Как продать 200 персональных тренировок

Ответ очень прост – акцент надо сделать на них. Найти, что у них хорошо получается, и чаще давать им упражнения, которые у них получаются. Обязательно спрашивать, как поживает ее супруг, и ненавязчиво говорить, что ему тоже не помешало бы пойти в фитнес-клуб, и слышать в ответ: «Он такой занятой, что мама не горюй, и благодаря ему я сюда хожу».

Старайтесь много с ними не разговаривать. Они обычно любят говорить. Некоторые настолько любят говорить, что могут тренера угостить кофе. Им так приятно, когда их одногодки видят их в компании молодого красивого тренера. Женская зависть. «Ах, как приятно!» – думает она.

Да, они любят общение, но им просто необходимо напоминать, что мы тут еще и тренироваться должны. Им обычно все равно, какие упражнения вы им даете. Лишь бы не тяжело было.

Самое смешное, что они каждый раз говорят, что им надо похудеть на 5 кг, и тогда они будут как в молодости.

Если их грамотно мотивировать, то они могут убрать заветную пятерку. Ах да, будьте готовы к тому, что вы будете много раз изменять схему питания. Они будут ее применять два-три дня, и все. Рассказы, что шоколад – их друг, и они без него не могут. Знакомо? Если у вас есть другие варианты, отправляйте мне на почту.

Как работать с мужчинами 30–40 лет

Клиенты, которые занимаются фитнесом, – это эгоисты. Обычно это успешные юристы, предприниматели, у которых свой бизнес, или руководители банков, компаний – средних и больших.

Хотя многие бизнесмены из-за слабого тайм-менеджмента никак до клуба добраться не могут. Таких процентов 30. Они покупают карту, проходят инструктаж, покупают клип из 10–20 тренировок. Кстати, обычно клип они покупают вместе с новой формой и кроссовками. Если к вам пришел клиент с новыми кроссовками и формой, есть вероятность, что он будет ходить редко. Причем иногда причина в том, что его, мягко говоря, не замотивировал тренер. Либо провел этот инструктаж «не очень».

Обычно тренеры, просто желая показать все свои знания, мягко говоря, убивают клиента на первом инструктаже, и тот от дикой боли во всем теле уже просто боится идти в зал. Я про травмы и надрывы молчу. Не дай Бог, но знаю и такие примеры. Это – 100 % вина тренера.

Поэтому прошу, обратите внимание на таких клиентов и не переборщите.

Обычно у таких ребят есть и время, и деньги ходить три раза в неделю, если они не увлекаются теннисом или каким-нибудь карате. Потому что среди пацанов его компании это можно.

Да, о пацанах – обычно у таких ребят есть друзья. И обычно их финансового уровня. Поэтому можете их соблазнить на сплит-тренировку.

Хотя я выражался не в поддержку последней в предыдущий главах, но если для успешных и регулярных тренировок клиенту нужен напарник, то пускай он ходит с ним.

Относительно самой тренировки.

Есть тренеры, которые пытаются любого клиента перевести в категорию «дружище», пытаются подружиться с клиентом – благо, ему столько же лет, сколько и клиенту. Либо перевести клиента в категорию группы, которая готовится к соревнованиям. Либо просто начинает усиленно тренироваться и становится клиентом, который действительно достигает результата.

Кстати, такая форма работы с тренером очень эффективна. Ведь тогда клиент попадет в систему, становится зависим от тренера и продолжает покупать у тренера тренировки. При условии, что клиент достигает результатов и тренер не становится скучным и однообразным. Мое отношение к обучению вы все знаете.

Как любила говорить моя коллега фитнес-тренер своим клиентам: «Если вы видите отражение в зеркале, которое вам нравится, – пора идти в тренажерный зал».

Поэтому постоянно учитесь и совершенствуйтесь.

Клиенты в этой возрастной группе очень привязаны к силовым результатам. Часто в раздевалке они соревнуются, кто сколько выжал и присел.

Один клиент однажды сказал: «Вот Вася купил себе новый мерс, но он слабак. Я больше жму, и мой ниссан быстрее». Поэтому задумайтесь, сможет ли клиент похвастаться результатами после ваших тренировок. Просто так языком он трепать не будет.

Кстати, результаты в тренировках замечают девушки этих клиентов, и впоследствии они могут стать вашими клиентами. Я так пару клиенток приобрел. Просто предложил клиенту привести свою девушку или жену. Как говорят в анекдоте: любимая и жена – это две разные женщины:).

Вы должны определить, какая форма тренировки нравится этому типу клиентов, как, в принципе, с любым персональным клиентом. Но для мужчин в возрасте 30–40 это гораздо важнее. Ведь они знают стоимость денег и умеют пользоваться интернетом, в отличие от 50– и более летних. Хотя те тоже бывают прогрессивные. Но не все.

Как работать с мужчинами старше 50