Как продать 200 персональных тренировок

Вы должны использовать все инструменты.

Еще раз напоминаю, что просто предлагать клиенту персональные тренировки не стоит, для начала надо дать ему наживку. Исправить его упражнение, показать ему пару сложных упражнений, чтобы он сам их не смог сделать. И все. Взять паузу – чтобы вы не стали его бесплатным тренером-другом, который показывает, что делать, просто так, бесплатно.

Когда у вас будет в день по десять контактов с разными клиентами, коэффициент вероятности получить себе персонального клиента гораздо выше. Согласны?

Поэтому давайте действовать! Только большая просьба, попробуйте обойтись без любимых отговорок – я начну с понедельника. Прошу вас начать прямо сейчас, максимум с завтрашнего дня. Ведь обычно книги читают ночью. Правда, утром весь ночной запал, типа, да, я сейчас все сделаю, обычно пропадает.

Относительно первой сотни, важно грамотно распределять клиентов по времени. Ведь в большинстве случаев клиенты просятся все на одно и то же время. Надеюсь, эту книгу будут читать по всей Украине, России и странам СНГ. Так вот, не стоит забывать о региональных особенностях клубов и городов. В некоторых клубах клиенты тренируются до 19:00. Парадокс, но это факт. В некоторых фитнес-клубах, наоборот, все хотят прийти после работы, и 19:00 считается самым жирным временем.

Старайтесь равномерно распределять клиентов, и если ваши дежурные смены приходятся на вечер, то не стесняйтесь приходить в клуб утром. Ведь если вы будете находиться в клубе только вечером, то как вы сможете наполнить свое утро клиентами?

Я, кстати, очень долгое время работал по воскресеньям – моя дежурная смена была с 8:00 до 15:00 каждое воскресенье в течение двух лет. Причем поначалу я жалел, что взял такую сложную смену, а потом заметил, что многие клиенты того премиального клуба приходят именно в воскресенье утром. Вот такая особенность. И моя смена мне стабильно приносила двух-трех клиентов в месяц. Они ходили в будние дни по вечерам и в выходные утром. Поэтому, как говорят в джазе, – импровизируйте, и у вас все получится.

Домашнее задание. Неожиданное и не в конце раздела, как обычно

Важно выполнить следующее упражнение на пути к своей первой сотне.

Вы берете чистый лист А4 и сверху пишете: «Я хочу выполнить 100 персональных тренировок».

Далее вы переворачиваете лист бумаги и пишете десять пунктов: что вам нужно сделать, чтобы провести 100 тренировок.

Потом вы складываете лист пополам, так, чтобы ваш список дел не был вам виден, и пишете то, что вы должны сделать прямо завтра на пути к своим тренировкам.

Если вы вдруг запутались, то можете написать мне на почту, я вам вышлю примерный вариант.

Теперь у вас есть дорожная карта, по которой вы будете двигаться далее.

Вперед, к своей первой вершине! Думаю, за пару месяцев вы точно сможете провести 100 персональных тренировок. Если у вас будут клиенты, которые будут тренироваться два раза в неделю, и те, которые будут тренироваться по три раза, то вам достаточно иметь восемь-двенадцать клиентов. Грубо говоря – десять клиентов. В этом нет ничего сложного. Я верю, что у вас получится.

Смелее: вот и 150–180? Осталось совсем немного

Я надеюсь, что вы уже смогли переломить ход событий и перешли в категорию 100–110 тренировок? Ну как, очень тяжело?

Вы уже гораздо увереннее себя чувствуете, получили первую зарплату и теперь знаете вкус денег, заработанных своими персональными тренировками. На мой взгляд, это – не тяжелый труд. Да, это непросто, проводить по пять-шесть часов в день в зале. Но, блин, вы же этого хотели! Итак, теперь нужно не останавливаться на достигнутом и двигаться дальше. Для этого необходимо определить самое расписанное время у вас в графике и сделать специальную табличку, в которой будут расписаны все дни – некий дневник персональных тренировок.

Да, одним из условий проведения большого количества персональных тренировок являются дисциплинированные клиенты. К сожалению, всех дисциплинировать не получится. Вы можете себе позволить парочку недисциплинированных, но не более двух-трех клиентов. Ведь групповые тренировки не всегда приемлемы.

Пример таблицы

Вы – тренер и руководите тренировочным процессом и своим графиком. Как бы это ни казалось странно. Для достижения 150 тренировок вы должны четко придерживаться графика. Обычно утренних клиентов начинают тренировать с 7:00 или с 6:30 утра. Все зависит от клуба и клиентов. Но помните, что утренние клиенты – одни из самых постоянных и дисциплинированных. Ведь они, скорее всего, – бизнесмены и, скорее всего, наемные. Значит, хорошо понимают значение слова «тайм-менеджмент».

Плюс для увеличения персональных тренировок вы можете осваивать другие направления фитнеса. Если вы не инструктор тренажерного зала, то вы сможете смело рваться в тренажерный зал. Если вы до этого работали в зале, осваивайте функциональный тренинг, кроссфит и другие новомодные направления. Большая личная просьба: учитесь на курсах и смотрите ролики в интернете.