Как извлекать информацию, секреты и правду. Заставьте людей раскрыть свои истинные мысли и намерения, чтобы они даже не подозревали об этом

«Холодное чтение» срабатывает потому, что это весьма обычная, очевидная практика, только хорошо закамуфлированная, чтобы казаться таинственной и невероятной. Чтобы продемонстрировать, что я имею в виду, давайте я прямо сейчас проведу для вас сеанс «холодного чтения»! Представьте, что у меня есть паранормальные способности, позволяющие мне, подобно медиуму, исследовать читателей этой книги, вытягивать этакие сверхъестественные щупальца и проникать в самые глубины ваших чувств. О, я вижу вас! И вот что я вижу:

«Недавно с вами произошла какая-то перемена, и теперь вы делаете все возможное, чтобы справиться с новыми реалиями. Вы сложная личность, есть многое, о чем вы не рассказываете другим, хотя у вас есть кто-то близкий, перед ним вы открываетесь, вам приятна его компания. Иногда в обществе других людей вы ощущаете некоторую тревогу, вас беспокоят ошибки, сделанные в прошлом. Вы уникальны и сильно отличаетесь от окружающих. Порой вас страшит будущее. Хотя вы любите новизну и развлечения, вы также любите и спокойно отдохнуть».

Дорогой читатель, велика вероятность, что все сказанное применимо к вам. Но это не магия. Почему? Да потому что подобное описание применимо практически к любому. Это великолепный пример догадки с высокой степенью вероятности, которая сформулирована достаточно широко, чтобы обеспечить «попадания» (хотя бы несколько) при общении с абсолютно незнакомым человеком.

Если бы мы сейчас находились с вами в одной комнате, я мог бы несколько подправить описание, включив то, что подметил и проанализировал в отношении вас – выражение лица, возраст, пол, акцент, – чтобы догадка выглядела еще точнее. Может, на вас футболка с политическим лозунгом. Может, вы произнесли нечто вроде «Ну, думаю, я действительно отличаюсь от других…» А может, вы просто улыбнулись, когда я заговорил о вашей индивидуальности. Возможно, я заметил бы, что вы молодая женщина, склонная к откровенности, у вас незнакомый акцент, который вы стараетесь скрыть. Сложив все это вместе, я немедленно понял бы, на что сделать упор в дальнейшем считывании.

Несложно создать впечатление человека с паранормальными способностями или поразительной интуицией, если вы этого хотите. Однако можно использовать техники «холодного чтения» с более благими намерениями, получая при этом громадное количество информации от людей. Почему бы с их помощью не узнать больше об окружающих, не установить с ними взаимосвязь, не вызвать ощущение взаимопонимания? Возможно, даже не осознавая этого, психологи и другие эксперты помогающих специальностей применяют «холодное чтение», чтобы быстро понять, кто находится перед ними. Человек с развитым навыком «холодного чтения» оперирует несколькими техниками, которые мы сейчас рассмотрим, а также мощными техниками наблюдения и слушания, которые мы уже изучили.

По возможности старайтесь подготовиться заранее. Мошенники от ясновидения тайно шпионят в толпе или специально выбирают группу людей с повышенной внушаемостью. Для наших целей подготовка будет заключаться в том, чтобы заранее узнать как можно больше о вашей «аудитории». Если такой возможности нет, просто ориентируйтесь на контекст и на то, что он может означать для тех, на ком вы практикуетесь. В качестве очевидного примера: если вы общаетесь с молодой парой на ярмарке детских товаров в выходной день, то можете резонно предположить, что они хотят завести ребенка или уже его ожидают.

Техника 1. Беспорядочный обстрел

Выпалите сразу «полный заряд» догадок и посмотрите, что попадет в цель! Бессистемные заявления имеют широкий охват, но не выглядят бессмысленными обобщениями, то есть они не слишком конкретные, но и не слишком общие. Медиумы из телешоу начинают так: «Я увидел кого-то, чье имя начинается на М…» Один из способов применить данную технику – сосредоточиться не на фактических деталях, а на эмоциональном контенте, потому что некоторые люди желают именно этого и готовы налаживать взаимосвязь.

При использовании в повседневных условиях данная техника требует некоторой коррекции. Нужно иметь возможность моментально отстраниться от своего заявления, если ваша догадка неверна. Если же вы правы, то нужно ухватиться за свою догадку и развивать успех.

«Похоже, что вы серьезно занимаетесь спортом…»

«Ну…»

«Не традиционным спортом, это очевидно. Скорее что-то вроде гимнастики и танцев».

«Танцы! Боже, нет, конечно, у меня обе ноги левые! Но раз в неделю я посещаю класс зумбы».

«Ну конечно! Видите? Всегда можно сказать, когда человек физически активен…»

Техника 2. Эффект Барнума