Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом

В повседневной жизни вы можете использовать расплывчатые мазки в точности так, как это делают медиумы: чтобы выиграть время. Высказывайте ненавязчивые утверждения с эффектом Барнума, но пусть они будут открытыми. Затем подождите, пока другой человек не даст вам что-то, с чем можно работать. Проявив терпение, вы будете поражены тем, как часто люди готовы включиться в общение и выдать вам ту информацию, каковую вы считали тайной за семью печатями.

В конце медиум может заявить, что мир духов порой изъясняется загадками или что он сегодня устал и не способен четко слышать. В повседневной жизни расплывчатость – толковый способ перекинуть мяч на сторону собеседника, пока не сможете сами сказать что-то определенное. Сделайте туманное, необязательное заявление, а потом задайте вопрос или посмотрите на реакцию человека. Как правило, всегда будет неплохой идеей начать с общих, туманных утверждений и от этого отталкиваться, позволяя другому человеку вас направлять.

Есть тесно связанная с этим техника, которую часто называют «радужная уловка». Ее расплывчатость кроется в том, что вы, по сути, одновременно высказываете два противоположных суждения, то есть противоречите сами себе. Здесь опять-таки имеется определенное пересечение с заявлениями с эффектом Барнума. Ключ «радужной уловки» в том, чтобы сделать заявление, которое хитроумно охватывает все вероятности, поэтому слова медиума зачастую имеют вид точных, и неважно, о чем идет речь.

«Вы застенчивый человек, интроверт, но рядом с теми, кого вы знаете и кому доверяете, может раскрыться ваша дикая, первобытная сторона».

«Вы очень добрый, заботливый человек, но временами вы проявляли особую жестокость в отношении тех, кто вам досаждал».

«Вы из тех, кто знает, чего хочет в жизни, но в прошлом бывали случаи, когда вы испытывали большую неуверенность в отношении своих поступков».

Подобные фразы связывают воедино две противоположные идеи, манипулируя такими вещами, как настроение (вы обычно Х, за исключением периодов, когда вы несчастливы, тогда вы Y); время (вы обычно Х, но временами можете быть Y) и потенциальная возможность (вы обычно Х, но при желании можете быть Y).

C первого взгляда все просто, однако подобные заявления срабатывают, потому что люди – невероятно сложные существа и зачастую имеют два противоречивых убеждения, качества или желания. Кроме того, большинство людей имеют богатый опыт, который со временем меняется, и, услышав «радужную уловку», просто цепляются за ту часть заявления, которая в данный конкретный момент кажется наиболее подходящей. Это реакция на утверждение, которое апеллирует к вашей душе, а истинность самого утверждения не слишком важна. Иными словами, практически неважно, является человек интровертом или нет. Но если он хочет зацепиться именно за эту часть и на нее опираться, вы знаете, что он хочет думать о себе как об интроверте. И это подводит нас к последней технике.

Техника 6. Отслеживание реакций

Последняя из техник, возможно, самая важная, поскольку другие пять практически бесполезны в ее отсутствие. «Холодное чтение» состоит из двух частей: первая – то, что вы вкладываете в контакт, а вторая – то, что вы из него извлекаете. Вы не просто делаете стратегические догадки, но внимательно наблюдаете, попали они в цель или нет, чтобы далее от них отталкиваться или их отбросить. Всегда и во всем ищите намеки.

Вам не приходилось замечать, что медиумы редко предлагают свои услуги по электронной почте или SMS? Дело в том, что большинству из них требуется контакт из разряда «лицом к лицу». Если нет возможности видеть и слышать, как то или иное сообщение воспринимается аудиторией, то и продвинуть себя нет возможности. Ничто не парализует медиума-шарлатана быстрее, чем безразличный клиент, который не реагирует на то, что ему вещают.

В телешоу о паранормальных способностях люди радостно тянут вверх руки или отвечают «да» либо «нет». Но даже незначительные реакции могут намекнуть, на верном ли пути вы находитесь. Если повезет, человек охотно поделится информацией. Например: «Нет, это не так. Возможно, вы имели в виду моего дядюшку? А может, двоюродную сестру?» Но даже если человек ничего не говорит, все равно можно отследить язык его тела и мимику и понять, насколько близко вы подобрались к истине.

Как правило, люди заметным образом реагируют на то, что применимо именно к ним. Если человек сидит с каменным лицом, пока вы ему что-то говорите, но вдруг начинает ерзать на месте, а глаза его расширяются при слове «рак», можно догадаться, что эта болезнь что-то для него значит. На телешоу, на которых демонстрируются паранормальные способности медиумов, как правило, люди с тревогой ожидают, когда будет сказано что-то непосредственно о них, и когда это происходит, они невольно светятся от счастья, улыбаются или проявляют другие признаки внезапного и безраздельного внимания.