Как покупать дешево и продавать дорого: Пособие для разумного инвестора

Кстати, когда говорят, что фондовые рынки развивающихся стран выглядят недооцененными относительно развитых стран, нужно понимать, что эта недооценка является в том числе следствием дисконта за неликвидность. Ведь если инвестор не может выйти из акции с минимальной потерей в случае такой потребности, то он будет заранее учитывать подобный риск в цене спроса и покупки. Таким образом, мы можем дополнить понимание цены товара, расширив его на стоимость ликвидности, которая воздействует на цену страховки от риска.

Время является и товаром, и важнейшим фактором. На чьей стороне время, кто может ждать дольше, тот имеет колоссальное преимущество в торговле. Монополист и конкурентный потребитель/производитель только этим и отличаются друг от друга: первый может ждать намного дольше. Риторический вопрос: является ли монополистом единственный производитель скоропортящегося товара? Да, если он действительно обладает всеми признаками монопольного, например не имеет альтернативы и крайне необходим потребителю. В таких условиях этот скоропортящийся товар будет стоить просто сумасшедших денег, так как его ценность для покупателя будет еще больше — к простой потребительской ценности добавится ценность времени. Так, если человек не может жить без воздуха, то его единственный глоток в экстремальной ситуации может стоить жизни. И хотя таких товаров обычно крайне мало, все-таки иногда мы можем увидеть, как ценность чего-то чрезвычайно необходимого именно в данный момент взлетает до небес. Вспомним широко известную фразу из трагедии Уильяма Шекспира «Король Ричард III»: «Коня, полцарства за коня!» Действительно ли это его настоящая цена? Да, но только в данную минуту. Но это уже дальнейшая детализация нашего анализа, вопрос цены конкретного товара в конкретный момент времени в конкретном месте. И время здесь является не менее значимым фактором, чем товар либо место предполагаемой сделки. Кроме динамики оно добавляет стоимость хранения. Если товар не скоропортящийся, то его цена со временем может меняться под влиянием других игроков, которые взялись хранить такой товар. Да и производитель может добавлять вновь производимый товар к запасам, чтобы продать их позже.

Спрос и предложение. Монопольные рынки

Цена является порождением спроса. Нет спроса — нет и цены, останется только никому не нужный товар. Именно покупатель дает цену предлагаемому товару или услуге. И именно он может довести цену до немыслимых высот, но способен ее и обнулить. Продавец в сделке выступает всего лишь поставщиком товаров и услуг. Вследствие того, что цена является порождением покупателей, успех в рыночной экономике обеспечивает способность продать.

Если бы цена формировалась предложением, было бы достаточно создать любой товар или услугу и продавец гарантированно получал бы за него цену, т.е. продал его. Однако мы знаем множество никому не нужных товаров и услуг, на которые хотя и были установлены цены, но покупателей не нашлось.

Так что понятие «цена» неразрывно связано с покупателем. В то же время без продавца сделки тоже не будет, и это подводит нас к логическому утверждению: цена является результатом взаимодействия покупателя и продавца. Ведь если нет их обоюдного согласия заключить сделку, то не будет и самой сделки.

Не существует ни одного товара или услуги, которые не продавались бы. А значит, каждый продавец не только хочет — он мечтает продать. Вопрос только в цене. Даже некоторая продукция, не созданная для продажи, тоже может стать товаром. И опять же, только вопрос в цене. Так что, если подумать, кто больше заинтересован в сделке, мы поймем, что это продавец, а не покупатель. Естественно, такая ситуация характерна для обычных рынков, не относящихся к монопольным для продавца.

Один из способов побудить покупателя заключить сделку в обычных условиях — установить приемлемую для него цену. Независимо от стоимости. И намного менее зависима цена от желания продавца, потому что он уже хочет сделку. Хочет еще до сделки. Даже если бы на свете был только один покупатель и только один продавец, то и в этом случае у них не было бы шанса быть равными в своем желании совершить сделку. Так, истощенный от жажды путник отдаст все за глоток воды. И если вы случайно его встретите, то сможете продать этот глоток втридорога. В этом случае цена за грамм воды может намного превысить цену грамма золота. Откуда возьмется такая заоблачная цена? Она станет порождением сумасшедшего спроса одного изможденного от жажды путника. В другой же ситуации, например, когда вы находитесь на берегу чистейшего пресноводного озера, попробуйте продать этому же путнику хоть немного воды. Ничего не выйдет. Спроса нет и не будет. Разве что вы не превратите эту воду в вино и не станете продавать ее как волшебный хмельной напиток. Но это уже будет другой товар. И вы как продавец создадите новую стоимость.