Как продать 200 персональных тренировок

Чиновники обычно не сильно худеют, они любят кардио. Некоторые рассказывают, что играют в теннис. В большой. Я каждый раз после таких рассказов думаю: «Наверное, его босс, точнее начальник, стал в теннис играть. И теперь это резко стало модно во всем ведомстве».

Чиновниками можно манипулировать, мол: «Вон тот чиновник ходит три раза в неделю, а вы – только два». Он обязательно парирует, мол: «Не надо меня сравнивать, вот когда я стану такого ранга, как тот, то тоже смогу себе позволить ходить три раза». Но, правда, его это сильно цепляет. И чуть позже он сам предлагает перейти на трех разовую систему тренировок.

Обычно чиновники тренируются либо рано утром, перед началом работы, или в обед, если их администрация находится рядом. Либо тренируются вечером после работы, начиная с 18:30. Правда, вечером они могут задержаться, если у них комитеты там всякие. Пишу это, чтобы вы знали, что они могут опоздать и поломать весь вечерний блок тренировок.

Опаздывая, они будут клясть все и всех на свете. Что все виноваты, а если они не при власти, то виновата власть. Обычно на их крики не сильно можно реагировать. Они просто кричат, и все. У чиновников есть очень простое правило – свой или чужой. Вы должны стать для него своим. Да, в принципе, как и для любого клиента.

Желательно, чтобы вы немного разбирались в политике. Тогда коммуникация с клиентом-чиновником будет легче. Ни в коем случае не вступайте с ним в споры. Это губительно. Чиновник чиновнику рознь, но спорить они не сильно любят. Они любят, чтобы либо они руководили, или чтобы ими руководили. Причем четко и понятно. Да, еще они падки на дорогие телефоны и машины. Телефонами они обычно пользоваться не сильно умеют.

Не старайтесь усиленно тренировать чиновников, а то еще сознание потеряют прямо в зале. И всегда давайте им такую нагрузку, которую они могут выполнить, а в конце подхода хвалите их: «Ах, какой вы сильный, Юрий Николаевич!» У него улыбка будет до ушей. Он – бог фитнеса, поверьте, именно так он и думает.

Как работать со звездами

Некоторые персональные тренеры просто балдеют, когда у них тренируется известный актер или певица. Это – повод похвастаться дома на кухне, либо выложить фото с ним у себя на страничке. Но зачастую работа с известным клиентом создает больше проблем, чем заработка. Известные люди обычно ходят спонтанно и нерегулярно. Они просто требуют, чтобы их хвалили, и если вы этого не делаете на тренировке, то они этого будут просить у других клиентов. Либо открыто вслух жаловаться на весь зал, мол: «Я сделала тяжелый подход, а тренер меня даже не похвалил».

Они обычно на тренировки приходят без грима и в старом спортивном костюме, не все, но большинство. Речь идет о взрослых звездах. Я, наверное, слишком стар, но современных звезд и кумиров я не знаю. Звезда звезде рознь, есть и приятные ребята, которые очень общительны и смогли достойно пережить испытание медными трубами. Но таких единицы.

Звезды не могут придерживаться режима: то съемки в кино и жизнь на бутербродах и без сна, то съемки на телевидении. Поэтому у них вся жизнь – это сплошной вокзал и аэропорт.

Звезда обычно предана одному тренеру. Важно сказать приятное своему клиенту-звезде, хотя, не скрою, есть такие, которые типа устали от славы и хотят пожить простой жизнью. Меня они немного бесят, я им, набравшись наглости, задаю вопрос: «А зачем было становиться звездой, если вы не любите внимания?» Ответы обычно разные.

Звезды любят новые упражнения, они хотят быть модными. И часто их тренировки снимают разные телеканалы. А они выпендриваются на камеру. Хотя вы знаете, что с этими гантелями и весами они никогда на тренировке не работают.

Обычно звезды себя очень сильно любят. Эгоисты редкие.

Да, еще одна важная вещь: если у вас тренируются сразу несколько звездных клиентов, не смейте их обсуждать. Обычно они все друг друга знают. Да и простых клиентов лучше не обсуждать, но бывает такое, что звездный клиент говорит: «Вот та дама – редкая дура». А потом оказывается, что они – кумовья. И целуются при встрече. Так что смотрите в оба, чтобы не попасть в неприятную ситуацию.

Часто звезды ведут себя прижимисто и ходят тренироваться по бартерным картам. Мол, провели новогодний праздник, спели пару песен и получили карты в подарок.

Как ни странно это будет звучать, но ребята, которые хотят проводить много тренировок, звезд обычно не берут, ибо опоздание и понты типа «я пришла, бросай своих клиентов и занимайся мной» могут сыграть злую шутку с результативностью работы тренера. И вместо заветной цифры 200 вы увидите 189, потому что звезда была на съемках и постоянно отменяла тренировки.

Вы можете себе взять звездного клиента, чтобы привлечь других клиентов, мол, вы тренер вот этой звезды. Но, исходя из моего опыта работы в премиум сегменте, отмечу, что это слабо действует. Наоборот, некоторых клиентов это раздражает. Ведь они все подсознательно хотят быть супермодными. А тут эта звезда!..