провести «без критики». Эта мысль или не высказывается вовсе, а только проскальзывает между строк, или же высказывается, но по возможности кратко, в самой неприметной форме. Перед нею же высказывают такую мысль, которая своим содержанием или формой привлекает внимание собеседника: например, чем-нибудь задевает или поражает его. Если это сделано удачно, есть много шансов, что уловка пройдет с успехом. Оппонент отвлечется и пропустит «без критики» незаметную мысль.

«Ложный след»

Перед мыслью, которую хотят «провести без критики», ставят такую, которая должна показаться оппоненту явно сомнительной или ошибочной. При этом предполагается, что всякий противник ищет в нашей аргументации слабые места, и большинство набрасываются на первое попавшееся из них, без особого внимания пропуская последующие мысли.

Некто покупает дом. Чтобы снизить цену, он хочет «провести без критики» мысль, что дом стар. Зная, что продавец не останется равнодушным и с негодованием обрушится на всякое обвинение его в нечестности, покупатель говорит: «Я слышал, что хозяин в свое время приобрел этот старый дом с помощью какой-то махинации».

Если противник «набросится» на обвинение, то может пропустить выражение «старый дом». Тогда остается в пылу схватки несколько раз незаметно повторить эти слова, пока слух к ним не привыкнет, — и мысль проведена.

«Приманка»